Capítulo 77: A Disputa pelo Cargo de Porta-voz

Ye Xiaohé observava o número crescente de comentários e compartilhamentos, sorrindo levemente:

— Vinte mil reais de promoção no Weibo, não foi dinheiro jogado fora!

— Lin Zixuan, quero ver como você vai competir comigo agora!

Ela fixou no topo de sua página do Weibo a postagem promovendo o aplicativo MeiYou e, em seguida, recebeu uma ligação de sua agente, Xu Cui:

— Xiaohé, o aplicativo MeiYou que você recomendou é realmente bom, mas não precisava gastar do próprio bolso para comprar divulgação, não é?

Como a primeira geração de agentes mulheres do país, Xu Cui era extremamente competente. Foi graças à sua habilidade que Ye Xiaohé conseguiu o papel principal em “Trinta e Três Dias de Desilusão Amorosa”, e desde então sua carreira decolou.

Mas ela não conseguia entender: Ye Xiaohé já estava promovendo MeiYou de graça, por que pagar pela divulgação?

Perdeu o juízo?

— Xiaohé, como artista, mesmo que seja apenas de terceira linha, você não pode desvalorizar-se, não pode pagar para trabalhar!

Quanto mais Xu Cui pensava, mais irritada ficava; nunca viu alguém tão ingênua!

— Irmã Xu — Ye Xiaohé ponderou — é o seguinte: nosso grupo de filmagem sempre teve dificuldades financeiras, hoje o CEO da MeiYou investiu quinhentos mil. Ele vem a Capital amanhã para assinar o contrato, e MeiYou ainda não tem uma embaixadora. Eu pensei...

— Entendi, você agiu muito bem — Xu Cui, experiente, compreendeu rapidamente a intenção de Ye Xiaohé — só que MeiYou é uma empresa nova, será confiável? Vale a pena tanto empenho?

— Irmã Xu, ontem foi o lançamento inicial de MeiYou, e em doze horas eles faturaram mais de um milhão!

— Caramba! Isso é praticamente roubar dinheiro!

Xu Cui perdeu a compostura, mudando de atitude num instante:

— Xiaohé, você fez muito bem, excelentemente!

— Quando MeiYou crescer, até as grandes estrelas vão disputar para ser embaixadoras!

— Agora que MeiYou está começando, é a sua oportunidade. Mesmo que não receba nada, conquiste esse posto!

— Sim, irmã Xu, entendi.

— Assim que você se tornar embaixadora de MeiYou, quando a empresa crescer, seu valor também vai aumentar!

— Certo, estou ciente.

— Qualquer problema, me avise imediatamente — Xu Cui encerrou a ligação, sorrindo:

— Gosto de artistas inteligentes. Olhar apurado e sabe aproveitar as oportunidades!

Edifício MeiYou.

Song Sining olhava para Wang Yi, intrigada:

— Chefe, você realmente não fez nada?

— Não fiz, por quê? Realmente tivemos um aumento de dois milhões em faturamento?

— Sim, veja! — Song Sining mostrou os dados para Wang Yi.

— Na última hora, MeiYou ganhou vinte mil novos usuários, mais de três mil novas transações, taxa de conversão de quinze por cento, mais de seis mil itens vendidos, faturamento acima de dois milhões!

O rosto de Wang Yi mudou:

— Ontem, nesse mesmo horário, quantos novos usuários tivemos?

Song Sining buscou os dados:

— Mil quinhentos e vinte e um, com pouco mais de cem transações, taxa de conversão de sete por cento.

— Os números de hoje são assustadores, totalmente fora do padrão, e a taxa de conversão dobrou!

— Será que foi noticiado em algum lugar?

Wang Yi estava confuso:

— Mesmo se tivesse sido divulgado, não teria uma taxa de conversão tão alta!

Uma taxa de conversão de oito a dez por cento para MeiYou seria razoável. Onze por cento seria aceitável, mas essa rodada chegou a quinze por cento!

Inacreditável!

O que está acontecendo?

Wang Yi continuou analisando os dados do sistema: de manhã, o faturamento foi de cinco milhões; até às cinco da tarde, apenas sete milhões. Nesse ritmo, o máximo hoje seria nove milhões.

Mas agora, em apenas uma hora, mais de vinte mil novos usuários renderam dois milhões em faturamento!

O faturamento, antes em sete milhões, subiu diretamente para nove milhões!

E os números continuavam crescendo!

— O que está acontecendo? Investigue rapidamente, veja se há algum rumor circulando na praça digital.

— Entendido.

Song Sining apressou-se na pesquisa, logo encontrou um post e compreendeu a razão:

— Chefe, foi a estrela Ye Xiaohé que publicou um Weibo recomendando MeiYou, trazendo vinte mil novos usuários!

— Ye Xiaohé, protagonista de “Trinta e Três Dias de Desilusão Amorosa”?

Wang Yi rapidamente entendeu tudo:

— Ela sabe aproveitar as oportunidades.

— “Trinta e Três Dias de Desilusão Amorosa”, o que é? Um filme? — Song Sining estava perdida.

— Um pequeno filme em que investi, aproveitei para divulgar MeiYou — Wang Yi mudou de assunto — mas agora Ye Xiaohé é apenas uma celebridade de terceira linha, certo? Uma postagem no Weibo pode trazer vinte mil novos usuários? Tem mesmo tanto poder?

Song Sining balançou a cabeça:

— Não deveria. Ye Xiaohé não tem tanta influência assim!

Ela abriu o Weibo de Ye Xiaohé.

Wang Yi ficou atento:

— Veja, a postagem dela promovendo MeiYou tem cem vezes mais comentários e compartilhamentos do que as outras dela! Aposto que ela investiu dinheiro em divulgação no Weibo, por isso tantos novos usuários!

— O chefe é minucioso, nem percebi isso — Song Sining teve um estalo — mas só com a divulgação paga por ela, já teve tanto resultado? O perfil oficial de MeiYou também comprou promoção e o resultado foi bem comum!

Hoje em dia, o custo para adquirir um novo usuário na internet está em torno de dez reais.

Para converter em clientes compradores, o custo passa de cem reais.

Song Sining investiu dez mil reais em promoção no Weibo, o que garantiu cerca de mil novos usuários para MeiYou.

Mas apenas oitenta desses fizeram compras, taxa de conversão de oito por cento!

Assim, o custo de aquisição para MeiYou ultrapassa cento e vinte reais por pessoa!

Exorbitante!

Felizmente, MeiYou vende produtos caros de estilo puro, com alta margem de lucro, senão seria prejuízo garantido.

Wang Yi rapidamente entendeu o motivo:

— O sucesso da divulgação de Ye Xiaohé vem do efeito da publicidade aliada à fama!

— Quando compramos promoção com o perfil oficial de MeiYou, muitos usuários veem como spam e ignoram ou bloqueiam.

— Mas quando uma celebridade divulga, os usuários percebem como uma recomendação verdadeira, valorizam, confiam e aceitam, por isso a taxa de conversão é tão alta!

— Agora entendo, por isso as marcas contratam embaixadores e celebridades para anunciar — Song Sining compreendeu completamente a lógica.

O olhar de Wang Yi tornou-se profundo:

— Só não sabemos quanto Ye Xiaohé pagou pela divulgação para gerar esse efeito! Mas é certo que, com o mesmo valor, a divulgação feita por uma celebridade é muito mais eficiente!

— Chefe, então para nossas próximas promoções, devemos buscar parcerias com celebridades? Elas publicam, nós pagamos a divulgação, maximizando o retorno?

— Isso mesmo — Wang Yi confirmou — então, use o perfil oficial de MeiYou para seguir e mandar uma mensagem privada para Ye Xiaohé, pergunte detalhes, reembolse o valor da divulgação e dê um bônus!

— Certo!

Song Sining rapidamente seguiu e enviou uma mensagem para Ye Xiaohé.

Após uma hora, o ritmo de crescimento desacelerou, mas novos usuários continuavam chegando.

Parece que o fluxo desse ciclo de promoção do Weibo chegou ao fim!

Wang Yi analisou os dados: com a promoção comprada por Ye Xiaohé, das cinco às sete da noite, o aplicativo MeiYou ganhou mais de trinta mil novos usuários.

Mais de cinco mil fizeram compras, taxa de conversão de quinze por cento.

Mais de dez mil itens vendidos, faturamento acima de três milhões!

Descontando taxa de devolução, impostos e custos, o lucro líquido ainda ultrapassava dois milhões!

Ou seja, mesmo que o custo da promoção fosse duzentos mil, ainda compensaria!

Logo, Song Sining se aproximou:

— Chefe, descobri: Ye Xiaohé gastou vinte mil na promoção do Weibo.

— O quê? Cinco mil clientes por apenas vinte mil?

Wang Yi ficou espantado:

— Quanto precisaríamos gastar para conquistar cinco mil clientes?

Song Sining suspirou:

— Cento e vinte reais por pessoa; para cinco mil, seriam seiscentos mil! Trinta vezes mais do que Ye Xiaohé!

Wang Yi ficou sem palavras.