Capítulo 15: Expandindo a Rede, Lucros de 450 Mil!
Qualidade de exportação ainda melhor do que a média, pela metade do preço de uma loja física! Esses pares de sapatos de tamanhos variados estavam destinados ao sucesso absoluto! Combinando isso a estratégias de vendas ao vivo, como criar urgência e estimular o efeito manada, o resultado foi uma corrida desenfreada pela compra!
Em apenas uma manhã, quinhentos pares foram vendidos! Muitos que chegaram tarde e não conseguiram comprar saíram decepcionados, como se tivessem perdido uma oportunidade única.
Diante disso, Wang Yi sorriu levemente:
— Quem não conseguiu comprar, não precisa se preocupar. Quando tiver feira no distrito de Shangyao, à tarde eu trago mais uma carga!
— O dono está falando sério? — perguntaram animados ao redor.
Afinal, fora dali, não havia onde comprar tênis tão baratos! Nem mesmo nas lojas de atacado era fácil encontrar preços assim!
Wang Yi pegou o megafone:
— É verdade, o antigo patrão ficou me devendo e, para pagar a dívida, me deu uma remessa de sapatos de exportação. Se eu não vender, não me serve de nada. Vou buscar outra carga agora mesmo. Por volta das duas da tarde, estarei aqui novamente vendendo!
— Ótimo, vá lá! Vou almoçar enquanto isso!
— Isso mesmo, à tarde vou levar logo dois pares. Aqueles tênis que a família Liu comprou são lindos!
— Além de bonitos, a qualidade é ótima, não é à toa que dizem ser padrão de exportação.
— Você viu como a viúva Cao exibe os dela? Até parece que ganhou na loteria!
O distrito de Shangyao reúne cerca de oitenta vilarejos, com uma população de quarenta a cinquenta mil pessoas. O transporte é precário e não há ônibus direto para todos os vilarejos.
Para quem mora mais longe, ir e voltar é difícil, então ir à feira geralmente toma o dia todo! Muitos só conseguem chegar à tarde.
Além disso, perto do fim do dia, os preços baixam ainda mais.
Com a renda limitada, as pessoas precisam economizar cada centavo.
Por isso, quando aparece um produto bom e barato, todos correm para comprar — às vezes até para fazer estoque.
Wang Yi sentia-se cada vez mais certo de que havia escolhido o lugar certo!
Depois de abrir o mercado pela manhã, a venda da tarde prometia ser ainda melhor!
Afinal, sapato é uma necessidade básica e não tem prazo de validade!
Comprar dois pares não era problema, fosse para uso próprio ou para presentear alguém.
No caminho, Wang Yi ligou para Song Yang:
— E aí, está fazendo o quê?
— Nada demais, estou em casa, de bobeira!
Ele criava apenas seis ou sete ovelhas, não precisava ir ao pasto todos os dias. De manhã, cortava um pouco de capim enquanto estava fresco, o suficiente para alimentar os animais o dia inteiro!
— Que bom. Estou vendendo sapatos e preciso de uma mão. Você topa? Cem por dia, só para ajudar a vender!
— Só vendendo sapatos já ganho cem? É verdade isso? — Song Yang ficou radiante.
Trabalhando como servente em obra, ele se matava de tanto esforço e só ganhava oitenta por dia!
Agora, só vendendo sapatos, sem cansaço, ganhando cem, era uma maravilha!
Naquele 2011, os salários ainda eram baixos; um bom pedreiro ganhava cento e vinte por dia!
Dez anos depois, o servente passou a ganhar entre cem e duzentos, o pedreiro de duzentos a trezentos, e o trabalhador de acabamento entre trezentos e quinhentos por dia.
— Claro que é verdade. Vai aceitar? O pagamento é no mesmo dia!
— Vou sim, com certeza!
— Às duas da tarde, no lado oeste do distrito de Shangyao.
— Certo, assim que almoçar eu vou!
Contratar um ajudante facilitaria tudo.
Wang Yi dirigiu de volta à Fábrica de Calçados Taishi.
Han Caili lhe entregou uma garrafa de água:
— E aí, as vendas foram boas? Quantos pares conseguiu vender?
— Foi ótimo, vendi todos os quinhentos pares! — Wang Yi pegou a água e bebeu metade de uma vez só.
Foram tantas vendas que ele nem teve tempo de tomar água, estava com a garganta seca!
— Como assim? Todos os quinhentos? Não está exagerando? — Han Caili não acreditou.
— Eu também já levei uma remessa para vender na cidade, fiz por quarenta e cinco cada par e só umas senhoras compraram. Nem valeu a pena o tempo perdido.
Wang Yi percebeu: o hábito de consumo da cidade era totalmente diferente do interior.
Na cidade, o pessoal se importava com marca, modelo, moda. Sapato de tamanho variado, sem ser de grife, não vendia.
No interior era outro mundo: ninguém conhecia tantas marcas, o critério era preço baixo e durabilidade!
Se o modelo era moderno ou não, tanto fazia. Se fosse moderno demais, até causava estranheza!
— Se não acredita, venha ver!
Sem dar explicações, Wang Yi abriu a porta do carro.
— Vendeu tudo mesmo! — Han Caili ficou atônita ao ver a van vazia.
Quinhentos pares em uma manhã!
Mesmo que vendesse menos nos próximos dias, em dois ou três meses liquidaria as quinze mil unidades!
Assim, além de recuperar setenta e cinco mil, ainda liberava um grande depósito!
— Tio Wu, Song, Qian, venham ajudar o irmão Wang a carregar o carro! — Han Caili chamou três funcionários.
A van de Wang Yi não era um veículo de carga padrão, não dava para usar empilhadeira. Era preciso levar até perto e carregar à mão.
Com os três ajudando, logo encheram a van de novo!
— Obrigado, irmã Li.
— Tio Wu, Song, Qian, venham, vamos fumar um cigarro! — Wang Yi tirou um maço de Bai Jiang, distribuiu aos três e colocou o resto no bolso de Tio Wu.
O maço custava só sete, não era caro, mas o gesto deixou os três sorrindo de orelha a orelha.
Han Caili olhou Wang Yi com mais respeito ainda:
— Xiao Yi, fique para o almoço antes de ir!
— Obrigado, mas já comi — Wang Yi mentiu; não podia perder tempo, precisava estar na feira à tarde.
Ganhar quinze mil em meio dia valia mais do que um bom almoço.
Na saída do distrito de Shangyao, Wang Yi parou numa barraca, comeu algo rápido e seguiu para lá.
Song Yang já o aguardava.
Para fazer bonito no novo emprego, Song Yang até tomou banho e vestiu roupa limpa.
Chegou a passar perfume!
Havia mais de dez pessoas esperando ao redor, ansiosas para comprar.
Wang Yi estacionou e acenou para Song Yang:
— Venha, coloque os sapatos de amostra conforme o número. Se alguém quiser, pega o tamanho certo na lista lá no carro. Se não tiver, ofereça outro modelo. Tudo por trinta e cinco!
— Sapatos tão bons por trinta e cinco? — Song Yang se surpreendeu, mas logo concordou: — Pode deixar!
Wang Yi ligou o megafone e começou a anunciar:
— Tênis de exportação, trinta e cinco o par! Não tem erro, não tem enganação!
— Tudo por trinta e cinco! Quantidade limitada, quem chegar leva!
Wang Yi começou a atender os clientes, vendendo um a um.
Song Yang observou e logo pegou o jeito, copiando até as frases de marketing.
Wang Yi ficou satisfeito.
Ele já tinha pesquisado: Song Yang era de confiança, bom caráter, só não gostava de trabalho pesado.
E vender sapatos, sem esforço e com bom salário, era perfeito para ele!
O condado de Qingyun tinha dez distritos, com duas feiras grandes a cada cinco dias — mercado não faltava!
Wang Yi planejava ensinar Song Yang, para depois deixá-lo responsável por uma feira, enquanto ele cuidava de outra.
Com dois vendendo ao mesmo tempo, a eficiência dobrava: mil pares de manhã, dois mil por dia!
Lucro líquido de sessenta mil!
Receita diária de sessenta mil, de fazer qualquer classe média morrer de inveja!
O segredo do sucesso era ter escolhido o mercado e a direção certos.
Os dois juntos vendendo e recebendo dinheiro, a eficiência cresceu ainda mais.
Mas o número de clientes só aumentava, o negócio ia de vento em popa.
Gente vinha de longe dizendo:
— É verdade, vi o vizinho comprar tênis por trinta e cinco, nem acreditei. Vim conferir e é mesmo!
— Eu também só vim porque ouvi dizer. Realmente, a qualidade é ótima e o modelo bonito!
— Bonito, resistente e barato. Vou levar dois pares!
Nos vilarejos, onde a internet ainda era pouco difundida, a propaganda vinha do boca a boca.
Quando a reputação se estabelecia, não precisava de anúncio: os próprios moradores espalhavam a novidade!
E o preço baixíssimo era o trunfo; vender muito era só questão de tempo.
Wang Yi percebeu que muitos não pretendiam ir à feira, mas ao ver o vizinho com sapatos novos, foram especialmente à tarde para comprar!
Os dois trabalharam sem parar, e, às seis da tarde, outros quinhentos pares se esgotaram!
Wang Yi lucrou mais quinze mil!
Trinta mil em um dia. Mantendo esse ritmo, em menos de um mês venderia todos os pares, faturando quarenta e cinco mil!
Aí estaria conquistada a primeira grande fortuna!