Capítulo 92: A Expansão de Ameixa Bela
Wang Yi falou em tom grave: “O resultado da Meiyou hoje é notável, muito notável. Mas será que isso realmente se deve ao esforço de vocês?”
O semblante de todos mudou drasticamente, e começaram a refletir: talvez não fosse mesmo! No início, com mais de quinze dias acumulando pouco mais de duzentos mil usuários, a receita mal chegou a dez milhões e caiu rapidamente no dia seguinte! Depois, duas celebridades disputaram entre si, comprando tráfego do próprio bolso, o que trouxe inúmeros novos clientes e impulsionou a receita enfraquecida para o topo!
Quando esse fluxo acabou, a receita recuou novamente, mas a manchete do Jornal de Jizhou na primeira página voltou a trazer visibilidade...
Vendo por esse ângulo, o sucesso impressionante da Meiyou foi fruto de acidentes ou do empenho do próprio chefe.
Definitivamente, não foi resultado do esforço deles!
Então, por que tanta empolgação? Por que esse ar de superioridade?
Ao refletirem sobre a agitação anterior, sentiram-se ainda mais envergonhados.
Wang Yi mudou o tom: “O tráfego vindo do Jornal de Jizhou não vai durar para sempre. Hoje mesmo a receita já caiu bastante, não foi? Daqui a dois dias, cairá ainda mais. E então, o que pretendem fazer?”
“Bem...”
Alguns executivos ficaram sem palavras.
Por um momento, todos ficaram com expressão carregada, livres de qualquer soberba anterior.
A fisionomia de Wang Yi suavizou: “Assim está melhor. Mal começaram e já se deixam levar pelo sucesso, como esperam alcançar grandes feitos?”
“O senhor tem razão!” Todos assentiram, sentindo-se ainda mais envergonhados.
“Certo, vamos começar oficialmente a reunião!” Wang Yi prosseguiu:
“Primeiro, o departamento de TI, faça o relatório do desenvolvimento do aplicativo Meiyou para Symbian!”
Em 2011, entre os 350 milhões de usuários de smartphones, o sistema Symbian da Nokia detinha duzentos milhões.
Usuários de Android eram setenta milhões e de Apple, cinquenta milhões!
Nos anos seguintes, o Symbian declinaria rapidamente, enquanto Android e Apple cresceriam em ritmo acelerado.
Por isso, no início, com recursos humanos limitados, Wang Yi não investiu em Symbian.
Agora, com a Meiyou já estabelecida e o lançamento da versão 3.0, o departamento de TI ficou mais livre.
Wang Yi deixou uma parte da equipe para manutenção do sistema e direcionou o restante para o grupo Symbian, encarregado de desenvolver a versão do Meiyou para Symbian.
Assim, a plataforma Nokia também poderia gerar bons lucros.
Wang Yi não pretendia desperdiçar o último momento de glória da Nokia!
O gerente de TI, Cai Zisong, informou: “O aplicativo Meiyou para Symbian está sendo desenvolvido já na versão 3.0, com recursos de comércio eletrônico. Concluímos 80% e, em mais quatro dias, estará pronto.”
Wang Yi balançou a cabeça: “Quatro dias é muito tempo. Podemos deslocar temporariamente pessoas do grupo de operações. Concluam em dois dias e façam o teste interno no dia 7! Após o teste, ao anunciar oficialmente o novo rosto da Meiyou, também anunciaremos o aplicativo para Symbian! Alguma objeção?”
Cai Zisong respirou fundo: “Nenhuma!”
“Então vá, avance o mais rápido possível!”
“Sim!” Cai Zisong voltou ao departamento de TI e imediatamente acelerou o progresso.
Wang Yi voltou-se para Chen Chuanqing: “E o recrutamento de designers, alguma novidade?”
“Sim. Nós oferecemos bons salários, todos os designers com quem já trabalhamos querem vir! Três designers autônomos começaram hoje e mais alguns chegam entre amanhã e depois.”
Wang Yi assentiu satisfeito: “Ótimo, faça com que todos ingressem o quanto antes e avancem a adaptação dos modelos do estilo inocente! Precisamos escolher os 25 melhores, produzir e anunciar junto com o novo rosto da marca, o tempo é curto!”
Song Sining ponderou: “Chefe, podemos dividir as etapas. Os modelos já adaptados podem ser selecionados e enviados para produção no mesmo dia, garantindo estoque antecipado. Assim, a capacidade de produção posterior pode focar nos modelos adaptados mais tardiamente!”
“Ótima ideia, faremos assim. Traga daqui a pouco os modelos adaptados hoje para selecionarmos.”
“Combinado.” Respondeu Chen Chuanqing.
Wang Yi abriu o notebook e enviou outro arquivo a Chen Chuanqing:
“Gerente Chen, aqui estão alguns modelos de lingerie, calcinhas e meias que desenhei no estilo inocente. Organize para que os designers também façam adaptações e preparem para produção. Se der tempo, anunciaremos tudo junto com o rosto da marca.”
“Sem problemas, tenho fornecedores para esse tipo de produto. Assim que as adaptações estiverem prontas, a fábrica terceirizada já pode produzir em massa.”
Wang Yi lembrou da linha Zhenyou: “Desta vez, em Pequim, também fechamos o contrato com a representante do Zhenyou, nossa marca de luxo acessível. Os produtos relacionados também precisam ser produzidos, gerente Chen, ficará a seu cargo!”
“No arquivo também tem três modelos de vestidos Zhenyou. Contrate mais designers. Os melhores, de acordo com a habilidade, trabalharão na adaptação do Zhenyou!”
Chen Chuanqing assentiu: “Certo, e onde será produzida a linha Zhenyou? Também na Dongrui?”
Wang Yi refletiu: “Não, ficará na fábrica de roupas Liangcai! Primeiro anunciamos o rosto da Meiyou e lançamos os novos modelos. Quanto ao Zhenyou, deixamos para o próximo mês. Não há pressa, podemos produzir com calma.”
No mês seguinte, quando a série “Passo a Passo” explodir e Liu Shishi estiver no auge da fama, Wang Yi lançará a linha de luxo Zhenyou e anunciará com força Liu Shishi como representante, maximizando os lucros!
Se lançasse agora, com Liu Shishi ainda não famosa, ela não agregaria valor ao posicionamento de luxo da Zhenyou!
Além disso, com preços a partir de mil, não é um produto de venda em massa, então a capacidade da Liangcai é suficiente.
“Além disso, departamento de marketing, prepare o plano de divulgação após o anúncio do rosto da Meiyou!”
“Sim!”
Depois, Wang Yi delegou mais algumas tarefas e encerrou a reunião.
Ele se espreguiçou, deixou a sala e pensou: “Depois de terminar tudo hoje, vou ver minha pequena milionária!”
Nos últimos tempos, esteve ocupado com o lançamento da loja Meiyou, ficando direto na empresa em horas extras.
Dias atrás viajou a Pequim a trabalho, já fazia tempo que não via sua pequena milionária.
Hoje, isso precisava ser resolvido.
Ao passar pelo escritório de Song Sining, Wang Yi entrou: “Sining, quanto temos em caixa agora?”
Song Sining abriu o notebook: “O total é de 38 milhões, gastamos 8 milhões, sobrando cerca de 30 milhões, com 18 milhões disponíveis!”
“???” Wang Yi ficou chocado: “Tão pouco?”
Mas, ao olhar o extrato, entendeu.
Após o lançamento da Meiyou, a receita acumulada foi de cerca de 70 milhões, com devoluções em torno de 12 milhões, resultando em receita real de 58 milhões.
Descontando impostos, custos de produção, de marketing, etc., o lucro líquido ficou em torno de 38 milhões, uma margem de lucro de aproximadamente 65%.
Wang Yi contratou dois grandes representantes, gastou mais 8 milhões, restando só 30 milhões!
Desses, 10 milhões ainda estavam retidos nas quatro principais plataformas de e-commerce, sendo liberados somente após a entrega dos pedidos.
Ou seja, a Meiyou tinha apenas 20 milhões em caixa!
Descontando mais 2 milhões para estoque, produção de novos vestidos, lingeries, meias e custos operacionais, sobravam apenas 18 milhões disponíveis.
Song Sining acrescentou: “Na verdade, é ainda menos. Se a Meiyou quitar o que deve ao chefe, sobrará pouco mais de dez milhões.”
Antes de ser lucrativa, todas as despesas da Meiyou eram pagas por Wang Yi, ou seja, empréstimos do chefe à empresa!
O dinheiro que Wang Yi ganhou vendendo calçados e roupas de coleções passadas foi praticamente todo investido na Meiyou, somando seis ou sete milhões.
Sem contar que o prédio comercial era propriedade de Wang Yi, alugado para a própria empresa.
“Meu dinheiro não tem pressa, deixamos para quando a Meiyou lucrar mais.”
Wang Yi suspirou: “Ganhar dinheiro é mesmo difícil.”
“Setenta milhões em receita parecem muito, mas no fim, restam só dezoito milhões disponíveis! Mesmo somando o retido nas plataformas, não passa de vinte e oito milhões!”
O maior gasto foram os contratos com os dois grandes representantes, mas ainda assim valeram a pena.
“De todo modo, a loja Meiyou está há pouco tempo no ar, o lucro está bom. Com esses dezoito milhões, já dá para pensar em expandir!”
“Chefe, você quer montar sua própria fábrica?”
Song Sining se aproximou de Wang Yi, massageando seus ombros enquanto falava.
Wang Yi não conteve o riso – não tinha esse tratamento antes, seria uma recompensa por sua conduta exemplar em Pequim?
“Sim, para tornar a marca grande, precisamos de nossa própria fábrica, não podemos depender sempre de terceirizados.”
A fábrica de roupas Liangcai, que foi adquirida, tinha boa qualidade, mas era pequena.
O depósito foi transformado em linha de montagem, com produção diária de apenas duas mil peças.
Mesmo após a inauguração do novo galpão de mil metros quadrados, a produção máxima seria de três mil peças, e a desapropriação estava próxima.
Wang Yi planejava investir em uma grande fábrica própria para a Meiyou, instalar um sistema de transporte aéreo como os gigantes Dongrui e Miansen, e produzir cinquenta mil peças por dia!
Assim, economizaria nos custos de terceirização e garantiria segredo total antes do lançamento dos novos produtos!
Por exemplo, a futura coleção de vestidos de “madrasta” poderia ser produzida e estocada internamente, com muito mais sigilo do que com terceiros!
Claro, construir uma fábrica leva tempo. Se encontrasse uma grande fábrica à venda, com trabalhadores inclusos, seria o ideal – se o proprietário aceitasse vender.
Também precisava planejar as lojas físicas.
Para tornar a Meiyou uma grande marca, era indispensável ter lojas próprias.
Tudo isso exigia dinheiro!