Capítulo 45: Conclusão (Capítulo extra dedicado ao líder Bai Yi Qing)

Yang Yun ficou atônito, era a primeira vez que ouvia falar sobre mercadorias confiscadas pela alfândega, como se estivesse escutando algo de outro mundo. Sentiu-se profundamente tentado! Justo quando sua família atravessava dificuldades para tocar o negócio, o destino pareceu enviar um irmãozinho trazendo uma oportunidade de ouro, como não se sentir tentado? Era como se um rico presenteasse um mendigo faminto com um torrão de ouro; o mendigo, à beira da morte por inanição, rejeitaria o ouro acaso?

Apesar da tentação, Yang Yun já passara dos quarenta, havia enfrentado altos e baixos e cultivado uma cautela amadurecida. Por isso, confirmou atento mais uma vez:

— Você está falando sério mesmo? Existe coisa tão boa neste mundo? E ainda veio parar nas minhas mãos? Não está só brincando comigo?

Zhang Xuan levou um amendoim à boca, mastigou e engoliu com calma antes de responder, sem pressa:

— Você me viu crescer, não conhece meu caráter? Mesmo que não confie em mim, não confia no meu tio? Ele teria tempo para brincar assim? As roupas estão agora no depósito da alfândega, posso ir buscar quando quiser. Se não fosse porque soube que você e minha cunhada vão abrir uma loja de roupas, talvez precisassem, nem teria perguntado. Já teria procurado outros comerciantes de roupas pela cidade toda. Você mesmo sabe como está o mercado hoje. Minha mercadoria é de boa qualidade, preço baixo, não vai faltar comprador.

Yang Yun sabia que ele tinha razão. Se essas roupas fossem realmente tão boas quanto dizia, uma vez na cidade, não haveria dificuldade alguma para vendê-las. Afinal, a cidade tinha uma população imensa e uma demanda altíssima; com um preço tão arrasador, nem precisaria procurar outros atacadistas ou lojistas. Eram 83 mil peças, só vendendo em bancas de rua, levaria um ano para acabar com o estoque.

Pensou ainda em outra questão: se não aproveitasse a oportunidade e essa mercadoria realmente existisse, não só surgiriam novos concorrentes, como também cortaria a fonte valiosa de dinheiro do irmãozinho. Um completo mau negócio! Não podia recusar!

Com muitos pensamentos passando pela cabeça, Yang Yun organizou suas ideias tumultuadas, tomou um gole de bebida e disse:

— Se for mesmo verdade como você diz, para mim e para sua cunhada será uma bênção. Mas agora você me deixou tonto, estou confuso, preciso conversar com ela antes de te dar uma resposta definitiva.

Zhang Xuan assentiu, aprovando:

— Claro. Afinal, essa carga vale 1,18 milhão no mercado, não é pouca coisa. Se você aceitasse assim, sem pensar, eu é que ficaria desconfiado.

Os dois trocaram um sorriso cúmplice, depois continuaram bebendo e conversando sobre detalhes do negócio. Quanto ao preço, nenhum dos dois tocou no assunto ainda.

Na vida anterior, Zhang Xuan trabalhou com Yang Yongjian no comércio exterior, ainda que fosse com luminárias de LED. Mas, fosse em Yangcheng ou em Shencheng, com o tempo percebeu que o círculo de negócios era pequeno, sempre girando entre os mesmos. Com os anos, conheceu muita gente e, consequentemente, foi aprendendo sobre vários ramos.

No ramo de vestuário, por exemplo, normalmente, as fábricas lucram cerca de 10%. Os atacadistas de primeira linha, também 10%. Os de segunda linha, já chegam a 20%. Alguns pontos que vendem no atacado e no varejo podem ter lucro de até 50%. Já as lojas de roupas lucram de 50% a 70%, e em shoppings e supermercados, ainda mais. Claro, tudo isso é uma média do setor; na prática, as margens variam bastante.

No caminho entre a fábrica e o consumidor, há distribuidores, agentes e varejistas; cada etapa tem sua oscilação de lucro. Em geral, o distribuidor coloca 30% sobre o preço de fábrica, e o varejo acrescenta mais 30%. Assim, uma peça que sai da fábrica por 100 yuan chega à loja custando acima de 170. Usando esse padrão e considerando o mercado vendedor da época, Zhang Xuan não queria ser ganancioso.

Ele já havia calculado: pegando as roupas na alfândega, peças que valiam 2 yuan no mercado, ele venderia para a cunhada por apenas 7 yuan, deixando o restante do lucro para o casal. Sete yuan era alto comparado ao custo de 2 yuan, mas baixíssimo se comparado ao preço praticado no atacado em Yangcheng.

Afinal, seu preço já estava muito abaixo do valor de fábrica, poupando o casal da exploração do atacado de primeira linha. Quanto ao preço de venda em Shaoshi, isso não lhe dizia respeito; vender barato ou caro, era mérito deles.

Ao “ceder” o lucro, Zhang Xuan se livrava do estoque e ainda fazia o casal ganhar dinheiro para ele. Sua meta estava clara: poupar esforço e tempo, garantir logo o primeiro capital para melhorar a vida da família e se preparar para projetos maiores.

Não cogitava discutir parcerias ou contratos com o casal naquele momento. Sem benefícios concretos, proposta de parceria não valia nada e ainda poderia pegar mal. E, conhecendo a sagacidade da cunhada, não aceitaria nada sem garantias. Só depois de darem uma boa prova do negócio, viriam eles mesmos propor algo mais sério.

Ao entardecer, o sol começava a se pôr, o brilho do crepúsculo se apagava pouco a pouco. A filha de Yang Yun, Qianqian, de apenas 14 anos, chegou pontualmente para buscar o jantar. Assim que entrou, cumprimentou Zhang Xuan e foi direto à cozinha:

— Pai, a comida já está pronta? Estou com fome.

Yang Yun estava salteando lulas na frigideira; ao ouvir, virou-se para ela:

— Hoje não vamos levar comida. Vai chamar sua mãe, diga que temos uma urgência em casa.

Qianqian olhou intrigada:

— Que urgência é essa? Vamos deixar de ganhar dinheiro?

Yang Yun balançou a colher:

— Não pergunte tanto. Só vai buscar sua mãe e peça que venha rápido. Seu tio ainda precisa voltar para a escola.

Ela olhou para Zhang Xuan no sofá, não insistiu, trocou de sapatos e saiu.

Meia hora depois, a cunhada voltou para casa, aflita:

— O que houve? Por que me chamaram assim às pressas?

Sabendo que a esposa era ansiosa e não conseguiria nem comer sem uma explicação, Yang Yun a puxou para sentar e, de forma simples e direta, contou toda a história.

Ao ouvir, ela ficou tão atônita quanto Yang Yun no início, completamente surpresa pela sorte repentina. Demorou um pouco até se virar para Zhang Xuan e perguntar:

— Qual a chance desse negócio dar certo?

Zhang Xuan percebeu que ela ainda processava a notícia, então respondeu firme:

— É garantido. Cem por cento.

Ela, emocionada, quis saber:

— E a mercadoria já está com você?

— Está comigo, posso buscar a qualquer momento.

— São mesmo 83 mil peças?

— Sem dúvida.

— E a qualidade, os modelos?

— Meu tio garante que são excelentes. Você pode ir ver antes de decidir.

Com mais de vinte anos no setor de compras e vendas, a cunhada era ainda mais astuta e direta que o marido. Sem rodeios, foi direto ao ponto:

— E quanto você quer por cada peça?

Zhang Xuan ergueu o indicador:

— Somos família, nada de rodeios. Quero só 35% do preço padrão do mercado por peça; o resto do lucro é de vocês.

Ao ouvir o preço, Yang Yun e a esposa trocaram olhares cúmplices, faíscas de entusiasmo brilhando nos olhos de ambos.

— Fechado! — ela decidiu na hora.