Capítulo 14: Quinze Mil em Uma Manhã (Peço Que Continuem a Ler!)
Jardim das Fontes.
O velho Wang continuava alegremente lendo o jornal, sem perceber que todo o seu dinheiro escondido havia desaparecido!
Wang Shulin tirou o avental. “Filho, como foi a prova do terceiro módulo?”
“É claro que passei!” Wang Yi exibiu a carteira de motorista.
“Praticou só três dias e já passou no terceiro módulo! Meu filho é realmente incrível!” O sorriso de Wang Shulin iluminou o rosto. Eles sempre trataram Wang Yi com carinho, mesmo quando ele faltou a uma prova ou teve um fracasso no vestibular, nunca houve reprovação.
No momento de escolher o curso, também não interferiram. Seja para ingressar numa faculdade de menor prestígio ou repetir o ano, os pais apoiaram Wang Yi incondicionalmente.
No dia a dia, a educação não era baseada em críticas, mas sim em encorajamento. Isso tocava profundamente Wang Yi.
“Pai, mãe, além de tirar a carteira de motorista, consegui fechar negócio com sapatos de numeração limitada!”
Wang Yi colocou dez pares de sapatos sobre a mesa.
“Mãe, estes cinco pares são número 37, modelos modernos, para você.”
“Pai, estes cinco pares são número 43, sóbrios e elegantes, perfeitos para você!”
“Apesar de serem sapatos de numeração limitada, a qualidade é excelente!”
“Olha só, nosso filho está crescendo! Já sabe retribuir aos pais,” Wang Qingzhi ficou radiante.
Muitos pais dizem que não precisam de presentes, mas quando os recebem, a alegria é imensa! Não é sobre o preço, mas sobre a intenção.
“É claro que cresceu! Dias atrás, ele foi à cidade natal e comprou biscoitos de pêssego para a avó materna, bolos de castanha-d'água para a avó paterna e ainda trouxe duas caixas de leite!”
Wang Shulin sorria, cada vez mais orgulhosa do filho.
“Muito bem, muito bem!” Wang Qingzhi assentiu. “Não esqueça do seu avô também, trate todos igualmente!”
“Não esqueci, levei uma caixa de cigarros Suave Zhonghua para ele.”
“Suave Zhonghua, excelente!” Wang Qingzhi estava satisfeito. “Espere, de onde você conseguiu esses cigarros?”
“Peguei com o professor da turma!”
Wang Qingzhi ficou sem palavras.
Wang Shulin também.
“Bem, o professor tem problemas de saúde, se continuar fumando vai acabar com câncer. Estou ajudando ele,” Wang Yi disse com seriedade.
Os pais trocaram um olhar e não disseram mais nada. Mas decidiram comprar algo e visitar o professor depois.
Wang Yi sentou-se à mesa. “Agora que tenho a mercadoria, amanhã alugo um carro e vou para o interior vender!”
“Não precisa alugar, use aquela van Vito de oito lugares que está parada lá embaixo!” sugeriu Wang Qingzhi.
“Essa van não é do tio?”
“Ele perdeu a casa, que van ele teria?” Wang Shulin balançou a cabeça.
“Emprestamos trinta mil para ele, ele não pôde pagar e nos deu a van usada como garantia. Seu pai acha grande demais, por isso não usa muito.”
“Entendi, perfeito, economizo o aluguel!” Wang Yi sorriu, radiante.
A van de oito lugares, removendo as duas últimas fileiras de assentos, dava para transportar muita mercadoria!
“Pai, venha comer, depois vamos tirar os bancos! Amanhã é dia de transportar!”
Wang Qingzhi suspirou.
Na manhã seguinte, Wang Yi dirigiu a van direto para a fábrica de sapatos.
Metade dos sapatos com caixa, metade sem, conseguiu encaixar cerca de quinhentos pares de sapatos de numeração limitada e seguiu para o distrito de Shangyao.
Hoje havia uma grande feira em Shangyao, muita gente, ideal para vender sapatos!
Encontrou um cruzamento movimentado, estacionou a van, tirou vinte pares de amostras e colocou todas no chão, numerando-as de 1 a 20 para facilitar a busca.
Em seguida, pegou o megafone comprado antecipadamente e começou a anunciar em looping:
“Promoção de tênis de exportação, qualidade superior, durabilidade garantida, apenas trinta e cinco!”
“Trinta e cinco reais por um tênis de exportação, não há como perder!”
“Todos por apenas trinta e cinco reais! Quantidade limitada, quem chegar primeiro leva!”
“Tênis de qualidade, trinta e cinco reais o par, aproveite, não perca!”
Ao ouvirem “trinta e cinco reais o par”, os transeuntes começaram a olhar curiosos.
Mas só olhavam, ninguém comprava.
Tão barato que era desconfiável!
Wang Yi não se preocupou, pegou um par e entregou a uma senhora.
“Tia, você tem bom olho, veja a qualidade do nosso tênis! Vale trinta e cinco?”
O tratamento carinhoso fez a senhora sorrir. Ela imediatamente colocou a cesta no chão e pegou o tênis.
Observou de todos os lados, apertou, pressionou, satisfeita, assentiu.
“Não é que é bom mesmo? Igual aos de sessenta ou setenta na loja, e o modelo é bonito! É mesmo só trinta e cinco?”
“Claro, é só essa carga pequena, vendendo tudo eu vou embora!”
Wang Yi apontou para a van atrás.
“Um Mercedes!”
Os olhos da senhora brilharam. “Moço, você veio de Mercedes vender sapatos?”
“Pois é, não tive alternativa,” Wang Yi suspirou, iniciando a atuação.
“O dono da fábrica exporta, mas nos deve dinheiro e, para pagar, nos deu um lote de sapatos. Diz que são oitenta e um pares, para eu vender aos poucos, lucro garantido!”
“Mas eu não tenho tempo, então faço preço fixo, trinta e cinco, vendendo tudo eu vou embora! Se perder, paciência, só quero recuperar um pouco.”
“Entendi, então vou comprar um par! É número 37, certo?”
“Sim, experimente pra ver se serve!”
A senhora experimentou, deu alguns passos. “Serve, é confortável, vou levar!”
Ela tirou trinta e cinco reais e entregou a Wang Yi.
Wang Yi recebeu o dinheiro e abriu a caixa. “Tia, pode ir usando o sapato novo, coloque o velho na caixa.”
A senhora colocou os sapatos antigos na caixa, contente.
Foi embora admirando o novo par, dizendo feliz: “Trinta e cinco o par, é mesmo um excelente negócio!”
Primeira venda, concluída com sucesso.
O começo é sempre difícil, mas com o primeiro corajoso, os outros observadores também começaram a comprar.
Afinal, trinta e cinco o par era metade do preço das lojas!
E podiam experimentar na hora, ver e tocar a qualidade!
O povo busca duas coisas ao comprar:
Durabilidade.
Preço baixo.
Os sapatos de numeração limitada de Wang Yi, trinta e cinco o par, com qualidade de exportação, satisfaziam ambos os requisitos, não faltava comprador.
“Moço, esse modelo número 7 é bonito, gostei, tem 43?”
“Modelo 7, número 43, tenho três pares, vou pegar pra senhora!”
Wang Yi já havia separado e numerado tudo, sabia exatamente o estoque.
“Me dê dois pares, eu e meu filho vamos usar!”
“Claro, ótimo!”
“Esse modelo está bonito, quero um par também, número 42!”
“Está aqui, pode levar!”
“Moço, esse tênis roxo está ótimo, minha filha adora roxo! Tem 37?”
“Os de 37 já acabaram, só tenho 38.”
“38 é muito grande, minha filha não serve!”
“Não se preocupe, tia, você é alta, sua filha deve crescer rápido, quem sabe ano que vem o 37 fica pequeno, o 38 será perfeito!”
“Haha, faz sentido, vou levar o 38!”
“Moço, modelo 9, tem 42?”
“42 acabou, só tem 43! Ou prefere outro modelo?”
“Outro eu não gosto. 43 não serve, já não cresço mais!”
“Então pode colocar uma palmilha extra?”
“Hum... pode ser! Vou levar!”
“O importante é que é barato!”
Wang Yi percebeu que era um gênio das vendas.
Com um pouco de persuasão, vendeu rapidamente mais de vinte pares!
Ainda havia uma dúzia de pessoas escolhendo!
O movimento atraía até quem estava longe, e ao ouvir “trinta e cinco o par”, muitos se juntaram.
Era uma oportunidade imperdível!
Alguns compraram três pares de uma vez: um para si, um para o marido, um para os filhos!
Outros compraram dois pares e ligaram para as amigas da vila para avisar.
Quando há uma barganha, todos querem aproveitar juntos!
A venda foi ficando cada vez mais movimentada, Wang Yi mal conseguia dar conta.
Mas não se apressou, manteve o ritmo, vendendo um par de cada vez!
De tempos em tempos, anunciava:
“Modelo 7, número 43, acabou!”
“Modelo 8, todos os números esgotados!”
“Modelo 5, restam apenas dez pares, aproveite!”
Essas frases davam a impressão de que se não comprassem logo, ficariam sem, aumentando a sensação de urgência.
Wang Yi usou, antecipadamente, o método das vendas ao vivo que seria comum no futuro!
Os indecisos começaram a comprar às pressas.
E logo, virou uma compra frenética!
Era realmente barato, realmente vantajoso!
Em apenas uma manhã, numa única feira, Wang Yi vendeu todos os quinhentos pares!
Comprou por cinco, vendeu por trinta e cinco, trinta de lucro por par!
Em uma manhã, Wang Yi lucrou quinze mil!