Capítulo 61: Proteger contra cópias? Não, eu mesmo vou copiar!

As palavras de Chen Chuanqing eram sinceras, sem qualquer traço das dúvidas anteriores. Tinha até medo de ser rejeitado! Escolher o caminho certo para a carreira é importante, mas encontrar a pessoa certa para seguir é ainda mais essencial.

Wang Yi, embora jovem, tinha uma visão ampla, coragem e competência notáveis, com total potencial para fazer a Meiyou crescer e se fortalecer, talvez até superar a Fanque.

Wang Yi estendeu a mão: “Bem-vindo à Meiyou, gerente de operações!”

“Gerente de operações!” O sorriso de Chen Chuanqing era de pura felicidade. “Obrigado pela confiança, chefe. Prometo não decepcionar!”

Assim, Wang Yi conquistava um aliado de peso para sua estratégia no comércio eletrônico. Talvez Chen Chuanqing não fosse excepcional em desenvolvimento estratégico, mas em operações, recursos, contatos, canais e até logística e armazenamento, era um verdadeiro especialista.

“Quanto à remuneração, igual ao gerente Song: salário-base de quatro mil, mais bônus de desempenho!” Wang Yi falou com um sorriso.

Dinheiro podia pagar mais, mas participação societária não se distribui facilmente.

Chen Chuanqing estava radiante: “Obrigado, chefe, muito obrigado!”

Em 2011, o salário médio na capital era de apenas 4.672; descontando impostos e contribuições, sobravam pouco mais de três mil. Em cidades de médio porte como Jeju, a média era três mil, com cerca de dois mil e pouco líquidos.

Mas Wang Yi oferecia logo quatro mil, mais bônus! Um salário digno da capital!

“Trabalhe bem, que tudo o mais virá!”

Wang Yi deu um tapinha no ombro de Chen Chuanqing — nunca era mesquinho com quem tinha talento.

Nesse momento, Song Sining entrou.

“Sining, o gerente Chen será nosso gerente de e-commerce. Leve-o para cuidar da admissão.”

“Sim, chefe.”

Logo, as partes assinaram o contrato de trabalho e um acordo de confidencialidade com multa alta por quebra. Não só Chen Chuanqing, mas todos os funcionários-chave precisavam assinar. Assim, se algum segredo da empresa vazasse e fosse comprovado, a indenização seria de centenas de milhares.

Wang Yi não confiava cegamente na natureza humana, mas sim na lei.

“Gerente Chen, todo o segundo andar da Torre Meiyou está sob seu comando como sede do e-commerce. O terceiro andar será para os outros departamentos.”

“Certo, chefe. Sobre o e-commerce, qual é o plano? Apoio integralmente o que decidir.”

Wang Yi pegou um pendrive, conectou ao notebook de Song Sining e abriu uma planilha:

“Agora, temos cerca de 130 mil usuários. O crescimento diário nas plataformas Android e iOS é de cerca de vinte mil. Até o fim do mês, passaremos dos 300 mil!”

“E tem ainda a matéria do Jornal da Noite de Jeju. Assim que sair, devem entrar mais dezenas de milhares de usuários!”

“Ou seja, no início do próximo mês, podemos ter entre seiscentos e setenta mil usuários; na metade do mês, quase um milhão!”

“Nessa altura, com a funcionalidade de e-commerce pronta, podemos lançar a fase de testes. Alguma sugestão?”

Chen Chuanqing refletiu: “O chefe pretende seguir o modelo da Alibaba, criando uma plataforma? Ou o da Fanque, com marca própria?”

“Vou seguir a rota da Jingdong: marca própria e operação direta, mas também plataforma e parcerias com terceiros para comissionamento. Mas, no início, sem investir em centros de armazenamento ou logística.”

Criar uma rede logística própria é caríssimo e inviável para o início; Wang Yi nem cogitava tal despesa.

O plano era fechar parcerias com as grandes transportadoras e seguir a rota dos envios expressos.

Em armazenamento, também apostaria em investimentos leves: se possível, envio direto das fábricas; só criaria estoque próprio se realmente necessário.

Wang Yi continuou: “Pretendo começar pelo vestuário, com produção e venda próprias em pequena escala, e aos poucos atrair outras marcas para a Meiyou!”

Ao falar, abriu alguns modelos de roupas: “Estas são nossa obra inaugural.”

“Esse estilo...” Os olhos de Chen Chuanqing brilharam:

“A Meiyou é voltada para o público feminino jovem, mais aberto a novidades. E esses vestidos estão lindos, com um toque sensual e outro de inocência, como posso dizer...”

Chen Chuanqing ficou sem palavras.

Wang Yi sorriu: “Estilo ‘pureza sedutora’!”

“Isso, pureza sedutora, ótimo nome!” Os olhos de Chen Chuanqing brilharam novamente. “Comparado ao estilo antiquado atual, esse certamente vai virar tendência! Mas, se fizer sucesso, outros vão copiar!”

Wang Yi assentiu: “Já pensei nisso. Se não dá para impedir as cópias, vamos nós mesmos copiar antes deles!”

“Como assim?” Chen Chuanqing e Song Sining ficaram confusos.

Wang Yi explicou: “Temos três modelos, certo? Três estilos desse novo conceito. Os outros só vão copiar, modificar levemente, e produzir em massa. Então, vamos nós mesmos criar variações, transformar esses três em trinta modelos!”

“Todos com embalagem refinada e marca Meiyou! Vamos vender em todos os canais: Meiyou, Taobao, Jingdong, Amazon, etc.”

“E, de acordo com material e estilo, teremos linhas básica, intermediária e premium, com preços de cem e poucos a trezentos e quinhentos, cobrindo todos os públicos!”

No início, Wang Yi pensava em como evitar cópias, mas isso era impossível.

Agora, mudara de estratégia: ele mesmo criaria as variações!

Três modelos são fáceis de copiar e viralizar, mas trinta confundem os copiadores — nem saberiam por onde começar.

Além disso, quem copia vence no preço. Mas Wang Yi lançaria vestidos do estilo pureza sedutora a preços populares, a partir de pouco mais de cem!

Se os copiadores vendessem a setenta ou oitenta, quase não teriam lucro nem volume de vendas.

O risco era alto, o lucro baixo — não valeria a pena.

O custo de um vestido desse estilo, considerando tecido, ferragens, etc., ficava entre 15 e 40. Processamento e armazenamento, dez. Embalagem e logística, mais dez. Comissão da plataforma, marketing e vendas, outros dez. Com impostos, devoluções e risco de encalhe, o custo total era de 50 a 75.

Vender a setenta ou oitenta não dava lucro algum.

Por isso, vestidos femininos costumam partir de cem ou duzentos; os comuns ficam entre duzentos e trezentos, os de nicho, quatrocentos ou quinhentos... E quando é marca famosa, setecentos, mil, até milhares não são raros.

O chamado “imposto rosa” não é conversa fiada.

Já vestidos de valor muito baixo não têm qualidade perceptível, nem muito mercado.

Afinal, um batom já custa trezentos; como esperar que alguém compre um vestido por algumas dezenas?

Se os copiadores vendessem também por cem, duzentos ou trezentos, por que a consumidora não preferiria o original da Meiyou pelo mesmo preço?

Wang Yi decidiu, então, promover fortemente a Meiyou como a criadora do estilo pureza sedutora!

Firmaria a posição de detentora do conceito original; todo o resto seria mera imitação!

Ouvindo Wang Yi, Chen Chuanqing concordou entusiasmado:

“Chefe, sua estratégia é brilhante! Copiar a si mesmo, lançar trinta modelos de uma vez, deixando a concorrência sem caminho de imitação, um golpe certeiro contra os copiadores!”

Song Sining acrescentou: “Com preços a partir de cem, você elimina o espaço de lucro dos imitadores.”

Se Wang Yi vendesse a trezentos e os outros a cem, eles ainda teriam margem. Mas com todos vendendo a partir de cem, a cópia já não compensa!

“Gerente Chen, encontre alguns estilistas para criar as variações. A terceirização da produção também fica sob sua responsabilidade, com total sigilo! Faça uma primeira leva de duas mil peças de cada modelo, e ajustamos a produção conforme as vendas.”

“Pode deixar, chefe. Depois de anos na Fanque, tenho contatos. Aliás, conheço duas grandes fábricas em Jeju e já tenho estilistas em mente.”

“Ótimo. Também busque uma empresa especializada em embalagens refinadas. Depois lhe mando o design.”

A roupa faz o monge, já diz o ditado!

Wang Yi planejava investir pesado nas embalagens; enquanto outros gastavam cinco, ele gastaria dez em cada uma!

Queria que, só de olhar, a pessoa sentisse que era algo de alto nível, caro, requintado!

E tudo estampado com a marca e o logo da Meiyou — até durante o transporte, seria uma forma de divulgação!