Capítulo 44: Então, o que me diz? Tem interesse em colaborar?

Após se alimentarem bem, os três deixaram a escola.

Como de costume, Mi Jian voltava para casa todo domingo à tarde, e, desta vez, Du Shuangling a acompanhou para brincar em sua casa.

Zhang Xuan, com objetivos claros, separou-se das duas e, levando alguns livros e jornais, pegou o ônibus diretamente para a estação de trem.

O prédio do dormitório dos funcionários, um edifício simples, ficava no terceiro andar. O corredor era comprido e um tanto escuro, com famílias morando dos dois lados.

Com passos familiares, Zhang Xuan foi até a casa mais à direita e bateu à porta.

Quando abriu, Yang Yun ficou surpreso ao ver Zhang Xuan, pois sabia que o irmão tinha problemas com enjoo em viagens e, sem motivo, raramente aparecia por ali.

Apesar da surpresa, a alegria foi maior. Yang Yun abriu espaço para que ele entrasse e perguntou animado:

— Como é que você resolveu aparecer hoje? Ótimo, daqui a pouco vamos beber juntos; sempre fico entediado sozinho em casa.

— Claro, vamos tomar uma boa juntos. Mas como está seu pé? Melhorou desde a última vez? Já pode beber bastante? — Zhang Xuan trocava de sapatos enquanto olhava para o pé esquerdo do irmão.

— Está bem melhor, desde que não carregue peso ou suba escadas, não sinto nada.

— Ótimo.

Após trocar de sapatos, Zhang Xuan passeou à vontade pela sala e percebeu que não havia ninguém.

Então perguntou:

— Hoje é domingo, por que Qianqian não está em casa?

Yang Yun serviu-lhe um chá quente e colocou à sua frente:

— Qianqian foi ajudar sua cunhada a montar a banca hoje.

Depois de meia hora em pé no ônibus, Zhang Xuan sentia a boca seca; bebeu metade da xícara para umedecer a garganta antes de comentar:

— Parece que a cunhada está indo bem nos negócios ultimamente.

— Melhor a cada dia, realmente está ótimo.

Ao falar disso, o rosto de Yang Yun se iluminou. Com o dinheiro que passaram a ganhar vendendo na banca, as brigas do casal diminuíram, e a relação entre eles caminhava para o que era antes do desemprego.

Para beber, era preciso ter algo para acompanhar. Zhang Xuan foi ao mercado próximo e comprou alguns petiscos apimentados e cozidos, e depois passou na “Casa do Vinho” para comprar duas garrafas de aguardente.

Enquanto isso, Yang Yun não ficou parado; aproveitou para fritar amendoins e preparar um prato de alface refogada.

Os pratos eram simples, mas perfeitos para acompanhar a bebida. Sentaram-se no sofá e começaram a beber devagar.

Yang Yun falou sobre os três irmãos que estavam desempregados, contando histórias do cotidiano.

Por exemplo, o segundo irmão, Yang Hua, que tinha experiência militar, foi acompanhar um empresário famoso de Liudu Zhai até a Mongólia Interior em busca de ouro.

O terceiro, Yang Fu, planejava abrir uma loja de conserto de eletrodomésticos na cidade, retomando seu antigo ofício.

O quarto, Yang Gui, após perder o emprego, divorciou-se da esposa. Agora, deixou a única filha aos cuidados de Zhang Ru e foi para a cidade de Hu com os amigos em busca de oportunidades.

Depois de comentar sobre os três irmãos, Yang Yun falou de si mesmo e do departamento de atacado que abriria no fim do mês, expressando a pressão que sentia.

Yang Yun desabafou:

— Você não imagina, só de pensar que o departamento de atacado que montamos com dinheiro emprestado está prestes a abrir, eu e sua cunhada ficamos animados e preocupados ao mesmo tempo. Às vezes, passamos noites inteiras sem dormir, e acordamos com o travesseiro cheio de cabelo.

Quando a conversa chegou ao departamento de atacado, Zhang Xuan aproveitou para perguntar:

— Irmão, o estabelecimento vai abrir no fim do mês, por que ainda não compraram mercadoria? O que estão fazendo?

Yang Yun respondeu:

— Sua cunhada monta a banca da tarde até à noite, enquanto de manhã tem corrido atrás de contatos para abrir canais de vendas no futuro.

Zhang Xuan perguntou novamente:

— E quando vão comprar mercadoria? Já combinaram?

Yang Yun assentiu:

— Já conversamos sobre isso, sua cunhada vai para Yangcheng no dia 16 deste mês.

Será que não chegaria tarde demais?

De repente, Zhang Xuan pensou nisso e, com uma ponta de dúvida, perguntou:

— Já fizeram contato com Yangcheng? Confirmaram a lista de compras? Vão pegar direto ou vão ver lá antes de decidir?

Yang Yun explicou:

— É a primeira vez que entramos nesse ramo, e ainda por cima tão longe. Já fizemos contato, mas queremos ver como é lá antes de decidir.

Ao dizer isso, Yang Yun tomou um bom gole de aguardente e comeu um pouco, antes de continuar:

— Roupas são diferentes de outros produtos, tudo depende do olho na hora de comprar. Se trouxer mercadoria que ninguém quer, não teremos saída, e o dinheiro é todo emprestado do banco.

Por isso, sua cunhada é muito cautelosa, só vai decidir lá, vendo de perto quais cores vendem melhor, quais modelos estão na moda, quais materiais são bons; precisa ver para ter certeza.

— Faz sentido, quem se prepara tem sucesso, quem não se prepara fracassa. Dinheiro não é fácil de ganhar, é melhor ser cauteloso — Zhang Xuan concordou com a abordagem.

Tendo entendido a situação, deixou de lado reservas e, após brindar novamente, foi direto ao ponto:

— Irmão, hoje vim aqui para conversar sobre uma coisa.

— O quê? — Yang Yun olhou curioso.

Zhang Xuan disse:

— Eu tenho uma remessa de roupas, de boa qualidade, preço baixo e modelos modernos. Vocês têm interesse?

Yang Yun achou que tinha ouvido errado e, muito surpreso, perguntou:

— O quê? Você tem uma remessa de roupas?

— Sim, tenho.

— Quantas?

— Oitenta e três mil peças.

— Quanto?!!

— Oitenta e três mil peças.

— Oitenta e três mil peças? Mil peças?

— Oitenta e três mil peças.

— Você? — Yang Yun ficou impressionado, fez um gesto entre eles, quase perdeu a compostura: — Você tem oitenta e três mil peças de roupas? Irmão, isso é uma brincadeira e tanto.

Zhang Xuan olhou fixamente e respondeu sério:

— Estou prestes a fazer o vestibular, você acha que tenho tempo para brincadeiras?

Sem esperar resposta, explicou imediatamente toda a história das roupas.

Naturalmente, Zhang Xuan tinha seus princípios: o que não devia dizer, não dizia. Como o preço que pagou na alfândega. Não era por querer esconder, mas porque as pessoas são imprevisíveis, e numa primeira parceria é preciso cautela.

Afinal, sem comparação não há ressentimento; se soubessem que o preço era tão baixo, poderiam perder o equilíbrio. Se depois conseguir ocultar, ótimo; o importante era garantir o primeiro lucro e estabelecer uma relação de benefício mútuo.

O tio certamente estaria ao lado dele, o que era seu recurso mais valioso.

Quanto aos canais de vendas, naquele tempo não era motivo de preocupação; era só investir tempo e esforço.

Já tinha pensado: se a parceria com o irmão e a cunhada fosse boa, poderiam estreitar laços e aprofundar a cooperação. Caso contrário, poderia procurar outros atacadistas; com mercadoria de qualidade, bastava abrir portas na cidade de Shao e não faltaria caminho.

Sobre o que podia dizer, Zhang Xuan exagerou um pouco, especialmente sobre futuras remessas e as perspectivas de lucro.

Ao final, perguntou de novo:

— E então, têm interesse?