Capítulo 29: Jovem colega, vim buscá-lo com meu caminhão
— Xiao Yi, seu raciocínio está perfeito! — exclamou Wang Qingzhi, empolgado, batendo na perna. — A indenização por desapropriação de fábrica, além da compensação pela propriedade, inclui taxa de compensação pela paralisação das atividades e até bonificação extra. Sem dúvida, é muito mais vantajoso do que comprar imóveis!
Trabalhando tantos anos em uma estatal, ele conhecia bem todos esses detalhes. — Desde que a informação sobre a desapropriação seja precisa, filho, pode ir em frente sem medo!
— Pode deixar, pai. A cidade vai mesmo crescer para o leste, em direção ao centro. Se eu comprar uma fábrica no lado leste, com certeza ela será desapropriada.
Wang Yi se lembrava de uma pequena fábrica de roupas perto da casa de Sun Rui. A empresa passava por dificuldades, devia mais de cinquenta mil em salários atrasados aos funcionários e acabou fechando as portas. O dono queria vender a fábrica, mas o mercado estava saturado e o passivo era grande demais, ninguém queria assumir o negócio.
No fim, o dono fugiu com a esposa, deixando dezenas de funcionários sem receber um centavo, tornando-se alvo de desprezo na região. Mais tarde, veio a desapropriação: a fábrica tinha mais de mil metros quadrados e algumas linhas de produção. A indenização passou de um milhão! O patrão fujão, de uma hora para outra, tornou-se milionário.
Todos achavam que, com dinheiro em mãos, ele pagaria os salários atrasados e recomeçaria a vida. Mas, surpreendentemente, aquele canalha não pagou um centavo, fugiu novamente!
Os funcionários, tomados pelo ódio, chegaram a destruir o túmulo dos antepassados dele. Depois disso, só se ouviu falar do patrão um ano depois, quando ele perdeu toda a indenização e ainda ficou endividado, levando uma surra e tendo as pernas quebradas. A esposa o levou de volta à cidade natal, Qinyun, e fugiu com o filho logo depois.
Incapaz de cuidar de si mesmo, abandonado pela vizinhança, ele morreu angustiado aos 45 anos...
Wang Yi lembrava que a desapropriação daquela fábrica também tinha acontecido durante o feriado de outubro, junto com os bairros vizinhos!
Para salvar a família daquele homem e mudar seu destino, Wang Yi decidiu comprar aquela fábrica de roupas e garantir a indenização milionária.
— Eu sou mesmo uma alma caridosa! — Wang Yi ficou comovido consigo mesmo.
O único problema era o valor que o dono pediria. Cento e trinta e quatro mil, com certeza, não seria suficiente! Se os pais ajudassem um pouco, duzentos mil talvez dessem. Mas seria o suficiente?
Wang Yi decidiu que, em breve, iria até lá para avaliar a situação e negociar com o patrão fujão.
Naquela noite, seus pais já estavam dormindo. Wang Yi, porém, pegou seu caderno e começou a planejar detalhadamente seus próximos passos.
No momento, com recursos limitados, precisava apostar em negócios rentáveis, de baixo investimento. Em 2011, embora a internet abalasse bastante a economia urbana, o impacto nas cidades do interior era pequeno.
O comércio de calçados de pontas de estoque era barato, com pouca concorrência e gerava lucros diários de seis mil — impossível abandonar, precisava continuar! Quando construísse uma boa reputação, abriria uma loja em cada cidade do interior, vendendo toda sorte de estoque encalhado da cidade grande: calçados de numeração incompleta, roupas fora de moda, eletrodomésticos, celulares antigos...
Esses produtos encalhados na cidade, Wang Yi compraria a preço de banana e venderia no interior, com margem pequena mas volume alto — o lucro era assustador.
Depois, deixaria a gestão para Song Yang e os outros, enquanto ele fosse estudar na capital, controlando tudo à distância e cuidando apenas dos fornecedores.
Mas tudo isso era pequeno perto dos grandes negócios que surgiriam em breve.
O preço do bitcoin entre 2011 e 2012 ficou estável; só em 2013 começou a disparar. Wang Yi anotou: dezembro de 2012, comprar bitcoin.
Quanto à bolsa de valores, Wang Yi também já sonhara em ganhar fortunas especulando. Estudou o mercado, fez anotações, comprou livros, até assistiu aulas na faculdade de finanças!
Planejava investir assim que entendesse tudo, mas, antes que isso acontecesse, o mercado virou, muita gente perdeu metade do valor investido.
Desistiu da bolsa e virou um “teórico” do mercado.
Lembrava que, em 2011, a bolsa sofreu uma grande queda, só melhorando em 2012. Wang Yi anotou: final deste ano, hora de comprar na baixa.
Ações de empresas como a Fábrica do Ganso custavam poucos reais cada; era só comprar de olhos fechados, lucro garantido.
Lembrava ainda de certas “ações mágicas” de 2012; ouvira professores comentando enquanto acompanhava a namorada do curso de finanças; guardou na memória. Depois pesquisaria a fundo, combinando com o contexto político, para identificar o melhor momento de entrada.
O setor de vídeos curtos era mais complicado. Em 2011, poucos tinham smartphones; as redes 2G e 3G eram lentas para abrir até uma página, quanto mais vídeos. Investir pesado em vídeos curtos agora seria uma piada.
Só em 2013, com a chegada do 4G e o crescimento do número de usuários, o setor teria base para decolar!
Wang Yi anotou: vídeos curtos são essenciais, preparar o terreno em meados de 2012, lançar no começo de 2013, aproveitando o boom do 4G.
No setor de redes sociais, o QQ dominava, e o WeChat estava começando, já com dezenas de milhões de usuários. Se Wang Yi tentasse entrar nesse mercado agora, não teria chance contra QQ, nem contra o WeChat.
Afinal, o WeChat tinha o tráfego do QQ para impulsionar o crescimento — logo chegaria a cem milhões, depois duzentos, trezentos, quatrocentos milhões...
Sem essa alavancagem, só com uma estratégia muito diferente e muito dinheiro seria possível competir. No momento, isso não fazia sentido: faltava capital.
Anotou: redes sociais, só quando tiver dinheiro.
No comércio eletrônico, o cenário era sangrento — Taobao, JD, QQ Store, Paipai, Lashou, Meituan, Vancl, Dangdang... já lutavam ferozmente.
Havia oportunidades, mas a execução era um grande desafio. O segredo do e-commerce era o número de usuários; só com uma base imensa se tornava rentável.
Para conquistar usuários, os gigantes da internet nacional não hesitavam em queimar bilhões por ano em marketing. O exemplo da PDD era claro: fundada em 2015, queimou bilhões por anos seguidos, só conseguindo lucro em 2021.
O mesmo aconteceu com Meituan e Ele.me, que queimaram centenas de bilhões até eliminar a concorrência e sobreviver.
Esse modelo de “queimar dinheiro” não interessava a Wang Yi — e ele não tinha como bancar.
Era preciso buscar outro caminho para atrair usuários!
Como gastar pouco e conquistar muitos usuários? Só com aplicativos utilitários!
Por exemplo, o Meiyou, lançado em 2013, era um app para registro e previsão do ciclo menstrual, oferecendo também orientações para quem queria engravidar, para gestantes e para mães de primeira viagem — tudo necessidade básica feminina!
Ou seja, fosse garota, solteira, casada ou grávida, todas precisavam desse app!
Naquela época, esse nicho estava vazio. Se Wang Yi criasse o Meiyou, investisse um pouco em divulgação, rapidamente conquistaria uma base enorme de usuárias.
Atingindo escala, poderia lançar o comércio eletrônico “Rua da Toranja”, focado na “economia dela”, monetizando o fluxo e obtendo lucros com facilidade.
Esse caminho era muito mais simples do que o da PDD, que só lucrou após queimar bilhões por seis anos.
Além disso, o futuro do e-commerce de toranjas era promissor.
O público feminino era o que mais gostava de comprar, com alto poder de consumo. Um homem podia usar a mesma roupa por anos, se não estragasse.
Já a mulher descartava as roupas do ano anterior — trocava o guarda-roupa a cada estação.
O “imposto rosa” era o setor mais lucrativo! Uma blusa com custo de trinta reais vendida para um homem por cem tinha margem de 233,33%. A mesma blusa, rotulada como feminina, podia ser vendida por duzentos, dando uma margem de 566,7%!
O lucro era duas ou três vezes maior, vendia-se ainda melhor e ninguém achava estranho!
Esse era o famoso imposto rosa!
O motivo? Homens buscavam custo-benefício e praticidade. Já as mulheres valorizavam a sensação, a qualidade.
Se o preço fosse baixo demais, parecia produto barato, de má qualidade.
Além disso, o Meiyou tinha usuárias incrivelmente fieis. Da adolescência ao casamento, da juventude à gravidez e à maternidade... O app era indispensável, usado por décadas.
Essa fidelidade era impressionante.
Por isso, enquanto plataformas femininas como o Jardim dos Cogumelos faliram ou foram compradas, o Meiyou continuava firme.
Centenas de milhões de clientes vitalícias, a base mais sólida que se pode ter.
Até muitos homens baixavam o Meiyou para ajudar a namorada a registrar o ciclo — motivo que, quem sabe, sabe...
Aplicativo utilitário (atrai facilmente), consumo intenso (lucro absurdo), imposto rosa (lucro assustador), clientes fieis (uso por décadas)!
Definitivamente, era um excelente caminho para o e-commerce!
Com o app Meiyou, conquistava-se uma massa de usuárias; com o comércio eletrônico de toranjas, lucrava-se com o imposto rosa.
Poderia também lançar o Toranja Bebê, focando em produtos para mães e bebês — outro setor de lucros altíssimos.
Podia ainda criar o Toranja Beleza, apostando no segmento de estética e saúde!
Sem falar em publicidade, promoções, parcerias com gigantes como a Mãe Ali...
E, quem sabe, até atuar em redes sociais e aplicativos de namoro!
Na era em que o usuário era rei, esse caminho tinha tudo para ser brilhante!
A loja de calçados de estoque seria o primeiro pequeno passo de Wang Yi.
Criar o Meiyou, cuidando da saúde feminina (e lucrando com o imposto rosa), era a próxima grande empreitada!
Na manhã seguinte, Wang Yi recebeu uma mensagem de Lin Shu:
“Irmãozinho, espera por mim em casa, vou aí te buscar, chego já!”
— Essa veterana é mesmo atenciosa! — Wang Yi sorriu e desceu para fora do condomínio.
Logo ficou boquiaberto.
Lin Shu vinha dirigindo uma van de carga, parou diante dele com destreza!
Não era um caminhão grande, uma CNH comum já bastava, mas para uma garota ainda era um veículo enorme.
— Bom dia, calouro! Vim te buscar! — Lin Shu saltou da van e sorriu, iluminada pela luz da manhã, que realçava ainda mais sua beleza delicada.
Wang Yi ficou sem palavras.