Capítulo 113: Expansão Nacional, o Velho Rabugento Bloqueia a Passagem!

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Os batons nacionais contam com celebridades como embaixadoras e o respaldo das marcas; mesmo as cores clássicas conseguem vender bem.
Mas se não houver nada disso, nem por 15 unidades vendem.
Nestes últimos dias, o departamento de celebridades da Meiyou já está recrutando e se estruturando gradualmente!
Tudo isso acontece naquele prédio comercial relativamente novo!
Song Sining contratou maquiadores e estilistas muito competentes.
Além de assinarem acordos de confidencialidade, receberam 30% a mais de compensação e firmaram cláusulas de não concorrência!
Não só no departamento de celebridades, mas também nos demais setores, os funcionários-chave receberam 30% a mais de compensação e assinaram o acordo de não concorrência!
No futuro, eles podem deixar a Meiyou, mas se quiserem migrar para concorrentes, terão que pagar uma pesada multa!
Não há outra saída, a Meiyou está crescendo cada vez mais, e seus segredos comerciais despertam o interesse de várias empresas rivais.
Wang Yi não pretende fazer dote para os outros!
A Meiyou oferece bons salários e perspectivas, a maioria dos funcionários prefere trabalhar em paz na Meiyou e não rejeita o acordo de não concorrência.
Quanto à minoria que não aceita, Wang Yi não se importa: quem ainda não foi efetivado não terá a efetivação concedida.
Quem já está contratado receberá indenização e será dispensado imediatamente!
Essas pessoas de pensamento complicado não são adequadas para a Meiyou!
Wang Yi não é tão ingênuo a ponto de transformar a Meiyou em uma escola militar que forma talentos para os concorrentes acabarem com a própria empresa!
Os assuntos da empresa ficam a cargo de Song Sining; Wang Yi, por sua vez, visita as grandes fábricas para pesquisas.
Ou então dirige pela cidade.
Quando vê uma loja interessante, compra na hora.
Por exemplo, na semana passada, passando pela Rua Quancheng, viu uma loja independente muito boa e comprou imediatamente.
São dois andares com 400 metros quadrados no total, mais um subsolo com depósito e vaga de estacionamento, custando dois milhões!
Um preço excelente!
Mais importante é a localização.
Seja no passado ou no futuro, a Rua Quancheng é o centro comercial mais importante de Jizhou.
Mesmo que o centro da cidade migre para o leste daqui a uma década, o movimento local continuará intenso.
Essa loja será a que terá maior volume de vendas no futuro.
Sem hesitar, Wang Yi já orientou Song Sining a contatar uma empresa de reformas, e várias equipes começaram o trabalho para finalizar em cerca de 20 dias.
Ao mesmo tempo, os trâmites administrativos foram acelerados.
Preveem inaugurar até o final do mês, tornando-se a primeira loja física e flagship da Meiyou.
E não para por aí; Wang Yi também adquiriu outras lojas excelentes em locais estratégicos!
Até em shopping centers como Wanda e Hexie, Wang Yi comprou várias lojas.
Esses dois shoppings sempre terão grande movimento, valendo a pena comprar a preços baixos.
Mas os shoppings que deverão cair em alguns anos ele não comprou, preferiu alugar a longo prazo.
Não é só Wang Yi que está adquirindo e alugando lojas; o departamento de expansão da Meiyou está visitando, negociando e reportando locais.
Após a inspeção e aprovação de Wang Yi e Song Sining, decidem comprar ou alugar.
Imediatamente, equipes são enviadas para reformas, para inauguração no mês seguinte.
As lojas físicas em Jizhou estão avançando rapidamente.
Outras lojas na província também são visitadas e impulsionadas pelos funcionários.
Até em capitais e cidades de primeiro e segundo escalão, como Dido, Modu, Jiangcheng e Hangcheng, há equipes pesquisando e negociando.
Nas cidades fora da província, Wang Yi não tem tempo para ir pessoalmente, então executivos como Chen Chuanqing vão negociar.
Depois, realizam videoconferências para Wang Yi decidir.
Lojas com grande potencial de valorização são compradas; as com potencial limitado são alugadas.
Por exemplo, lojas em Dido são difíceis de comprar como pessoa física, mas como empresa não há problema.
Essas lojas deveriam ter sido adquiridas em 2011, aproveitando preços baixos; do contrário, o aluguel anual será alto!
Hoje, a Meiyou tem lucro diário na casa de dezenas de milhões, dinheiro não falta!
Wang Yi orienta o departamento de expansão a comprar lojas e pontos comerciais de alta qualidade em áreas comerciais centrais de cidades-chave.
Depois, organizam as reformas para abrir lojas flagship da Meiyou.
Se faltar dinheiro no futuro, podem usar as lojas como garantia para empréstimos.
O avanço das lojas físicas fora da província também é rápido.
Zeng Zhi, Zhang Yong e Li Zhong estão promovendo a expansão nas regiões sudeste, sudoeste e central, respectivamente.
Já têm embaixadores e apareceram algumas vezes nos trending topics, aumentando um pouco a notoriedade da Meiyou.
Isso facilita muito a promoção e abertura de vários canais e aquisição de lojas.
Claro que essas lojas são franquias, em que os franqueados investem e operam por conta própria, sem interferência de Wang Yi.
A Meiyou investe apenas em lojas próprias em bairros centrais de cidades de primeiro e segundo escalão.
As demais são franquias, com riscos e lucros assumidos pelos franqueados.
Em contraste com o rápido avanço da Meiyou, o grupo Hanliu de Hu Zixuan está em declínio.
Os distribuidores locais estão abandonando o negócio, cancelando contratos, devolvendo mercadorias e pedindo reembolso de taxas de franquia.
Alguns até exigem multas por quebra de contrato!
Outros levam canais, recursos, lojas e funcionários para se juntar à Meiyou, tornando-se franquias da Meiyou!
E esse tipo de caso não é isolado ou raro, mas sim comum!
Assim que rompem com Hanliu, já assinam com a Meiyou!
Alguns, impacientes, ainda não devolveram tudo, mas já tiraram a fachada antiga para colocar a marca Meiyou...

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“É um ultraje!”
“A Meiyou está passando dos limites!”
Hu Zixuan, furioso, mal aprecia o chá de goji berry que está tomando.
Do outro lado, Zhang Chuanfang está de ótimo humor, pensando: “Ainda bem que ouvi minha filha e mudei de lado, senão teria perdido 20 milhões!”
Mas seu rosto está cheio de preocupação: “Velho Hu, tenho um mau pressentimento, Wang Yi é terrível!”
“Não só nossos antigos distribuidores estão nos traindo, até os que negociei com muito esforço no sudoeste, com canais recém-abertos, também estão quebrando contrato! Ah!”
Zhang Chuanfang suspira profundamente, parecendo profundamente triste.
Mas Hu Zixuan não sabe que as lojas foram de fato assinadas por Zhang Chuanfang, só que para a Meiyou, não para o Hanliu!
Os canais também foram abertos por Zhang Chuanfang, mas para a Meiyou!
Depois, ele encena uma suposta traição de franqueados e canais para justificar a transição para a Meiyou!
Ao ouvir isso, o rosto de Hu Zixuan muda drasticamente:
“O quê? Os acordos recém-feitos já foram quebrados? Então o Hanliu acabou?”
“Velho Hu, você tem algum acordo que não foi quebrado?” Zhang Chuanfang finge dúvida.
Hu Zixuan suspira: “A Meiyou tem se movimentado muito, com centenas de novos produtos, anúncios oficiais de embaixadores e aparições em trending topics! Isso aumentou muito a fama deles, e alguns canais e franqueados daqui também traíram. Mas ainda é controlável.”
“Então está bom, está bom!” Zhang Chuanfang concorda e muda de assunto:
“Minha expansão não está indo bem; suspeito que pessoas da Meiyou estejam invadindo o mercado do sudoeste e roubando nosso território. Suspeito que a rebelião dos canais já afiliados tenha a mão deles por trás.”
“Ah?” Hu Zixuan fica sério: “Você diz isso e realmente faz sentido. No sudeste também tem gente promovendo Meiyou!”
“Velho Hu, no sudoeste não consigo vencer a Meiyou. Vou desistir do sudoeste e partir para o nordeste!”
“???” Hu Zixuan fica intrigado: “Por quê o nordeste?”
Zhang Chuanfang suspira: “Os produtos da Meiyou são principalmente vestidos; no nordeste faz frio cedo, eles provavelmente não vão apostar lá, essa é nossa chance.”
“Nós do Hanliu ainda temos estoque de roupas de verão e outono. Se conquistarmos o mercado do nordeste, podemos vender verão e, com o frio chegando, também as roupas de outono, limpando o estoque do ano passado e recuperando o dinheiro rápido!”
Hu Zixuan concorda: “Faz sentido. Ok, vá para o nordeste. No mercado de vestidos, não vencemos a Meiyou, mas no outono eles não são nossos concorrentes. O frio chega cedo, abrir o mercado antes ajuda a preparar o outono.”
“Então vou.”
Após uma breve conversa, Zhang Chuanfang sai feliz por dentro:
“Hu Zixuan, você é esperto uma vida toda, mas agora está cego.”
“Eu vou para o nordeste, mas para abrir mercado para a Meiyou, cumprindo ordens do chefe Wang!”
Atualmente, a Meiyou tem Zeng Zhi no sudeste, Zhang Yong no sudoeste e Li Zhong no centro.
O restante, o nordeste, fica para Zhang Chuanfang!
Assim, a rede nacional de lojas físicas da Meiyou está praticamente completa.
E a maioria das franquias são de investidores independentes, com risco e lucro próprios, pouco peso para a Meiyou.
Ao contrário, quanto mais rápida a expansão, maior o crescimento e mais sólida a empresa, menos medo de imitações.
Se demorar, deixar os seguidores abrirem mercado primeiro, Wang Yi terá problemas.
Vencer os originais com imitações não é conversa fiada.
Por isso, Wang Yi está acelerando tudo, aumentando investimentos e correndo contra os seguidores!
Antes que os seguidores se mexam em grande escala, conquistar o mercado nacional!
De qualquer forma, com lucro alto, vale a pena expandir.
Mesmo que no fim reste estoque, não é problema.
Na Black Friday, ou como Nike e Adidas, vendem a 30% a 50% em lojas de desconto e outlets, que depois vendem a 50% a 70%!
Além disso, Wang Yi já encarregou Cai Zisong de desenvolver um poderoso sistema integrado de compras, vendas e estoque.
Assim, a loja online, flagship online, flagship física, franquias, depósitos e canais usarão o mesmo sistema.
Não só em computadores, mas também em smartphones dos executivos, gerentes e supervisores!
Com diferentes níveis de acesso e informações visíveis.
Na matriz, os altos executivos acessam os dados principais; Wang Yi e Song Sining veem tudo.
Vendas, estoque, compras, faturamento e lucro de cada loja ficam claros.
Nas lojas, só se vê dados próprios!
O sistema alerta quando algum produto está quase esgotado.
Nas flagship stores, o sistema faz pedidos automáticos e os depósitos próximos reabastecem.
Nas franquias, gera alertas para o gerente decidir se repõe e quanto.
Se o depósito ficar sem estoque, pode transferir de outras lojas com sobra.
Até o cliente pode pedir online e retirar nas lojas físicas próximas!
Wang Yi quer fazer a Meiyou crescer e ser a melhor.
Com esse sistema, o departamento de marketing controla vendas e estoque, e ajusta a produção nas fábricas.
Produtos populares são produzidos mais; os que vendem pouco têm a produção reduzida.
Evita excesso de estoque.
Também monitora o estoque dos centros de distribuição para ajustar entregas e trocar produtos em excesso.
Assim, nenhum depósito fica faltando ou acumulando demais.
Com esse sistema, ajustes de produção e estoque evitam que a empresa entre em falência por excesso de mercadoria, como aconteceu com algumas marcas.
No dia 14 de agosto, Wang Yi chegou cedo na fábrica de roupas Qiuyun e encontrou um velho conhecido.
“Chefe, chegou!” Wei Ming sorriu ao cumprimentá-lo.
Wei Ming foi o primeiro colaborador confiável que Wang Yi trouxe da fábrica Liangcai, na cidade do interior, para Qiuyun.
A Liangcai aumentou linhas de produção e agora produz 2 mil peças por dia.
A nova fábrica ainda está em construção, só ficará pronta em setembro, e pode ser que a instalação das linhas não termine antes da demolição.
Wei Ming é um talento valioso, desperdiçado em uma fábrica pequena.
Com Chen Chuanqing ocupado em viagens para visitar lojas físicas em cidades grandes, Wang Yi transferiu Wei Ming para Qiuyun como gerente.

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“E a capacidade de produção?” Wang Yi perguntou.
“Chefe, as linhas existentes estão a todo vapor, produzindo mais de 50 mil peças por dia!”
“Além disso, os galpões vazios estão recebendo novas linhas suspensas, e estamos contratando muitos trabalhadores experientes.”
“Quando tudo estiver instalado e ajustado, em cerca de duas semanas, no início do próximo mês, a capacidade da Qiuyun dobrará para 100 mil peças por dia!”
“Ótimo, muito bom!” Wang Yi ficou satisfeito com essa eficiência.
Graças à compra constante de trending topics e à presença contínua no ranking de aplicativos da Nokia, as vendas da Meiyou aumentam continuamente!
As três fábricas Qiuyun, Dongrui e Miansen estão operando com capacidade máxima, produzindo 150 mil peças por dia, e ainda acumulam algum estoque.
E isso é só o começo; com a abertura das lojas físicas e o sucesso dos embaixadores, as vendas vão disparar!
Com esse estoque e capacidade, não será suficiente para as vendas futuras!
Felizmente, há a fábrica terceirizada da família Shen Qiuyun como reserva, que pode ser acionada a qualquer momento!
Porém, a fábrica da família Shen ainda não começou a produção.
Wang Yi terá que visitá-la em breve para conferir.
Eles já marcaram para ir juntos ao sul na próxima semana.
Wang Yi perguntou sobre a segunda fase do projeto.
No terreno vazio da fábrica Qiuyun, a construção está em andamento.
“A segunda fase está progredindo bem; são galpões de estrutura metálica, a fundação foi feita pelo ex-gerente, e as aprovações estão concluídas. A construção deve terminar em meados do próximo mês. As linhas suspensas já foram encomendadas, e com a instalação e ajustes, esperamos começar a produção no início de outubro!”
Wang Yi assentiu: “Início de outubro, certo? Qual será a capacidade então?”
“Chefe, a segunda fase terá área semelhante à primeira, e se instalarmos as linhas suspensas por completo, teremos mais 100 mil peças por dia, totalizando 200 mil!”
“Ótimo, assim está garantido!”
Wang Yi suspirou aliviado; em setembro a capacidade será 100 mil, e em outubro, 200 mil!
No outono, nem precisará mais das fábricas Dongrui e Miansen.
Uma fábrica Qiuyun com produção diária de 200 mil peças pode abastecer toda a província e regiões vizinhas.
Fora da província, ainda será necessário terceirizar.
Após a inspeção na fábrica, Wang Yi voltou ao prédio da Meiyou.
Mal chegou, foi parado por um senhor de mais de 60 anos.
“Chefe Wang, você voltou!” o homem estava emocionado.
“O que deseja?” Wang Yi perguntou, surpreso que o homem conhecia sua identidade.
“Sou Chu Guangliang, amigo de Yin Zhongyu. Ele me pediu para procurá-lo.”
“Ah, o antigo proprietário deste prédio!” Wang Yi compreendeu. “O que ele quer?”
“Chefe Wang, o senhor, com seu poder, comprou o prédio e quatro apartamentos do velho Yin de uma vez, impressionante. Por acaso, tenho três apartamentos aqui; o senhor vê...”
“...” Wang Yi ficou sem palavras: “Você também quer que eu compre?”
“Sim!”
“Quer fugir também?”
“Sim!” Chu Guangliang assentiu: “Sendo sincero, minha filha está no exterior e não quer voltar. Nossa ligação é forte, e eu também quero...”
“Pare!” Wang Yi ficou exasperado; mais uma vez essa história de laços familiares!
Não é à toa que dizem “pessoas semelhantes se atraem”.
Chu Guangliang e Yin Zhongyu são amigos e têm as mesmas desculpas.
Seus filhos foram enviados para fora e não querem voltar...
Antes, Chu Guangliang não pensava nisso, mas vendo os amigos fugindo, mudou de ideia.
Mas os ativos não são fáceis de liquidar.
Então o velho Yin deu a ele a ideia de vir falar com Wang Yi e usar a carta emocional!
Droga!
Wang Yi queria xingar; ele comprou as quatro casas e o prédio do velho Yin não por sentimentalismo, mas para planejar o centro financeiro no próximo ano, com direito a desapropriação e lucros multiplicados!
Wang Yi suspirou: “Seus apartamentos ficam por aqui?”
“Sim, no condomínio Yayuan, perto do condomínio Huiyuan do velho Yin.”
“Ah, entendi.”
Wang Yi percebeu que se tratava do condomínio que Song Sining havia visitado, ligado à desapropriação do centro financeiro.
Comprar de outra pessoa poderia causar problemas na desapropriação.
Mas se esse velho está saindo, não tem problema.
Quando ele virar estrangeiro, e quiser causar confusão, vai esbarrar no preço alto da passagem de ida e volta, e não vai conseguir!
Por enquanto, Wang Yi não aceitou a proposta e disse: “Como sabe, acabei de comprar quatro apartamentos, realmente não preciso de mais.”
Chu Guangliang ficou ansioso: “Chefe Wang, vendo barato! Mais barato que o velho Yin. Três apartamentos de 150 metros quadrados, com seis vagas de estacionamento e três grandes depósitos, só 1,8 milhão.”
“Muito caro!” Wang Yi fez sinal para sair, indo para a empresa.
“1,75 milhão, chefe Wang, só 1,75 milhão!”
Sem olhar para trás, Wang Yi respondeu: “Já comprei três, não preciso. Procure outro comprador.”
“Chefe Wang, três apartamentos de 150 metros, vagas e depósitos por 1,7 milhão!”
Chu Guangliang bloqueou a saída de Wang Yi, decidido a não deixar ir sem vender!
“Ah, mais uma onda de riqueza exagerada, não tem como escapar!”
Wang Yi suspirou e parou.

Capítulo dois será atualizado durante o dia, com milhares de palavras, sem faltar.

(Fim do capítulo)