Capítulo 161: Começo triunfal, receita diária ultrapassa cem milhões!
Como profissional da área, Steve sabia que, embora a marca fosse importante no setor de vestuário, o modelo e o estilo importavam ainda mais!
Mesmo as roupas de grandes marcas, se tivessem um design comum, não vendiam bem.
Pelo contrário, até mesmo roupas de marcas menores, contanto que tivessem designs suficientemente inovadores, podiam esgotar rapidamente!
Foi exatamente isso o que havia acontecido com os vestidos de estilo puro e sedutor da Meiyou anteriormente.
Graças ao seu design revolucionário, o produto rapidamente superou todas as marcas do mercado atual, ascendendo vertiginosamente em pouco tempo.
Tanto é que as saias de verão das duas gigantes da moda, ZARA e H&M, sofreram um impacto severo no mercado interno!
As saias de verão de outras marcas menores sofreram um impacto ainda pior!
E agora, a Meiyou havia lançado inesperadamente roupas de outono com o mesmo estilo puro e sedutor, tentando replicar o sucesso das saias de verão, e o resultado parecia extremamente promissor!
Isso era um grande problema!
A receita da ZARA no terceiro trimestre já havia sido afetada pela Meiyou, e era bem provável que a receita do quarto trimestre sofresse um impacto ainda mais grave!
Steve franziu a testa, tomado pela preocupação, mas logo deixou escapar um sorriso irônico:
— Fui demitido, por que ainda estou quebrando a cabeça por causa da ZARA?
Pois é. Antes, como presidente regional da ZARA no país, ele passava noites em claro, consumido pela pressão da concorrência da Meiyou.
Agora que estava fora do cargo, não importava o quão duramente a ZARA fosse atingida pela Meiyou, aquilo já não era problema dele!
Quem deveria se preocupar era o próximo presidente regional!
Por um momento, Steve sentiu uma sensação inexplicável de alívio, algo que nunca havia experimentado antes!
— Ah, daqui em diante, que o próximo idiota se preocupe com esse oponente aterrorizante chamado Wang Yi, hahahaha! — Steve abriu um sorriso.
Nesse momento, batidas soaram na porta e uma figura entrou.
Steve encarou o recém-chegado por um bom tempo antes de dizer:
— Davis, é você! A matriz te enviou para me substituir?
Davis assentiu:
— Exatamente, meu velho amigo. Sinto profundamente pelo o que aconteceu com você, hahahaha!
O canto da boca de Steve se contorceu. Aquele sujeito dizia sentir pena, mas ria com tanta alegria.
Era pura zombaria!
Steve soltou um bufo frio:
— Davis, não cante vitória tão cedo. Você ainda não tem ideia de quão forte a Meiyou é. É muito provável que daqui a três meses seja você a seguir os meus passos!
— Daqui a três meses, seguir os seus passos? — Davis parecia ter ouvido a piada mais absurda do mundo:
— Steve, que bobagem você está dizendo? Acha que sou um tolo como você, capaz de perder para um estudante do ensino médio de dezoito anos?
Steve: "..."
— Não, não! Wang Yi agora é universitário. Para ser exato, você perdeu para um universitário de dezoito anos! Hahahahaha!
Steve: "..."
Davis exibia um ar triunfante:
— Nossa ZARA está com um ímpeto tão forte que até a H&M foi derrotada, íamos temer uma merreca de Meiyou?
— Além disso, o mercado chinês é imenso e tem que ser nosso, da ZARA! Fique tranquilo, meu velho amigo, seu lugar agora é meu! E a reputação que você perdeu, eu vou recuperar!
Diante daquela postura arrogante, Steve não se irritou. Em vez disso, deu um tapinha no ombro de Davis e disse com um tom sério e paternal:
— Muito bem. Espero que você consiga rir com essa alegria e satisfação para sempre, e que permaneça nesse cargo eternamente! Heh.
Dito isso, Steve pegou seus pertences pessoais e virou as costas para ir embora.
A partir daquele momento, ele não era mais o presidente da ZARA.
E ele sabia muito bem que Davis, seu sucessor, também não duraria muito no cargo.
Como europeu, ele próprio havia sido tão arrogante quanto Davis no início!
Ele simplesmente não levava a sério uma pequena empresa chinesa, tampouco o estilo puro e sedutor, ou Wang Yi!
Afinal, na indústria da moda de 2011, o mercado ainda era dominado pela Europa e pelos Estados Unidos.
Aquelas grandes marcas e gigantes internacionais sempre mantiveram uma postura arrogante, ignorando completamente as empresas e marcas chinesas.
Afinal, naqueles tempos, com exceção da Li-Ning, nenhuma marca nacional de vestuário conseguia competir.
Até que todo o mercado interno foi severamente abalado por aquela pequena empresa chinesa.
Até que a receita de vendas da ZARA despencou vertiginosamente, forçando Steve a prestar atenção na Meiyou e a tomar providências.
Mas, infelizmente, já era tarde demais.
Em apenas alguns meses, a Meiyou já havia se consolidado como uma força formidável!
Foi justamente por subestimar a imensa base de usuários da Meiyou que eles tentaram difamar a marca e acabaram sofrendo um revés devastador!
E, para piorar, a H&M aproveitou a oportunidade para apunhalá-los pelas costas, fazendo com que desmoronassem como um castelo de cartas...
Agora, com a chegada de Davis, a arrogância continuava a mesma, e o resultado não seria muito diferente do dele!
Davis era incapaz de compreender a força da Meiyou.
Quanto ao terror representado por aquele estudante de dezoito anos, Davis simplesmente não fazia a menor ideia!
Um tolo daqueles dificilmente duraria muito tempo.
Mas tudo aquilo já não tinha mais nenhuma relação com ele, não é mesmo?
Steve balançou a cabeça e partiu sem olhar para trás.
Quanto a voltar à sede para prestar contas?
Ele não tinha a menor intenção de retornar para passar por humilhações; simplesmente fez uma ligação e encerrou seu vínculo de vez.
Pelo menos por enquanto, pretendia aproveitar alguns dias de lazer na China antes de decidir seus próximos passos.
Como o anterior, o novo chefe sentou-se na cadeira executiva, cruzou as pernas e acendeu um charuto, dizendo em tom misterioso:
— Tratando-se apenas de um estudante de dezoito anos, eu, Davis, tenho inúmeras maneiras de esmagá-los!
Em seguida, Davis ordenou:
— Convoquem uma reunião executiva imediatamente!
Uma nova vassoura varre melhor!
Ele precisava agir primeiro para dar a volta por cima!
Só assim o conselho de administração e a matriz confiariam e o apoiariam!
Logo, todos os altos executivos estavam reunidos.
Com uma pasta na mão, Davis a atirou com força sobre a mesa:
— A matriz está furiosa com o desempenho de vocês, e a empresa-mãe também. Isso mesmo, estou falando de todos vocês!
Por um instante, o silêncio reinou, tenso e sufocante. Embora estivessem cheios de ressentimento, ninguém ousava expressar nada por medo de demissão, limitando-se a abaixar a cabeça.
Ao ver aquilo, a expressão de Davis suavizou-se ligeiramente antes de mudar o tom:
— Mas, considerando que todos servem à ZARA há muito tempo e que, se não tiveram grandes méritos, pelo menos se esforçaram, a matriz decidiu dar a todos uma nova chance!
— Uma chance de virar o jogo! Se fizerem direito, ganharão promoções e aumentos! Se falharem, vocês cairão juntos, exatamente como o Steve!
— Muito bem, digam-me: que boas ideias vocês têm para reverter essa situação? Nós, a imponente ZARA, não podemos nos deixar abater por uma merreca de Meiyou!
No entanto, ninguém na sala abriu a boca.
O conselho dado da última vez, que consistia em difamar a Meiyou, fez com que o valor de mercado da matriz evaporasse em mais de 20 bilhões da noite para o dia, custando o cargo até mesmo ao presidente.
Desta vez, quem teria coragem de dar palpites inconsequentes?
Três minutos se passaram e ninguém se manifestou.
A sala de reuniões inteira estava assustadoramente silenciosa!
A expressão de Davis tornou-se ainda mais sombria: "Será que ninguém me respeita? Estão se rebelando contra mim?"
Davis deu umapa na mesa:
— um bando de inúteis! A empresa gasta tanto dinheiro para mantê-los e, na hora crucial, nem sequer conseguem ter uma ideia sequer? Para que servem vocês?!
Todos continuaram em silêncio: "..."
Davis ficou ainda mais furioso:
— Ah, vão ficar todos bancando os mudos, é? Então esta reunião vai continuar assim! Se não conseguirem pensar em uma boa solução, ninguém sai do escritório. Vou fazer horas extras com vocês! Nem que tenhamos que passar a noite em claro, teremos que encontrar uma saída!
Ao ouvirem isso, os executivos ficaram com expressões sombrias, mas totalmente impotentes.
No final, foi o vice-presidente Du Ke quem quebrou o silêncio:
— Presidente, o problema mais grave que a ZARA enfrenta no momento é a perda de clientes! De acordo com minhas investigações, a taxa de crescimento de clientes da Meiyou é assustadora, e grande parte deles foi roubada de nós, da ZARA.
Davis assentiu:
— O que você disse está certíssimo. O posicionamento de preço das roupas femininas da ZARA e dos produtos da Meiyou é muito próximo, e nosso público-alvo é exatamente o mesmo grupo! O que eles estão roubando são os nossos clientes!
— Du Ke, você foi bem, não é à toa que é vice-presidente; identificou o ponto nevrálgico de relance. Mas você tem alguma medida para combater esse problema?
Du Ke respirou fundo:
— Acredito que devemos contra-atacar! Por meio de promoções e grandes campanhas de liquidação, podemos reter nossos clientes e até mesmo atrair os clientes da Meiyou para o nosso lado!
— Nossos preços na ZARA são parecidos com os da Meiyou, mas nossa força de produto é muito inferior à deles, razão pela qual os consumidores estão migrando para lá.
— Por exemplo, os vestidos de outono: a Meiyou vende por 599, e nós também cobramos 599. Os consumidores certamente escolherão os modelos mais atraentes da Meiyou. Mas se reduzirmos o preço em um terço, distanciando os valores e baixando diretamente para 399, com certeza conseguiremos superar a Meiyou!
Ao ouvir aquilo, Davis não disse nada, mas os outros executivos começaram a balançar a cabeça em concordância:
— Exatamente! Os usuários são a base, e baixar os preços para reconquistá-los é o único caminho!
— Nossa ZARA tem margens de lucro altas e uma base sólida; podemos esgotar a Meiyou em uma guerra de preços!
— Desde que retenhamos os clientes, vale a pena mesmo que ganhemos um pouco menos!
— Uma guerra de preços é uma boa alternativa; poderíamos lançar toda a linha de moda feminina da ZARA com trinta porcento de desconto por tempo limitado.
Todos falavam ao mesmo tempo, rasgando elogios à ideia.
Todos achavam que travar uma guerra de preços para reconquistar os clientes era a melhor estratégia!
Contudo, a expressão de Davis tornou-se ainda mais sombria:
— Absurdos! Nós da ZARA somos uma marca de médio padrão, com potencial para almejar o segmento de luxo. No final da temporada de verão, podemos fazer uma liquidação de trinta porcento de desconto. Mas as roupas de outono acabaram de ser lançadas, como podemos fazer uma liquidação logo de cara?
— Fazer uma liquidação logo no lançamento não seria o mesmo que dizer abertamente a todos os consumidores que a ZARA faliu, rebaixando nosso próprio status para uma marca de baixo padrão?
— Todo o trabalho de construção de marca que fizemos na ZARA ao longo destes anos teria sido em vão? Como poderemos almejar o mercado de luxo no futuro?
— Isso... — todos emudeceram.
De fato. Se a força do produto era inferior à da Meiyou, a única saída parecia ser baixar os preços e iniciar uma guerra de preços.
Porém, uma vez iniciada a guerra de preços, a marca estaria arruinada.
Um impacto como esse teria consequências de longo alcance, especialmente para uma grande marca como a ZARA.
— Mas, se não lutarmos com os preços, não temos outras soluções viáveis — suspirou Du Ke.
— Inúteis! Se não têm boas ideias, tratem de pensar em alguma!
Davis estava furioso:
— Quero que pensem em uma contramedida para o caso da Meiyou; se não conseguirem, ninguém sai do escritório! Quanto a mim, ainda preciso encontrar uma maneira de lidar com a H&M!
— A ação deles na noite passada fez com que o valor de mercado da matriz evaporasse em mais de 20 bilhões; não podemos engolir esse desaforo!
Davis tinha o rosto sombrio. Ele assumira o cargo com apenas duas missões: a primeira era reverter o declínio da ZARA no mercado interno;
A segunda era descobrir o ponto fraco mortal da H&M e se vingar à altura!
Se cumprisse essas duas tarefas, seu futuro seria brilhante.
Se falhasse, teria o mesmo destino de Steve.
Davis virou-se e saiu da sala de reuniões, deixando os demais encarregados de encontrar uma solução.
Aproximando-se da janela, Davis tirou habitualmente um charuto e o acendeu.
Enquanto fumava, abriu o celular e navegou pelas buscas mais populares do país.
Sua expressão instantaneamente empalideceu ao deparar-se com o primeiro tópico mais buscado no Weibo:
【Coletiva de lançamento da nova coleção de outono estilo puro e sedutor da Meiyou fatura trinta milhões em três horas!】
— Foda-se! Isso é roubo à luz do dia! — esbravejou Davis, sentindo que o charuto em sua boca perdera o sabor.
Ele o jogou pela janela, com o rosto tão sombrio quanto o interior de uma câmara frigorífica:
— Trinta milhões em três horas, o faturamento de hoje inteiro provavelmente ultrapassará cem milhões!
— A margem de lucro deles é ainda maior que a da ZARA; só o lucro de hoje deve superar sessenta e cinco milhões, talvez setenta milhões!
— Foda-se!
— A Meiyou enlouqueceu, ou foram os chineses que enlouqueceram?
Nesse momento, o rosto de Davis estava mortalmente pálido.
Mesmo com as temperaturas de mais de trinta graus daquele mês de setembro, ele sentiu um calafrio na espinha.
— Se continuar assim, é muito provável que eu acabe seguindo os passos de Steve!
— Ah! — soltou um suspiro profundo.
Pela primeira vez, Davis encarou a realidade, percebendo que aquela pequena empresa chinesa era assustadora — ou melhor, terrivelmente assustadora!
Sendo até mais difícil de lidar do que a H&M!
Parque Tecnológico Xingyi.
Com o encerramento da coletiva de imprensa, os jornalistas almoçaram e foram se retirando gradativamente.
Os gerentes e funcionários do acampamento de treinamento VIP, por sua vez, dirigiram-se aos seus respectivos centros para dar início ao primeiro dia de capacitação!
Originalmente, ao investirem e se filiarem às lojas exclusivas da Meiyou, eles carregavam uma dose considerável de aposta.
Especialmente no que tange à linha de outono da Meiyou, cujas expectativas eram baixas.
Mas agora, tendo testemunhado pessoalmente o lançamento da coleção de outono, a presença de tantas mídias de primeiro escalão, a força do estilo puro e sedutor e o verdadeiro milagre de trinta milhões faturados em três horas!
Tudo aquilo os deixara profundamente atônitos.
Após essa série de experiências, todos os gerentes e funcionários renderam-se incondicionalmente à qualidade das roupas de outono da Meiyou, sentindo-se plenamente confiantes em sua parceria.
Eles já conseguiam prever que, após a inauguração de suas próprias lojas, o fluxo de dinheiro seria avassalador!
Tanto é que, na sessão de treinamento da parte da tarde, sem que os instrutores precisassem cobrar nada, todos se entregaram de corpo e alma, buscando a perfeição!
Até mesmo os instrutores ficaram surpresos, pois imaginavam que os gerentes do campo VIP seriam difíceis de lidar.
Jamais esperavam que fossem tão obedientes e colaborativos!
Era simplesmente inacreditável.
Não havia jeito: o evento de lançamento da coleção de outono da Meiyou daquele dia havia faturado trinta milhões em três horas!
Não apenas impressionara todas as esferas da imprensa, como também subjugara aqueles formandos!
Diante disso, Wang Yi não poderia estar mais satisfeito.
A linha de outono da Meiyou estreou com o pé direito, e ultrapassar cem milhões em faturamento naquele mesmo dia não seria problema algum!
Quando aparecessem novamente nos trending topics, a Meiyou estaria consolidada tanto no meio online quanto offline, garantindo o sucesso definitivo de sua linha de outono!
Ele devia muitos agradecimentos à ZARA; se não fossem os artigos difamatórios publicados por eles, a Meiyou não teria alcançado um nível tão alto de atenção nacional.
Poderia-se dizer que foi a própria ZARA quem armou o palco e convocou a plateia, coroando a grande estrela do dia — a Meiyou!
Wang Yi quase quis enviar um agradecimento sincero a eles.
Ao ver Wang Yi passando por ali, Ye Xiaohe apressou-se em ir ao seu encontro com um sorriso no rosto:
— Chefe Wang, parabéns! A coleção de outono da Meiyou estreou com tudo!
— Obrigado, obrigado! E parabéns a você, a estrela oficial da Meiyou, premiada atriz Ye! — retribuiu Wang Yi com um sorriso.
— Atriz premiada? Não, não, sou apenas uma pequena artista, longe de merecer tal título — Ye Xiaohe balançava as mãos repetidamente.
Ela achava que tivera apenas um golpe de sorte ao fazer sucesso com *Perdida em Trinta Dias*, estando ainda muito distante de ser considerada uma grande atriz.
Wang Yi sorriu:
— Xiaohe, não seja tão modesta. Acredite na minha visão: no próximo ano, você com certeza ganhará o prêmio de melhor atriz!
De fato, graças ao filme *Perdida em Trinta Dias*, Ye Xiaohe viria a conquistar o prêmio de melhor atriz no Festival Hundred Flowers no ano seguinte!
Liu Zhang também conquistaria o prêmio de melhor ator no mesmo festival pelo mesmo filme!
— Sério? — Ye Xiaohe empolgou-se: — Chefe Wang, se eu realmente ganhar o prêmio, você será meu benfeitor para o resto da vida!
Ela considerava que, sem o investimento e o apoio de Wang Yi, *Perdida em Trinta Dias* jamais teria alcançado aquela bilheteria estrondosa, tornando-o indubitavelmente o seu grande benfeitor.
Wang Yi fez um gesto descontraído:
— Continue se esforçando; o seu futuro é ilimitado.
Em seguida, Wang Yi afastou-se, enquanto Ye Xiaohe preparava-se para iniciar a sessão de fotos para a revista programada para a tarde.