Capítulo 13: Um Grande Lance – Quero Tudo!

Embora fossem sapatos de numeração irregular, estavam todos organizados por categorias de maneira impecável. Cada par vinha embalado em sua respectiva caixa, ainda envolvida por um plástico selado.

Pelo cuidado nos detalhes, já se podia perceber a qualidade. Com um armazenamento tão meticuloso, dificilmente a qualidade deixaria a desejar.

— Ai! Tudo com padrão de exportação, só que faltam alguns tamanhos. Alguns, inclusive, foram devolvidos por problemas alfandegários. Mas a qualidade é garantida, impossível descolar a sola ou arrebentar a lateral! — suspirou Han Caili, preocupada diante daquele estoque de sapatos irregulares.

Além de não vendê-los, ainda ocupavam espaço no depósito. Era realmente uma situação em que nem se conseguia lucrar, nem tinha coragem de descartar.

Eles produziam bem, mas na hora de vender, eram completamente leigos.

— Posso abrir para dar uma olhada?

— Claro! — Han Caili pegou um estilete e entregou a Wang Yi. — Escolha à vontade, pode abrir o plástico de qualquer um.

Wang Yi assentiu e, aleatoriamente, inspecionou alguns pares em diferentes prateleiras.

A qualidade era realmente excelente, afinal, eram feitos para exportação. Os modelos variavam entre novos e antigos, mas para vender no interior, não haveria problema algum. Todos vinham em caixa, poderiam ser vendidos como novos sem dificuldades.

O único entrave era o preço.

— E quanto estão esses sapatos de numeração irregular?

Han Caili pegou uma tabela de preços:

— Como são irregulares, não são caros. No mínimo, 100 pares por atacado, 30 por par. A partir de 300 pares, 25 cada. 500 pares, 20 cada. Se levar 1.000, sai por 15 cada!

Era exatamente como Wang Yi imaginava: quanto maior a quantidade, menor o preço unitário.

— Ouvi dizer que você quer mil pares? — Han Caili não levou muito a sério.

Afinal, Wang Yi parecia apenas um estudante, provavelmente querendo se arriscar no comércio. Se conseguisse vender 100 pares, já seria muito! Mil pares, então, impossível.

Wang Yi não respondeu de imediato e perguntou:

— Quantos pares de sapatos irregulares vocês têm ao todo?

— Não são poucos. De vários modelos, juntos, somam mais de quinze mil pares! — Han Caili estava exausta só de pensar. Sonhava em se livrar daquele estoque. Mesmo sem ganhar nada, ou até perdendo um pouco, já seria uma forma de conter o prejuízo.

— Se for cinco por par, eu levo tudo! — Wang Yi não hesitou.

Sapatos de numeração irregular são um negócio de grande volume e margem pequena. Quanto menor o preço, mais se vende; e quanto mais vende, mais se lucra.

Han Caili ponderou um instante:

— Está falando sério?

Cinco por par era praticamente de graça; teriam prejuízo. Mas, se conseguissem vender tudo de uma vez, setenta e cinco mil de retorno ainda era um bom negócio. Melhor do que ficar ocupando espaço e pegando pó no depósito.

Wang Yi confirmou:

— É sério, mas tenho condições.

— Diga.

— Primeiro, não tenho como levar tudo de uma vez. Preciso deixar o estoque aqui por um tempo, para ir vendendo aos poucos.

— Isso podemos negociar — assentiu Han Caili.

— Segundo, não tenho como pagar os mais de setenta mil de uma só vez. Posso adiantar quinze mil e garantir três mil pares. Depois disso, a cada nova retirada, pago à vista.

Han Caili franziu a testa:

— E se você só quiser os primeiros três mil pares a esse preço baixo e depois desistir? Esse truque é comum do lado de lá, prometem levar tudo, forçam o preço, mas só ficam com a primeira remessa e somem!

Todo exportador já caiu nessa cilada.

Wang Yi gesticulou:

— Isso é fácil de resolver, podemos assinar um contrato. Comprometo-me a vender tudo em seis meses, pagando à vista em cada retirada. Se, em seis meses, ainda houver sapatos no estoque, devolvo o restante e pago mais vinte mil de multa.

Han Caili não respondeu de imediato, mas calculava mentalmente:

No pior cenário, Wang Yi leva só três mil pares. Eles ganham quinze mil, mais vinte mil de multa. Ou seja, trinta e cinco mil por três mil pares, quase doze cada, o que ainda é vantajoso. O restante do estoque continua com eles, sem prejuízo.

Se Wang Yi vendesse tudo, melhor ainda! Podiam passar todos os sapatos irregulares para ele no futuro.

Han Caili avaliou Wang Yi:

— Você é daqui mesmo, não é?

— Claro, moro no Conjunto Residencial Fonte Bela. Fiz autoescola na vizinha Autoescola Xingwang, professor Qian Xingguo, pode confirmar com ele.

— Ah, o velho Qian! Nesse caso, não tem problema, vamos assinar o contrato.

Sendo da mesma cidade e conhecendo pessoas em comum, tudo ficava mais fácil. E, principalmente, o estoque ficava sob controle deles; Wang Yi só retirava após pagar, não havia risco de calote.

Logo, assinaram o contrato e Wang Yi transferiu quinze mil para Han Caili.

— Já está tarde hoje, amanhã venho buscar uma parte do estoque!

— Sem problema! Anota aí meu contato, qualquer coisa, me chama.

Han Caili olhou para Wang Yi, cada vez mais simpática:

— Você já está na faculdade?

— Quase, acabei de fazer o vestibular, vou me matricular no fim de agosto.

— E qual curso?

— Universidade de Aeronáutica e Astronáutica da Capital.

— Uma das melhores do país, impressionante!

Han Caili ficou admirada, mas logo a expressão entristeceu:

— Meu filho é um ano mais novo que você, mas não quer nada com os estudos, só pensa em jogar! Fica o dia inteiro no computador.

— Teve um dia que cheguei em casa e ouvi inglês vindo do quarto. Pensei que ele finalmente estivesse estudando! Mas, chegando perto, percebi que era ‘FIRE IN THE HOLE!’

Wang Yi quase riu: comprovado, o filho dela era um jogador nato de Counter-Strike.

— Se meu filho tivesse um décimo do seu empenho e conseguisse passar para a faculdade, eu e o pai dele faríamos até promessa!

Vendo o desânimo de Han Caili, Wang Yi tentou consolar:

— Cada filho tem seu próprio destino. Vocês já fazem o possível. Ficar em casa jogando ainda é melhor do que sair por aí arrumando confusão.

— ?

Han Caili ficou surpresa, mas logo concordou:

— Tem razão. Olhe o filho da família Qi, viciado em apostas. Roubou dinheiro de casa, pegou empréstimos abusivos de centenas de milhares. Os juros viraram mais de um milhão! Deixou o avô tão doente que foi parar na UTI.

— Ainda usou a doença do avô para pedir dinheiro a parentes, enganou todo mundo em dezenas de milhares! O pai quase cortou relações com ele!

— Qi Kaisheng, não é?

Wang Yi lembrava bem da história.

— Isso mesmo, como você sabe? — Han Caili estranhou.

Talvez o caso tivesse repercutido na cidade toda. Como Qi Kaisheng encontraria uma esposa depois?

— Fui colega dele no primeiro ano do ensino médio, só mudamos de turma depois — explicou Wang Yi.

A família de Qi Kaisheng tinha uma confecção. Desde pequeno era mimado, virou um irresponsável. Não fazia nada do que devia, só aprontava. Só sossegou depois de se meter em sérios problemas.

— Então, não é estranho! Meu filho, Xu Tianlong, também estudou na mesma escola que você, mas é um ano mais novo. Conhece?

— Não.

Han Caili suspirou:

— Se ao menos eles fossem esforçados como você…

Wang Yi balançou a mão:

— Não é bem assim. Eu não tenho família rica, se não me esforçar, fico para trás. Eles são diferentes. Um é herdeiro de fábrica de sapatos, outro de confecção. Mesmo sem esforço, já estão à frente de 80% das pessoas.

— Isso é relativo. Dizem que riqueza não dura três gerações. Com filhos assim, nem duas!

Han Caili parecia refletir:

— Todos estudaram na mesma escola, como podem ser tão diferentes? Será que só os filhos de famílias mais humildes conseguem vencer?

Wang Yi sorriu:

— Dizer que só os pobres conseguem vencer é a ilusão mais perigosa do nosso tempo! Veja Xu Tianlong: a família tem uma fábrica de sapatos, patrimônio de milhões ou até bilhões. Mesmo que só jogue videogame e faça faculdade técnica, desde que não cometa crimes, herdará tudo e levará uma vida confortável. O ponto de partida dele já é o fim de muitos que vieram de baixo.

Já Qi Kaisheng, esse sim, acabou se destruindo.

Depois de tanta conversa, os dois estavam bem mais à vontade. Han Caili insistiu para Wang Yi ficar para jantar, mas ele recusou.

Separou dez pares de tênis de boa qualidade, levou-os para casa.

Agora, com o negócio dos sapatos irregulares fechado a cinco por par, o lucro era garantido! Restava apenas encontrar como vendê-los.