Capítulo 74: O Impasse do Fluxo e a Ruptura! (Capítulo Extra, por favor acompanhe a leitura)

Os ombros de Song Sinning ainda estavam cobertos por um pequeno blazer, ocultando as costas! Com aquele rosto deslumbrante e corpo esguio, ela parecia ainda mais provocante. Sua postura altiva fazia com que o vestido de alças ficasse perfeitamente ajustado!

“Sinning, você está mesmo testando o chefe desse jeito?”, pensou Wang Yi em silêncio.

Song Sinning sorriu com malícia, mas respondeu com seriedade:

“Chefe, em doze horas, a receita das vendas do vestido ‘Doce Pureza’ da Meiyou ultrapassou dez milhões!”

“Sim, eu vi. Entre, sente-se”, disse Wang Yi, afastando-se da porta e entregando-lhe um copo de refrigerante gelado.

“Obrigada”, Song Sinning sentou-se com naturalidade: “Chefe, acha que amanhã também vamos ultrapassar dez milhões nas vendas?”

Wang Yi balançou a cabeça: “Difícil.”

Hoje era o grande lançamento, e em apenas doze horas já tinham ultrapassado dez milhões! Amanhã, dificilmente o potencial dos usuários será tão impressionante; talvez nem em vinte e quatro horas cheguem a esse número. O fluxo na internet é assim: chega rápido, vai embora depressa. O auge, quase sempre, é só no primeiro dia; depois, mesmo com promoções, é normal cair pela metade.

“Verdade. Nossa base de usuários ainda é pequena, só trinta e poucos mil”, suspirou Song Sinning. “O próximo passo é aumentar os novos usuários!”

Ao perceber que Song Sinning não estava deslumbrada com o sucesso momentâneo, Wang Yi ficou satisfeito. Antecipar os riscos é próprio de um gestor competente. Deixar-se levar pelo triunfo é o caminho para o fracasso.

“E você, tem alguma ideia?”

Song Sinning pensou um pouco: “Nossa base é limitada, mas as grandes plataformas de e-commerce têm uma escala enorme! Podemos comprar tráfego para as lojas oficiais, aumentar a exposição, atrair clientes dessas plataformas e gerar mais vendas!”

Wang Yi balançou a cabeça: “É viável, mas tentar fazer tudo ao mesmo tempo é não fazer nada direito.”

Os olhos de Song Sinning brilharam: “Entendi. É melhor focar em uma plataforma e alcançar o topo da categoria, em vez de tentar nas quatro ao mesmo tempo!”

“Por exemplo, investir pesado em anúncios para colocar a loja oficial da Tmall entre as primeiras do setor de moda. Assim, atrairemos muitos clientes da Tmall!”

Wang Yi assentiu: “Essa é a linha de pensamento correta! Hoje, a loja oficial da Meiyou na Tmall teve o maior volume de vendas e melhor taxa de conversão, é a que tem mais potencial. Pode investir!”

Na verdade, cada uma das quatro grandes plataformas tem suas vantagens. A JD.com oferece excelente logística, ideal para produtos volumosos, eletrônicos e eletrodomésticos. A Tmall é completa, vai bem em todas as categorias, especialmente em moda e bens de consumo.

“Certo, vou preparar um plano e te entrego amanhã.”

Dizendo isso, Song Sinning se levantou.

“???” Wang Yi ficou surpreso: “Vai sair assim?”

Song Sinning sorriu brincando: “De que outra forma seria, meu irmãozinho?”

“Boa noite!”

Com isso, Song Sinning se virou e saiu.

“Está querendo jogar duro comigo?”, Wang Yi riu, mas não se deixou afetar.

Tudo bem, depois desses dias de correria, vou procurar minha pequena milionária! Ela ficou meio deixada de lado ultimamente, preciso compensá-la depois!

“Mas, diga-se de passagem, Sinning usando o estilo pureza é de tirar o fôlego!” pensou Wang Yi. “Só que achar que isso vai me testar? Ingênua demais!”

Ele balançou a cabeça e foi se preparar para dormir. Afinal, era alguém com bastante experiência.

De volta à suíte, Song Sinning franziu levemente as sobrancelhas:

“Ele não veio atrás de mim? Nem sequer teve uma reação?”

“Será que não sou atraente o suficiente?”

“Impossível...”

Ela olhou para o próprio corpo, mordeu o lábio, sentindo-se contrariada.

Hoje, com a marca Meiyou quebrando a marca dos dez milhões em doze horas, ela tinha trocado para o estilo pureza pensando em premiar Wang Yi com um abraço. No entanto, ele permaneceu indiferente!

“Irmãozinho bobo, hmph!”, bufou Song Sinning, cada vez mais insatisfeita.

De fato, no dia seguinte, as vendas desaceleraram bastante, caindo muito em relação ao dia anterior. Ficava claro que estavam perdendo fôlego.

Das zero ao meio-dia, doze horas completas, só fecharam negócios de cinco milhões! Apenas metade do valor do primeiro dia em igual intervalo.

O ritmo de crescimento já estava se esgotando.

Sem alternativas, Wang Yi continuou as promoções, estendendo por mais um dia os descontos progressivos.

Mesmo assim, as vendas da tarde continuaram desanimadoras. E o pior parecia estar por vir no dia seguinte.

Wang Yi reuniu Song Sinning e Chen Chuanqing para mais uma reunião:

“O que acham da situação? Falem livremente.”

Chen Chuanqing foi o primeiro: “Ontem, em doze horas, vendemos dez milhões. Hoje, em vinte e quatro horas, talvez cheguemos a oito ou nove milhões, mas amanhã e depois, duvido que passemos de cinco milhões!”

Song Sinning também concordou: “Sim, as vendas não vão crescer indefinidamente. Temos, no total, trinta e cinco mil usuários; mesmo que todos atualizem para a versão 3.0, com uma taxa de conversão de 8%, são pouco mais de duas mil compras.”

“Quando esse público consumir, o potencial se esgota. Depois fica difícil!”

“As preocupações de vocês são pertinentes”, respondeu Wang Yi com calma. “Se seguirmos assim, as vendas do estilo pureza da Meiyou logo chegarão ao teto. O essencial é conquistar novos clientes e ampliar nossa escala!”

“Agora que a Meiyou está lucrando, temos recursos para investir em marketing. Quero que cada um pense em um plano!”

Chen Chuanqing ponderou: “A reportagem do Diário de Jeju deve trazer algum tráfego extra, não?”

Wang Yi fez um gesto negativo: “Vai trazer, mas é limitado. Não podemos depender sempre de fatores externos, precisamos criar nosso próprio caminho!”

“Tem razão!”, assentiu Chen Chuanqing, mudando de assunto. “E se contratássemos um embaixador da marca e fizéssemos publicidade?”

“É uma boa ideia, mas custa caro. Precisa ser bem planejado. Prepare um plano detalhado para mim.”

“Certo!”

Song Sinning também apresentou uma proposta:

“Chefe, este é o plano de divulgação e orçamento da loja oficial da Meiyou na Tmall. Calculei que, investindo pesado nos anúncios da Tmall, podemos atrair muitos novos usuários. A margem de lucro vai cair um pouco, mas ainda podemos manter entre 50% e 60%!”

“Reduzir dez pontos da margem para comprar tráfego? Vale a pena. Pode executar, invista trinta mil na primeira fase e veremos os resultados. Se funcionar, continue. Se não, pensaremos em outra coisa”, decidiu Wang Yi sem hesitar.

Como o tráfego do e-commerce próprio da Meiyou é limitado, só resta investir nos anúncios patrocinados da Tmall!

“Além disso, o departamento de marketing da Meiyou deve intensificar a divulgação, promover a marca em outros fóruns femininos, grupos online, redes sociais, etc., espalhando a novidade do estilo pureza! O orçamento de marketing será triplicado! Se não bastar, quintuplicamos!”

Wang Yi declarou generosamente: “Contratar embaixadores é caro, então precisamos avaliar com cuidado. Agora, estratégias de divulgação online de baixo custo não precisam de tanta hesitação! Temos dinheiro, então vamos investir! Não vamos perder!”

Quanto ao filme “Amor em Trinta e Três Dias”, Wang Yi não mencionou nada. Um pouco de pressão é bom para motivar a equipe.

Ele lembrava que o filme só seria lançado em novembro, tarde demais. No máximo, fotos e material promocional poderiam trazer algum tráfego, mas limitado.

Isso não servia.

Seria melhor encontrar uma forma de antecipar o lançamento!

Wang Yi lembrava que o filme não era visto com bons olhos pelos investidores antes da estreia; ninguém queria investir! O produtor e o diretor tiveram que juntar dinheiro de todos os lados para reunir novecentos mil, conseguindo filmar “Amor em Trinta e Três Dias”.

Esse valor cobria o cachê de todos os atores, salários da equipe técnica, cenários, adereços e pós-produção, além da divulgação...

No total, novecentos mil – realmente uma produção de baixo orçamento!

Quem diria que acabaria sendo o grande sucesso do ano, faturando vários milhões de bilheteria!

Provavelmente, o diretor está agora ocupado gravando e tentando levantar dinheiro ao mesmo tempo!

“Se for assim, posso investir! Agora que a Meiyou tem dinheiro...”, pensou Wang Yi com entusiasmo.

“Se eu aportar o valor que falta, dá para terminar as filmagens dois meses antes do previsto, e lançar já em setembro, aproveitando para divulgar nossa marca!”

Esse tipo de comédia romântica de baixo orçamento não é difícil para um diretor habilidoso de Hong Kong, que resolve tudo em uma semana!

Assim, podemos inserir a Meiyou e o estilo pureza no filme. Isso não só impulsiona a marca e as vendas, como também gera receitas astronômicas.

Depois que o filme for um sucesso de bilheteira, ainda dá para faturar mais alguns milhões com a participação nos lucros!

É certeza de sucesso, sem risco. Vale a pena investir!