Capítulo 158: 3,6 milhões

Armazém especial da alfândega.

Yuan Lan deu uma volta ao redor dos 72 barris de carvalho, escolheu finalmente um deles e pediu ao seu artesão profissional de embalagens que abrisse a rolha para retirar uma amostra do conhaque puro para análise.

Pouco depois, o homem de meia-idade, na casa dos 40 anos, sorriu e acenou com a cabeça para Yuan Lan e Qian Bing, que aguardavam cheios de expectativa.

Diante disso, Yuan Lan e Qian Bing provaram pessoalmente um pouco do líquido puro e, após trocarem um olhar, aprovaram a qualidade.

Zhang Xuan e Ruan Dezhi apenas observaram tudo do lado de andamento, sem interferir.

Nesse momento, o homem mais velho estava com a mente completamente tranquila: não importava como analisassem, se o preço não fosse o adequado, qualquer conversa fiada seria inútil e a mercadoria não sairia dali.

Com os bolsos cheios e sem pressa para vender, ele estava simplesmente irredutível!

Com a qualidade aprovada, ambas as partes passaram para a etapa de negociação de preços.

Yuan Lan olhou para Ruan Dezhi e perguntou sorrindo a Zhang Xuan: "Chefe Zhang, estes 72 barris podem ser vendidos por completo?"

Zhang Xuan respondeu com um sorriso: "Conforme combinamos antecipadamente, por enquanto só vamos vender 60 barris, ou seja, 10 toneladas. O restante vou guardar, pois ainda me será útil."

Yuan Lan assentiu, compreendendo perfeitamente que não devia insistir nesse ponto, e perguntou por fim: "Chefe Zhang, o senhor prefere revender o líquido puro diretamente ou prefere uma parceria de divisão de lucros conosco?"

Zhang Xuan fingiu olhar para Ruan Dezhi, e o tio legítimo deu um sorriso cúmplice sem dizer nada.

Ao receber a "mensagem", Zhang Xuan voltou-se para Yuan Lan e disse com muita firmeza: "Qualquer uma das opções serve, o essencial é ver a sinceridade de vocês.

Você mesma já testou o conhaque puro e viu que a qualidade é excelente. Se vocês têm o sincero desejo de comprar, façam-nos uma oferta justa. Negócios duradouros exigem paciência, se esta transação der certo, quem sabe poderemos cooperar novamente no futuro."

Enquanto falava, o olhar de Zhang Xuan não se esqueceu de espiar para um monte de barris de carvalho no canto oeste.

Apesar de não saber que tipo de vinho estava naqueles barris, quando a alfândega lidaria com eles, ou se ele próprio teria qualificações para assumi-los no futuro, isso não o impedia de blefar um pouco!

Yuan Lan e Qian Bing encararam Ruan Dezhi com um olhar ligeiramente significativo e afastaram-se para deliberar. Naquele momento, ambos tinham a certeza de que o verdadeiro tomador de decisões era Ruan Dezhi, uma figura de poder real, e que Zhang Xuan não passava de um testa-de-ferro colocado na linha de frente.

Com essa convicção, e quer fosse para garantir uma colaboração futura ou por respeito a Ruan Dezhi, ambos deixaram de lado qualquer sentimento de desdém.

Quanto a Zhang Xuan e Ruan Dezhi, eles praticamente adivinharam os pensamentos da dupla, mas divertiram-se em silêncio sem desvendar o disfarce; aquilo era perfeito e provava que a atuação de ambos tinha sido um sucesso.

Alguns minutos depois...

Yuan Lan aproximou-se e escreveu um número num pedaço de papel: 3 milhões.

Zhang Xuan sabia que aquele era o preço para a revenda direta do conhaque puro. Pensou um pouco e escreveu de volta: 4 milhões.

Mantendo a compostura, Yuan Lan escreveu outro número e, em seguida, fixou o olhar em Zhang Xuan.

Zhang Xuan sorriu em silêncio e também devolveu um número.

Yuan Lan hesitou por um instante diante do número no papel branco e tornou a escrever.

Ao ver aquilo, Zhang Xuan respondeu novamente.

Yuan Lan escreveu mais uma vez.

Desta vez, Zhang Xuan não hesitou em escrever "360". Após fazê-lo, retirou a mão e enfiou-a diretamente no bolso da roupa, indicando que aquele era o preço mínimo e que não haveria mais conversas intermináveis.

Vendo aquilo, Yuan Lan sorriu e indicou que aceitava.

Em seguida, os dois começaram a negociar os termos de divisão de lucros. Ou seja, Zhang Xuan forneceria o conhaque puro, enquanto o grupo de Yuan Lan forneceria as garrafas de cristal, a marca Martell, a técnica de loteamento e engarrafamento, além da venda no terminal.

Naturalmente, quer pelas regras da indústria, quer pela proporção de esforço investido, Zhang Xuan só poderia ficar com uma pequena porcentagem das vendas, cabendo a maior fatia ao grupo de Yuan Lan.

Desta vez, ambos tiveram de ponderar sobre muitos mais fatores, pelo que a regatear durou naturalmente um pouco mais.

20 minutos depois, um número acabou por surgir no papel branco: 38%.

Ou seja, Zhang Xuan não faria absolutamente nada além de fornecer o conhaque puro, recebendo 38% das vendas finais...

Para ser franco, ele estava bastante satisfeito com aquele número. No fundo, compreendia perfeitamente que a porcentagem oferecida demonstrava muita sinceridade, sendo provavelmente uma condição privilegiada concedida em consideração ao seu tio e à possibilidade de futuras colaborações.

Caso contrário, 35% ou 36% seriam os valores mais prováveis para o fecho do negócio.

Na verdade, 35% era o limite mínimo para Zhang Xuan; se fosse inferior a isso, ele simplesmente não venderia!

Quanto a Yuan Lan e Qian Bing, apesar de inicialmente acharem Zhang Xuan muito jovem, após interagirem com ele, não ousaram subestimá-lo.

Sem contar que por perto estava alguém com a posição de Ruan Dezhi; afinal, quem conseguia deter poder real dentro da estrutura burocrática não seria um velho raposo experiente? Quem seria fácil de enganar?

Respeitar os outros era respeitar a si mesmo. Ao testemunhar a astúcia de Zhang Xuan, Yuan Lan ajustou a sua postura mental e apresentou um preço genuíno.

Lançando mais um olhar para os "38%" escritos no papel, Zhang Xuan estendeu a mão com entusiasmo: "Negócio fechado."

"Negócio fechado." Yuan Lan também sorriu e estendeu a mão para um aperto firme.

Concretizado o acordo, as duas partes reuniram-se novamente para discutir alguns detalhes subsequentes da cooperação...

Meia hora depois, Zhang Xuan, Yuan Lan e os demais saíram do armazém, chamaram Deng Dagqing e Wang丽, que aguardavam a beber chá lá fora, e dirigiram-se todos a um restaurante de marisco famoso nas proximidades.

Após uma farta refeição de marisco, tanto os anfitriões como os convidados ficaram plenamente satisfeitos.

Posteriormente, Zhang Xuan recebeu dois cartões de visita, um de Yuan Lan e outro de Qian Bing.

Ao olhar para o cartão de Qian Bing, Zhang Xuan teve uma revelação súbita; compreendia agora porque razão Wang Li o conhecia tão bem.

Afinal, aquele Qian Bing era o dono do bar onde ela trabalhava como cantora residente.

Acompanhando com o olhar o Santana que se afastava, Ruan Dezhi, que se mantivera em silêncio até então, finalmente começou a falar, perguntando-lhe: "Será que vais dar conta do recado com essa história de abrires uma empresa de comércio externo e assinares contratos?"

Há certas palavras que Zhang Xuan entendia imediatamente; aquele tio estava apenas preocupado com a sua falta de experiência.

Por isso, aproveitou a oportunidade para perguntar: "O velho tio tem alguma boa sugestão?"

Ruan Dezhi olhou para ele e disse: "Queres que eu entre em contacto com alguém para te dar uma ajuda temporária?"

Sabia que seria assim; no fundo, aquele tio continuava a mimá-lo.

Mas aquilo era algo positivo, e Zhang Xuan desejava exatamente isso, respondendo de imediato que sim, antes de perguntar: "Que idade tem? É homem ou mulher?"

Ruan Dezhi respondeu: "É mulher, chama-se Li Mei. É nossa colega de universidade, tanto minha como do Su Jin, acabou de se divorciar e regressou da Austrália com o filho mais novo, estando atualmente a recuperar e sem ocupação em casa."

Zhang Xuan perguntou: "Onde é que ela está?"

Ruan Dezhi respondeu: "Também está em Yangcheng, não muito longe da vossa Universidade Sun Yat-sen, precisamente no distrito de Tianhe."

A Universidade Sun Yat-sen ficava no distrito de Haizhu, e Haizhu fazia fronteira com Tianhe, portanto, ficava realmente perto.

Zhang Xuan concordou prontamente: "Perfeito, então arranja maneira de nos encontrarmos o mais breve possível, meu tio."

Ruan Dezhi assentiu: "Combinado, vou fazer uma chamada para saber se ela tem tempo hoje."

20 minutos depois, Ruan Dezhi regressou após ter feito a chamada telefónica da viatura e, ao entrar, disse sorrindo: "Ela está em casa, vou levar-te lá para a conheceres agora mesmo."

"Está bem."

...

À força de pressa, a <i>van</i> conduziu desde Shenzhen até Yangcheng, demorando quase mais duas horas.

A carrinha parou num bairro residencial antigo localizado no distrito de Tianhe.

Zhang Xuan saiu do veículo, deu uma olhadela em redor e perguntou curioso: "Não disseste que ela era uma <i>returnee</i> [estudante regressada do estrangeiro]? Como é que vai viver num sítio tão degradado?"

Ruan Dezhi também examinou os arredores e explicou: "Este é o lugar onde a Li Mei cresceu desde pequena."

"Os pais idosos dela moram aqui?"

"Sim."

Zhang Xuan compreendeu. Divórcio e fase de recuperação exigiam um lugar com comida, abrigo e calor familiar.

Os dois compraram alguns maços de maços de tabaco, bebidas e fruta, e subiram vagarosamente até ao terceiro andar de um prédio residencial comunal em forma de tubo.

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