Capítulo 73: Valor de Mercado Inflado, Tudo Não Passa de Números! (Capítulo extra, peço que continuem acompanhando)
— Dormir no armazém? Senhor Cui, parabéns pelo empenho!
Wang Yi não gostava de bajuladores, preferia esse tipo de pessoa prática e realizadora. Não havia escolhido errado ao nomear Cui Hao como gerente de armazenagem.
Wang Yi acrescentou:
— Além disso, as vendas e o estoque devem ser monitorados em tempo real. Os modelos que vendem mais rápido, a fábrica deve aumentar a produção imediatamente, não podemos ficar sem mercadoria! Desse jeito, as oitenta mil peças de vestidos em estoque não devem durar muitos dias.
Perder dinheiro num negócio tão lucrativo por falta de estoque seria um pecado imperdoável! Mais importante ainda, o mercado do estilo puro e sedutor está em aberto, por isso as vendas estão explodindo. Mas isso é apenas temporário; cedo ou tarde o mercado vai saturar.
Quando isso acontecer, nem se fale em vender cinco milhões por hora; vender cinco milhões no mês já será difícil!
A Meiyou só pode aproveitar enquanto o mercado não satura, vender o máximo e lucrar tudo que puder!
A tendência do estilo puro e sedutor não vai durar para sempre. Mas já que existe, é preciso aproveitar ao máximo.
Se perder vendas por falta de estoque, aí sim seria estupidez!
Chen Chuanqing respondeu com seriedade:
— Chefe, já avisei as três grandes fábricas para estocar materiais com antecedência. As duas principais fábricas terceirizadas podem fornecer de trinta a quarenta mil peças por dia. No momento, aumentamos o pedido para vinte mil por dia, ajustando conforme a venda de cada modelo.
— Muito bom. Com produção diária de vinte mil peças e faturamento de seis milhões, por enquanto é suficiente, sem grande pressão de estoque!
Com Chen Chuanqing encarregado, Wang Yi sentia-se tranquilo.
— O atendimento ao cliente também precisa de atenção. Todas as dúvidas dos clientes devem ser esclarecidas, com um atendimento cordial — todos são potenciais compradores!
— Sim! — responderam em uníssono.
Wang Yi organizava as tarefas, e todos respondiam prontamente, cada um cuidando do seu setor.
Na Meiyou Tecnologia, não havia formalidades em excesso, apenas trabalho, resultados e, caso contrário, demissão!
Bom desempenho traz promoção e aumento de salário.
Desempenho ruim, primeiro rebaixamento e corte de salário, depois demissão na segunda vez!
Toda a Meiyou Tecnologia respirava prosperidade.
O faturamento disparava, quebrando recordes inacreditáveis.
Até as cinco da tarde, a soma das vendas nos cinco grandes canais ultrapassava oito milhões, com um lucro líquido acima de cinco milhões!
Em apenas cinco horas, mais de oito milhões em vendas e mais de cinco milhões de lucro!
O ritmo assustador de ganhos deixava Chen Chuanqing perplexo:
— Nem a Vanke em seu auge foi tão assustadora! Nem durante a Black Friday eles chegaram a isso!
Principalmente em margem de lucro, a diferença era gritante!
Meiyou focava em roupas femininas, com ticket médio acima de trezentos e margem de lucro entre 60% e 70%.
A Vanke vendia roupas masculinas e femininas, focando em baixo preço para conquistar mercado. O ticket médio era de algumas dezenas, com margem de poucos pontos percentuais, uma fração do que Meiyou alcançava!
Por isso, embora a Vanke fosse maior em escala, a margem de lucro não chegava aos pés da Meiyou!
O motivo? A Vanke só pensava em abrir capital e captar recursos, perseguindo participação de mercado e escala.
Já Wang Yi, no curto prazo, não cogitava abrir capital; mais do que participação de mercado, valorizava o lucro real!
Assim, Meiyou crescia solidamente, acumulando lucros.
Enquanto isso, a Vanke só queimava dinheiro, expandindo cegamente.
Esse caminho, no fim das contas, tem pouco sentido.
Veja a Vanke, que quase foi à falência após falhar ao abrir capital.
Até mesmo o PDD, que queimou centenas de bilhões e ficou seis anos no vermelho antes de lucrar. Mesmo atingindo valor de mercado na casa dos trilhões, tudo é apenas número!
Bastava que alguém se arriscasse a sacar uns cem bilhões, e as ações despencariam a ponto de ninguém reconhecer!
A JD, por exemplo, caiu de quase um trilhão em valor de mercado para trezentos bilhões — uma lição clara!
Com medo do colapso das ações, até o fundador do PDD não realizou lucro; ao reduzir 12% de sua participação, transferiu tudo para a empresa e fundações de caridade!
Números bonitos na tela, mas sem valor real, são apenas bolhas.
Mais vale dinheiro de verdade nas mãos do que números ilusórios!
Seja na Meiyou ou em qualquer outro negócio futuro, Wang Yi só buscava lucro, jamais expandiria cegamente!
A tarde inteira foi de intensa atividade na empresa.
Nem mesmo depois do horário habitual de jantar alguém abandonou o trabalho.
Wang Yi, resignado, teve de obrigar todos a se dividir em dois turnos para jantar em revezamento!
O movimento estava simplesmente avassalador, todos os setores a mil.
Até as transportadoras entraram em ritmo de plantão!
Tantos pacotes sendo enviados que os entregadores quase pensaram que a Black Friday havia chegado antes do tempo!
Sem a promoção do primeiro dia, talvez não estivesse tão intenso.
Com a grande promoção de 24 horas, descontos entre 10% e 30%, o movimento foi realmente explosivo!
As promoções da Meiyou eram de verdade, descontos reais, não como certas plataformas que aumentam o preço antes para, depois do “desconto”, sair mais caro que no dia comum!
A maioria dos clientes da Meiyou era de mulheres profissionais.
Depois de um dia exaustivo no trabalho, só à noite tinham tempo para comprar um vestido bonito no estilo puro e sedutor, para se presentear.
Assim, as vendas à noite tiveram novo pico.
Só depois das dez, o ritmo de crescimento começou a cair.
Mas o prédio da Meiyou seguia todo iluminado, ninguém indo embora.
Só com a insistência de Wang Yi, todos finalmente voltaram para os dormitórios, para descansar.
Ganhar dinheiro era importante, mas Wang Yi não queria que os funcionários caíssem de exaustão.
Todos são humanos, filhos de alguém.
Depois disso, Wang Yi e Song Sining também voltaram para a suíte do quinto andar, mas ainda assim ficaram de olho nos dados pelo notebook.
À meia-noite, o número de usuários na versão 3.0 passava dos 150 mil, com mais de dez mil compradores.
Mais de vinte e duas mil peças vendidas, faturamento acima de seis milhões!
Nos quatro principais e-commerces, mais de cinco mil clientes compraram, somando treze mil peças e faturamento acima de quatro milhões!
Somando tudo, vestidos do estilo puro e sedutor, além de casaquinhos, totalizavam mais de trinta e cinco mil peças vendidas, ultrapassando dez milhões em vendas!
— Uau, doze horas e mais de dez milhões em vendas! — Wang Yi ficou surpreso. — Exagerei na promoção do primeiro dia!
Não é à toa que hoje em dia tantos famosos querem fazer vendas ao vivo — é dinheiro fácil demais!
Dez milhões em doze horas!
Valeu cada centavo investido, seis ou sete milhões gastos em fábricas, escritórios, marketing, estoque...
Agora, o retorno veio de uma vez, com lucro!
Só que a capacidade de produção parecia um pouco apertada!
Desta vez, Wang Yi havia preparado oitenta mil peças do estilo puro e sedutor.
Casaquinhos, blusas de chiffon, blazers, mais vinte mil peças.
Um total de cem mil peças, achando que seria suficiente para um mês inteiro.
Agora, via que em poucos dias poderiam acabar!
Felizmente, as duas grandes fábricas terceirizadas tinham capacidade para ampliar a produção sem problemas.
Ainda assim, Wang Yi não saiu aumentando pedidos às cegas ou enchendo estoques desenfreadamente, só reforçou a produção dos modelos mais vendidos!
Também não se deixou empolgar demais pelos números de doze horas e dez milhões em receita, mantendo-se sóbrio e comedidamente otimista.
Pelo contrário, tomou um gole de refrigerante gelado e ficou ainda mais centrado.
Chegou até a pensar nos piores cenários e a planejar cuidadosamente.
A verdade é que quem quebra não é por falta de ambição, mas por dar passos maiores do que as pernas.
Wang Yi sabia bem: o sucesso de hoje da Meiyou era temporário.
Não haveria brilho assim todos os dias, muito menos vendas diárias de dez milhões!
Nem pensar!
O motivo é simples: Meiyou tem, por ora, pouco mais de trezentos mil usuários, restando quase duzentos mil para migrar para a versão 3.0.
Em dois dias, todos migrarão, todos comprarão, e depois a capacidade de consumo cai drasticamente.
Se vier nova onda de tráfego com muitos clientes novos, Meiyou continuará vendendo bem e brilhando.
Se não vier, as vendas vão despencar, talvez restando um décimo!
O foco da Meiyou, a partir de agora, é justamente como garantir fluxo constante de novos usuários ou buscar novas fontes de receita!
Comprar tráfego patrocinado no Tmall para impulsionar a loja oficial?
Enquanto Wang Yi refletia, ouviu-se uma batida à porta.
Ao abrir, deparou-se com uma silhueta graciosa — era Song Sining.
Dessa vez, porém, ela não estava com o tailleur que usava durante o dia.
Vestia agora um vestido do estilo puro e sedutor.