Capítulo 164: A Internacionalização da Meiyou, Invadindo o Território da ZARA!
Esta postagem explodiu instantaneamente.
Antes mesmo de Song Sining organizar qualquer impulso de tráfego pago, o assunto foi direto para os tópicos mais buscados na Meiyou!
Isso atraiu ainda mais atenção:
“Fazendo essa comparação, a ZARA e a H&M são horríveis, nem se comparam à beleza da Qingyou.”
“É difícil imaginar que essas cinco roupas pertençam à mesma época!”
“Com razão a ZARA está desesperada para difamar a Meiyou; o produto deles é simplesmente feio demais!”
“Não conseguem competir com a Meiyou e querem destruí-la? Que nojo!”
“Uau, o quinto conjunto da Meiyou está deslumbrante! Vou gastar todas as minhas economias!”
“Huimei, desiste de ir a encontros às cegas, sê minha namorada! Sou P7 na Alibaba, ganho um milhão por ano!”
“Sai fora o de cima, a Huimei é minha!”
“A mais justa ainda é a da Qingyou, custa menos de 500 no total e é mais bonita do que a da H&M, que passa de 1000!”
“Qingyou tem ótimo custo-benefício, Meiyou é pura moda. Amo o Chefe Wang de paixão!”
“Pois é, quem tem pouco dinheiro vai de Qingyou, quem tem muito vai direto de Meiyou! O Chefe Wang é tão atencioso, cuidou até de mim que sou um estudante pobre!”
……
Ao olhar para a votação, Wang Yi sorriu levemente:
“Sining sabe mesmo como jogar! Ela está prestes a deixar a H&M and a ZARA completamente marcadas pela vergonha!”
Usar os concorrentes para comparação, permitindo que os consumidores façam uma escolha inteligente, é uma tática definitiva usada em qualquer setor.
Por exemplo, no ramo de smartphones, todos se comparam ao iPhone.
Nos veículos elétricos, todos se comparam à Tesla.
Mas, infelizmente, a maioria deles acaba perdendo na comparação, enquanto a Meiyou obtém uma vitória esmagadora!
Ao mesmo tempo, Steve estava sentado na varanda, tomando seu café e navegando também pela praça social da Meiyou:
“Esta postagem de votação é interessante! Se o Davis ver isso, é capaz de ficar com tanta raiva que vai virar a mesa! Hahaha!”
“Que golpe cruel!”
“Ah! Encontrar um oponente como o Chefe Wang é a desgraça de qualquer um.”
“Também está na hora de eu ir conhecer... o meu novo patrão!”
Steve pousou a xícara de café, entrou no carro e seguiu direto para o Parque Científico Xingyi.
“Uma futura gigante com uma receita diária de 150 milhões e um lucro diário que ultrapassa 100 milhões vale o esforço de Steve!”
Como profissional do setor, muitos desses dados já haviam chegado às mãos deles.
Depois de ser chutado para fora da ZARA, Steve inicialmente planejava se aposentar de vez.
Ele já tinha cinquenta e dois anos e dinheiro suficiente ganho; não havia necessidade de continuar lutando e se desgastando até o limite.
No entanto, ao ver a receita da Meiyou e o seu potencial aterrorizante, Steve não conseguiu se conter. Ele tomou a iniciativa de se apresentar e oferecer seus serviços.
Jian Ziyan, que estava ocupada processando documentos, recebeu o relatório de um subordinado e franziu levemente as sobrancelhas:
“Um europeu veio aqui querendo ver o nosso patrão?”
“Sim, eu o encaminhei para a sala de reuniões.”
“Certo, vou lá dar uma olhada.”
Com uma xícara de café nas mãos, Jian Ziyan foi até a sala de reuniões e estendeu-a:
“Olá, sou a secretária do patrão. Posso saber qual é o assunto com ele?”
“Obrigado pelo café.” Steve sorriu levemente: “Eu sou o Steve.”
“Steve? Que nome familiar!” A expressão de Jian Ziyan mudou levemente:
“Espera! Você não seria o Steve Brown, o presidente da ZARA para a região da Grande China?”
Steve suspirou:
“Para ser exato, sou o ex-presidente da ZARA. Fui demitido, então quero ver o Chefe Wang para conseguir um cargo!”
Steve também era alguém que guardava rancor!
A H&M agiu nos bastidores, destruiu sua reputação e o fez ser demitido; essa vingança precisava ser cobrada!
A ZARA ignorou seus méritos passados e o varreu para a rua; essa conta também precisava ser acertada!
Portanto, apenas juntando-se à Meiyou ele conseguiria derrubar a H&M e a ZARA ao mesmo tempo, vingando-se de tudo!
“Você quer entrar para a Meiyou!” Jian Ziyan pensou desconfiada, matutando várias hipóteses:
“Será que ele veio como espião industrial? Ou quer entrar de verdade?”
“Ou tem outras intenções?”
“Esixe, isso é muito complexo, melhor deixar que o patrão decida.”
“Senhor Brown, por favor, espere um momento. O nosso patrão ainda está estudando, vou avisá-lo agora mesmo.”
Steve pegou a xícara de café:
“Sem pressa, o café da sua empresa é excelente. Posso esperar a tarde toda!”
“Obrigada pela compreensão.”
Jian Ziyan saiu da sala de reuniões e, vendo que era o horário do intervalo entre as aulas, discou rapidamente o número de Wang Yi:
“Chefe, o presidente da ZARA, Steve, foi demitido e agora veio à nossa empresa querendo vê-lo para conseguir um cargo!”
“Steve foi demitido?” Wang Yi riu: “Peça para ele esperar um pouco, já chego aí.”
“Certo, chefe.”
“Steve quer vir para a Meiyou?”
Wang Yi soltou uma risada surpresa. Em vez de sair correndo, pegou o celular e começou a pesquisar notícias internacionais:
[A ZARA falha ao tentar difamar a Meiyou e acaba sofrendo um boicote conjunto dos usuários chineses; receita despenca...]
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[Reclamações em massa disparam e o boicote continua: valor de mercado da ZARA despenca e evapora 20 bilhões da noite para o dia!]
[Steve, presidente da ZARA na China, é afastado e responsabilizado pelo fiasco!]
[Davis assume o cargo de novo presidente da ZARA na China e jura reverter a decadência da marca!]
……
Ao ler essas notícias, Wang Yi sorriu:
[Tantas grandes coisas aconteceram no exterior nestes últimos dois dias!]
[Parece que alguém pegou o boicote à ZARA no mercado interno, aumentou alguns detalhes e espalhou pela internet estrangeira, fazendo o valor de mercado da ZARA evaporar em vinte bilhões. Como presidente, Steve foi forçado a renunciar.]
[Então ele veio me procurar para entrar na Meiyou e lavar sua honra?]
Em um instante, Wang Yi entendeu tudo e partiu para o Parque Científico Xingyi.
Quanto ao lado que desferiu o golpe, Wang Yi também sabia quem era: ninguém menos que a arquirrival da ZARA, a H&M.
Essas duas eram as maiores marcas de roupas de segmento intermediário, brigando o tempo todo e querendo destruir uma à outra!
Mas, infelizmente, desta vez a H&M atacou de surpresa e obteve uma vitória esmagadora.
Isso ficou interessante!
Bem a calhar, a Meiyou queria crescer, não apenas expandindo-se no mercado interno e no varejo físico, mas também conquistando o mercado internacional!
Originalmente, Wang Yi planejava usar os canais de Chen Chuanqing para abrir as portas no exterior.
No entanto, a capacidade de alcance dos canais de Chen Chuanqing era limitada, e o progresso vinha sendo bastante lento.
Afinal, o próprio Chen Chuanqing, antes disso, era apenas assistente do gerente de operações da Vancl.
E o plano internacional da Vancl mal havia dado os primeiros passos de teste.
Para ser franco, os canais internacionais da própria Vancl não eram grande coisa, e o que Chen Chuanqing dominava era ainda muito inferior.
Mas Steve era diferente!
Por ter sido presidente da ZARA na China e ter acumulado anos de experiência no setor de vestuário, ele certamente tinha muita influência e capacidade!
Com Steve abrindo as portas dos canais internacionais, o plano de expansão global da Meiyou correria muito mais suavemente!
Claro, para saber se daria certo ou não, ainda seria preciso avaliá-lo melhor.
Vinte minutos depois, Wang Yi chegou ao Parque Científico Xingyi e encontrou Steve.
“Chefe Wang, o senhor é mesmo um gênio!”
Steve se levantou, falando um mandarim fluído.
Para ter sido presidente da ZARA na China, o seu nível de mandarim certamente não era fraco.
Essa era uma habilidade essencial para o cargo.
“Você também é um talento!” Wang Yi sorriu: “A ZARA conseguir superar a H&M teve grande mérito do mercado chinês, e tudo isso aconteceu sob a sua gestão!”
Wang Yi havia investigado todas essas informações.
A competência de Steve ainda era muito impressionante.
“Que vergonha, sou apenas um talento que foi jogado na rua!”
Steve deu um sorriso sem jeito: “Não sei se o Chefe Wang confia em mim e se estaria disposto a me dar uma oportunidade?”
“Dê-me três motivos pelos quais eu deveria mantê-lo!” Wang Yi sorriu levemente.
Steve pensou por um momento:
“Primeiro, tenho capacidade suficiente para ajudar a Meiyou a crescer e se expandir, especialmente no mercado internacional!”
“Segundo, a internacionalização da Meiyou é a prioridade máxima no momento, e vocês precisam dos meus contatos e recursos!”
“Terceiro, quero me vingar e destruir a H&M e a ZARA; apenas a Meiyou pode me ajudar nisso!”
“Quarto, não me falta dinheiro, mas eu, Steve, não quero ser um perdedor. Detesto o sabor da humilhação! Entrar para a Meiyou vai me permitir dar a volta por cima!”
Steve era muito inteligente. Os dois primeiros motivos demonstravam o seu valor.
Os dois últimos explicavam a sua motivação: o desejo de vingança e desagravo, sem nenhuma outra segunde intenção, dissipando assim qualquer preocupação de Wang Yi!
Afinal, qualquer pessoa hesitaria se o ex-presidente de um concorrente de repente quisesse se juntar à empresa.
“Bem-vindo à Meiyou!” Wang Yi estendeu a mão.
“Obrigado, chefe, não vou desapontá-lo!” A alegria transbordava no rosto de Steve.
Tendo sido presidente por tantos anos, dinheiro realmente não lhe faltava; o que ele buscava era reputação e a sensação de realização.
Nenhum general vitorioso está disposto a sair de cena de forma apagada após uma grande derrota!
Pelo contrário, dar a volta por cima e retornar ao topo era o seu verdadeiro caminho.
Além disso, com uma plataforma tão promissora quanto a Meiyou, Steve estava extremamente confiante no futuro!
“Steve, qual é o seu planejamento para a expansão internacional da Meiyou?” perguntou Wang Yi.
Steve já estava preparado:
“Primeiro, devemos escolher os mercados-alvo. Minha sugestão é o hemisfério sul, em alguns países mais desenvolvidos! Austrália, Nova Zelândia e Brasil! O inverno no norte é justamente o verão no hemisfério sul!”
“O estilo ‘puro e sedutor’ de vestidos de verão da Meiyou, que é o nosso produto mais competitivo, será um sucesso de vendas no hemisfério sul!”
Wang Yi assentiu: “Esses três países são viáveis. Além disso, vamos incluir Singapura! Embora fique no hemisfério norte, está na zona tropical, onde é possível usar vestidos de estilo puro e sedutor o ano todo. E, como compartilha raízes culturais com a China, a promoção será muito mais fácil.”
“Isso! O chefe é brilhante, esta é a escolha mais adequada!” Os olhos de Steve brilharam:
“Quanto ao modelo operacional, existem dois caminhos. O primeiro é irmos nós mesmos aos respectivos países para fazer publicidade e construir os canais, mantendo o controle rigoroso diretamente em nossas mãos. Mas o processo seria muito lento e exigiria um capital astronômico.”
Wang Yi acenou com a mão: “Esta primeira opção está descartada.”
Primeiro, custava demais e demorava muito; Wang Yi não tinha essa paciência nem queria gastar tanto dinheiro investindo no exterior.
Segundo, era preciso se precaver contra a falta de limites de certos países. Ganhar dinheiro no exterior e gastar no exterior, mas nem pensar em trazer um centavo para casa!
Como um viajante do tempo, Wang Yi não repetiria a tragédia da Xiaomi.
Steve assentiu: “Então adotaremos a segunda opção: em cada país, encontrar o parceiro local mais forte para atuar como distribuidor exclusivo! Eles pagam uma taxa de licenciamento e nós fornecemos os produtos a 40% ou 50% do preço de tabela; eles próprios ficam responsáveis pela divulgação e pelas vendas!”
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Na verdade, esse método era o modelo de agência provincial e municipal da Meiyou.
No entanto, para expandir o mercado rapidamente, a infraestrutura de logística e armazenamento correspondente era construída com o dinheiro dos próprios agentes provinciais e municipais, e o mercado era desbravado por eles mesmos.
Portanto, para aquele primeiro lote de agentes, Wang Yi havia oferecido descontos nas taxas de licenciamento dos primeiros três ou quatro meses.
Afinal, na época, a Meiyou estava apenas começando; se cobrasse muito de taxa, os agentes não aceitariam. E cobrar muito pouco não faria sentido.
Ainda mais que já era setembro; bastava cobrar unificadamente a partir de janeiro do próximo ano!
Até lá, a Meiyou já teria crescido e poderia cobrar uma taxa de licenciamento substancial diretamente!
Naturalmente, para os agentes que entrassem depois, nem um centavo da taxa de licenciamento poderia ser perdoado.
Contudo, as taxas de licenciamento no exterior precisavam ser cobradas bem alto.
Afinal, os países estrangeiros eram menores, e muitos equivaliam ao tamanho de uma única província na China.
Um único distribuidor por país era mais do que suficiente!
Esse tipo de exclusividade exigia taxas de licenciamento elevadas para estimulá-los a vender mais e recuperar o investimento rapidamente.
“Esse plano é viável.”
Posteriormente, Wang Yi e Steve discutiram os detalhes.
Ficou decidido que haveria apenas um agente por país, com uma taxa de licenciamento de 10 milhões por ano, fornecendo os produtos pela metade do preço de tabela.
Os próprios distribuidores gastariam seu dinheiro contratando embaixadores de marca, fazendo propagandas, construindo reputação, estruturando canais e logística...
Os padrões das lojas exclusivas e os preços de venda também teriam de seguir rigorosamente as exigências da Meiyou!
Além disso, haveria metas trimestrais de vendas. Se o distribuidor não conseguisse cumpri-las, a Meiyou teria o direito de encontrar um novo parceiro, sem reembolsar a taxa de licenciamento!
Obviamente, considerando fatores como custos de transporte internacional, o preço de venda no exterior seria muito maior do que no mercado interno.
Dessa forma, Wang Yi lucraria mais e a Meiyou lucraria mais!
Era uma situação em que todos ganhavam.
Quanto ao salário de Steve, Wang Yi lhe deu diretamente um bônus de um milésimo (0,1%) do lucro líquido do mercado internacional sob sua responsabilidade!
Por exemplo, se o faturamento internacional fosse de 500 milhões em um mês, com um lucro líquido da Meiyou de cerca de 150 milhões, o bônus de Steve seria de 150 mil por mês, resultando em uma renda anual de 1,8 milhão.
Se o mercado internacional crescesse a ponto de faturar 1,5 bilhão por mês, gerando um lucro líquido de 450 milhões para a Meiyou, o bônus de Steve seria de 450 mil mensais, alcançando 5,4 milhões anuais!
O tamanho da recompensa dependia diretamente da magnitude de sua capacidade.
“Steve, o mercado internacional está em suas mãos!” Wang Yi sorriu.
“Pode deixar, chefe, amanhã mesmo irei para Singapura. Há alguns grandes clientes por lá, exatamente com quem preciso conversar.”
“Ótimo!”
Com Steve a bordo, o caminho da Meiyou para o exterior seria muito, mas muito mais tranquilo.
Claro, se Steve se demonstrasse incompetente, Wang Yi encontraria outras maneiras e designaria outra pessoa para explorar o mercado estrangeiro.
Caso a expansão internacional fosse bem-sucedida e as vendas disparassem, Wang Yi adquiriria novas fábricas em cidades portuárias dedicadas exclusivamente à exportação!
Essa tarefa seria entregue a Chen Chuanqing; Qingdao, na mesma província, seria uma excelente escolha.
Mais tarde, exportar para a Europa, América, Japão e Coreia do Sul seria perfeitamente viável.
No entanto, Wang Yi não pretendia desbravar os mercados da Europa, América, Japão e Coreia do Sul imediatamente.
O inverno estava chegando, e tentar conquistar esses mercados com roupas de outono de estilo puro e sedutor seria um pouco difícil.
Era melhor ir passo a passo: primeiro conquistar o mercado de Singapura, depois expandir para a Austrália, Nova Zelândia e Brasil no hemisfério sul, avançando gradualmente!
Quando a primavera florescesse no próximo ano, então seria o momento de conquistar a Europa, América, Japão e Coreia do Sul!
Invadir o quintal da ZARA e da H&M!
Nesse momento, a Meiyou não teria como escapar da internacionalização, mesmo que quisesse.
Afinal, mesmo que a Meiyou não expandisse para fora, outras marcas estrangeiras copiariam o estilo puro e sedutor e o lançariam no exterior.
Se isso acontecesse, muitos estrangeiros poderiam pensar que o estilo puro e sedutor havia sido criado por uma marca estrangeira e que a Meiyou é quem estaria copiando!
Wang Yi não teria onde reclamar se isso acontecesse.
Pode-se dizer que a estratégia de internacionalização da Meiyou era imperativa!
Embora as grandes marcas geralmente tenham seus próprios limites éticos e evitem copiar de forma descarada, algumas marcas eram simplesmente destituídas de vergonha.
Elas não produzem moda, apenas atuam como transportadoras de tendências!
Como no mundo anterior, a OTB (controladora da Diesel) processou a Inditex (controladora da ZARA) por copiar o design das calças jeans Diesel e das sandálias Marni, e venceu o processo.
A Inditex não apenas teve que pagar indenizações e suspender as vendas, como sua imagem corporativa e o preço das ações sofreram impactos severos!
Por isso, a Meiyou precisava se internacionalizar ativamente.
“Ah, chefe, para economizar custos, devemos montar fábricas no exterior?”
Steve lembrou-se de repente desse detalhe.
“Montar fábricas no exterior?” Wang Yi balançou a cabeça: “Não, de jeito nenhum!”
Wang Yi não tinha a menor confiança na ideia de fabricar no exterior.
Afinal, os custos de mão de obra no exterior eram altíssimos e a qualidade da mão de obra era inferior, o que era uma armadilha certa.
E se eles resolvessem imitar a Índia...
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