Capítulo 63: Expansão da Fábrica, Estratégia de Duas Marcas!

— Certo, chefe! — respondeu Wei Ming, compreendendo a intenção de Wang Yi. Era para evitar imitações; ele próprio faria pequenas modificações nos modelos.

Uma estratégia eficaz!

Com mais de trinta versões de vestidos de estilo puro e sedutor, os imitadores nem saberiam por onde começar! Assim, as vendas seriam melhores e os lucros maiores.

Essa jogada do chefe era realmente genial!

Wang Yi voltou a falar:

— Uma produção de mil peças por dia ainda não é suficiente. Continue aumentando os postos de trabalho, continue contratando!

Wei Ming hesitou um pouco:

— Chefe, se limparmos o depósito ao lado, podemos adicionar mais cinquenta postos e contratar mais cinquenta pessoas, chegando a uma produção diária de duas mil peças. Mas, dessa forma, o depósito não será suficiente.

— O depósito não será suficiente? Isso é ótimo! — Wang Yi sorriu. — Não há mais mil metros quadrados de terreno lá fora?

— Construa tudo. Metade será depósito, metade oficina. Entre em contato com a equipe de construção o quanto antes e inicie as obras rapidamente. Lembre-se: não atrase a produção!

Ele havia comprado aquela fábrica de roupas, com cerca de mil metros quadrados de área construída, além de mais de mil metros quadrados de terreno livre.

As fábricas nos arredores da cidade costumam ser grandes e vazias.

Wang Yi já pensava em ampliar tudo, mas não tinha um bom pretexto.

Agora, apareceu a oportunidade.

— O galpão não é suficiente, ampliar é perfeitamente razoável, não é? — pensou ele.

— Quanto à indenização milionária pela desapropriação, isso é só um acaso!

— Eu também não quero ficar mudando de fábrica e atrasando a produção!

Wang Yi estava satisfeito consigo mesmo: “Hoje é um bom dia.”

Quanto ao fato de construir e mal usar o espaço antes da desapropriação, isso importava?

Wang Yi não buscava apenas um galpão...

Se fosse só por um galpão, poderia construir perto do edifício principal da Meiyou.

Tanto o distrito leste quanto a periferia da cidade eram baratos, e a fábrica poderia ser usada até o ano seguinte. Ótimo negócio!

Vendo Wang Yi tão animado, Wei Ming e Lin Shu não compreendiam.

Se o galpão era insuficiente, o chefe não deveria estar preocupado?

Por que sorria?

Era estranho!

— Chefe, construir o galpão não é complicado, tudo é padronizado. Entrarei em contato com a equipe de construção. Só que, para mil metros quadrados, o investimento deve girar em torno de sessenta mil — disse Wei Ming.

— Sem problemas, amanhã faço a transferência — respondeu Wang Yi.

Hoje em dia, construir um galpão de mil metros quadrados por sessenta mil é um excelente negócio.

Sessenta mil para lucrar mais de um milhão, vale a pena!

— Certo! — Wei Ming assentiu, mas estava intrigado:

— O chefe só fala em produzir e ampliar a fábrica. Mas não mencionou como vai vender. Será que já encontrou um grande cliente?

— Se não, produzir tantos vestidos... isso pode ser um problema.

— Mas não, esses vestidos são muito estilosos, mais bonitos que os atuais, não vai faltar comprador!

Wei Ming nada sabia sobre Meiyou, pensava que Wang Yi só tinha a fábrica de roupas.

Lin Shu, por sua vez, observava os vestidos de estilo puro e sedutor, encantada.

— Gostou? — Wang Yi sorriu.

Lin Shu fez um muxoxo:

— Gostei, mas não tenho coragem de usar!

Wang Yi riu alto.

Daqui a dez anos, vestidos desse estilo estarão em toda parte.

Mas agora, muitas jovens ainda hesitam, especialmente as mais comportadas.

Por outro lado, há muitas que adoram esse estilo.

Especialmente aquelas universitárias alternativas, que percebem como eram sem graça no ensino médio e precisam desesperadamente de roupas modernas para resgatar a autoestima e renovar a imagem!

Os vestidos de estilo puro e sedutor são suficientemente modernos e ousados, a escolha ideal para elas.

Isso poderia ser um ponto de venda para o marketing desse estilo!

Já pensava no slogan:

“Meiyou, liderando as tendências da moda!”

“Estilo puro e sedutor, libere seu encanto!”

Wang Yi entregou um vestido desse estilo para Lin Shu:

— Veja o que acha deste.

Lin Shu analisou com atenção:

— O tecido é de excelente qualidade, muito sofisticado. O acabamento é impecável, comparável às grandes marcas. E o modelo... é lindo demais! Acho que nenhuma garota conseguiria resistir!

— E quanto acha que deveria custar este vestido? — Wang Yi perguntou.

Lin Shu pensou um pouco:

— Normalmente, com esse acabamento e qualidade, vender por trezentos ou quatrocentos é fácil. E como nunca apareceu esse modelo, trata-se de um novo estilo? Quinhentos a setecentos, sem problema!

No mercado de vestidos, os modelos comuns custam entre cem e trezentos.

Os mais bonitos, trezentos a quatrocentos.

Se forem exclusivos e inovadores, ainda podem ser mais caros.

— Claro, isso para vestidos comuns. Se for uma marca, o preço dobra ou até triplica! — completou Lin Shu.

— O imposto rosa é assustador! — Wang Yi suspirou, convencido de que havia escolhido o caminho certo.

Meiyou tinha como público principal mulheres, e o mercado feminino é sempre lucrativo!

Seja roupas, cosméticos ou batons, tudo é altamente lucrativo.

Até absorventes são.

Um pacote de absorventes diários custa apenas um ou dois reais, mas pode ser vendido por dez ou vinte; descontando impostos e custos, a margem de lucro supera 70%!

Todo mês, são consumidos ao menos três ou quatro pacotes.

— Talvez eu devesse montar uma fábrica de absorventes também...

Wang Yi ponderou; seria possível. Quando Meiyou estivesse consolidada, poderia lançar absorventes com a marca Meiyou, vendendo diretamente na plataforma.

Claro, também seria preciso criar uma versão jovem, mantendo a qualidade com preço baixo, priorizando volume e benefício social.

Wang Yi sabia que, em 2011, em algumas regiões, muitas garotas não podiam comprar absorventes de marca.

Ou compravam absorventes avulsos de vinte centavos cada, ou usavam papel higiênico dobrado.

O primeiro não garante segurança sanitária, o segundo não absorve, é inútil...

Wang Yi achava necessário lançar uma versão jovem, com preço pela metade das marcas tradicionais e margem de lucro de apenas 30%.

Assim, poderia vender mais, conquistar rapidamente o mercado de médio e baixo custo e consolidar a marca.

Ao mesmo tempo, lançaria uma versão premium, com preços e margens alinhados às grandes marcas.

Assim, atenderia ambos os públicos.

Essa é uma estratégia comum de marcas.

Até o iPhone tem três faixas: baixo custo SE, intermediário série numérica, premium série PRO.

Wang Yi inicialmente pensava em fazer Meiyou só como marca de luxo, mas percebeu que não era tão viável.

O mercado de luxo é difícil, exige celebridades como embaixadoras e grandes investimentos em marketing, algo inviável no momento.

Seria melhor seguir o modelo do iPhone, atendendo todos os segmentos.

Bastava diferenciar material, embalagem e linha de produtos.

Mas, para não comprometer o prestígio da marca Meiyou, Wang Yi decidiu adotar uma estratégia de duas marcas!

Lançaria simultaneamente Meiyou e Qingyou.

Meiyou posicionada como premium, vestidos a partir de trezentos, absorventes comparáveis às grandes marcas.

Qingyou para o público jovem, vestidos a partir de cem, absorventes pela metade do preço das grandes marcas.

Assim, Qingyou poderia abocanhar o lucro dos imitadores sem prejudicar a reputação de Meiyou!

Uma vez que a marca perde prestígio, é difícil voltar ao mercado de luxo.

Lei Bus entende bem disso.

Wang Yi pegou mais dois conjuntos de vestidos de estilo puro e sedutor e entregou a Lin Shu:

— Devem servir.

— Ah? — Lin Shu corou levemente. — Eu... eu... eu não tenho coragem de sair com eles...

Wang Yi se inclinou ao ouvido de Lin Shu e murmurou:

— Não se preocupe, depois só vai usar para mim.

— O quê? — Lin Shu ficou ainda mais vermelha, apertando a cintura de Wang Yi. — Você... você... você é terrível!

Wang Yi riu e se esquivou, enquanto Lin Shu corria atrás dele.