Capítulo 149: Ataque em velocidade máxima, a batalha decisiva após o Ano Novo!
"Amanhã é sábado, e semana que vem a solicitação será aprovada!"
Vendo que Wang Yi estava pensativo, o diretor Qin abriu um sorriso gentil: "Acabou de entrar no primeiro ano da faculdade e já garantiu o plano de atração de talentos de Pequim. Você pode ser considerado o primeiro, mas vale a pena!"
Não havia o que fazer, o diretor Qin temia que, se demorassem, Wang Yi fosse fisgado por Xangai ou Shenzhen!
Talentos são disputados em todo lugar!
Para um talento como Wang Yi, Pequim estava apenas levando vantagem por estar mais perto da fonte.
Mesmo que Pequim não o atraísse, Xangai e Shenzhen lutariam por ele; era melhor agir primeiro para garantir a vantagem.
"Certo, Diretor, obrigado", disse Wang Yi com um sorriso.
O diretor Qin acenou com a mão: "Quanto à fábrica, é uma grande unidade voltada para celulares tradicionais que faliu. Precisaremos de um tempo para atualizar para você a linha de produção de smartphones mais avançada! A previsão de entrega é para dezembro!"
"Em dezembro?" Wang Yi pensou um pouco. O celular ainda não estava totalmente desenvolvido, então não havia pressa.
Quando a entrega ocorresse em dezembro, o desenvolvimento do telefone provavelmente já estaria quase concluído.
O desenvolvimento de smartphones segue todo um conjunto de procedimentos.
Após algumas gentilezas, Wang Yi deixou o comitê de gestão com uma expressão um tanto complexa.
Agora tudo estava pronto, faltava apenas o vento favorável.
A fábrica já estava garantida, era hora de impulsionar o negócio de telefonia o mais rápido possível!
Além disso, o tempo não espera por ninguém!
A primeira geração do Xiaomi seria lançada em 16 de agosto, e as reservas estavam abertas, com as vendas oficiais começando no final de outubro.
Wang Yi lembrava que a primeira geração do Xiaomi vendeu apenas pouco mais de 200.000 unidades naquele ano.
Afinal, o lote inicial deles contava com apenas 300.000 unidades.
Dava para imaginar que o próximo ano seria o principal campo de batalha para a primeira geração do Xiaomi, com vendas astronômicas de mais de 7 milhões de unidades!
O Meizu MX seria lançado em dezembro e começaria a ser vendido em 1º de janeiro, também sendo um sucesso de vendas no ano seguinte!
Mas o erro da Meizu foi ser de escala reduzida e faltar ousadia.
No auge do lançamento, a capacidade de produção foi fraca e faltou estoque.
Mais tarde, quando a capacidade produtiva aumentou, o entusiasmo pelo celular havia diminuído...
Quanto ao Xingyi Cell Phone, se tudo corresse bem, seria lançado no máximo no início do próximo ano!
As três principais marcas nacionais de smartphones decidiriam quem era a melhor no início de 2012!
Quanto à Huawei, o celular da marca em 2011 ainda dependia de parcerias com operadoras, com 512 megabytes de memória RAM, ficando muito atrás da Meizu e da Xiaomi em termos de configuração e desempenho, sem representar uma grande ameaça.
A Huawei daquela época estava apenas começando a fabricar smartphones e ainda não contava com o bônus de marca que teria anos depois.
No entanto, no início do próximo ano, a Huawei lançaria o Ascend P1, ou seja, a primeira geração da série P, o que traria uma certa ameaça, embora só fosse lançado em abril.
O preço inicial do Ascend P1 seria de 3.000 yuans, posicionado no segmento de alto padrão.
Contudo, por ter sido lançado muito tarde e não oferecer o mesmo custo-benefício que a Xiaomi e similares, a empresa foi forçada a baixar o preço para 2.000 yuans, acabando por vender mais de 8.000.000 de unidades naquele ano!
Além disso, os dois grandes titãs, o Samsung Galaxy S3 e o HTC One X, seriam lançados no meio do ano, chegando ao mercado apenas no segundo semestre.
A data de lançamento do iPhone 5 seria ainda mais tardia.
Pode-se dizer que o primeiro semestre de 2011 era a grande oportunidade para os smartphones nacionais, e especialmente a oportunidade para o Xingyi Cell Phone!
A primeira geração do Xiaomi baseou-se no custo-benefício imbatível de 1.999 yuans para ascender, tornando-se lendária em uma única batalha!
Não apenas derrotou seu mentor, a Meizu, como também superou a fama de gigantes como ZTE, Huawei, Coolpad e Lenovo.
Não havia jeito, por mais forte que fosse a era dos celulares tradicionais, a era dos smartphones exigia um recomeço do zero!
Mesmo o Huawei P1 teve que baixar o preço de 3.000 para 2.000 yuans para concorrer diretamente com a Xiaomi.
Se não houvesse redução de preço, o Huawei P1 de 3.000 yuans simplesmente não conseguiria superar o Xiaomi 1 de 1.999 yuans.
Só ao baixar para a faixa dos dois milhares é que conseguiu ficar de igual para igual com o Xiaomi 1!
Wang Yi percebia cada vez mais claramente a situação política e de mercado.
No segundo semestre do próximo ano, a Samsung, a HTC e a Apple lançariam seus flagships anuais, e até mesmo surgiria o rei dos celulares do ano; a competição seria brutal demais!
Wang Yi não achava que o Xingyi Cell Phone, recém-chegado ao mercado, pudesse competir de igual para igual com eles logo de cara; isso não era realista.
Pelo contrário, o primeiro semestre do próximo ano era a verdadeira oportunidade para o Xingyi Cell Phone!
Se o Xingyi Cell Phone conseguiria ou não vencer de uma só vez e consolidar sua posição como o novo gigante nacional, também dependia dessa onda!
Se der certo, o Xingyi Cell Phone crescerá, se fortalecerá e se tornará famoso em todo o país.
Se fracassar, terminará em desolação e virará motivo de piada.
Claro, Wang Yi não permitiria que esse segundo cenário acontecesse!
Pelo contrário, Wang Yi queria que o Xingyi Cell Phone dizimasse a primeira geração do Xiaomi, esmagasse o Meizu MX e, de quebra, despachasse o Huawei P1!
Consolidando definitivamente a posição de hegemonia nacional.
Só assim ele teria renome e capital suficientes no segundo semestre para disputar braço com a Samsung e a HTC!
Para isso, o Xingyi Cell Phone não deveria ter apenas desempenho de primeira linha, mas também um design exterior impressionante que superasse a concorrência!
Como alguém que renasceu, Wang Yi, apoiando-se na estética de design das gerações futuras, podia fazer o design externo do celular superar não apenas os concorrentes nacionais, mas até mesmo esmagar a Apple, o que não seria problema.
Mas isso ainda não bastava!
O ideal era lançar também um destaque único no mundo, uma verdadeira arma secreta!
Um diferencial exclusivo da Xingyi Technology que nenhuma outra marca conseguisse replicar; só assim seria o suficiente!
Por exemplo, o reconhecimento de impressões digitais!
Mas, pensando bem, Wang Yi concluiu que não seria tão fácil.
O smartphone lançado pela Motorola no primeiro semestre já suportava reconhecimento de impressões digitais.
Porém, adotava o design anti-humano da Fujitsu: o reconhecimento de impressões digitais por deslize!
O reconhecimento por deslize não apenas contava com tecnologia ultrapassada, como também prejudicava as funções, a estética e a experiência de uso do telefone.
Em suma, era pior do que não ter nada!
Exatamente por isso, a década de desenvolvimento da Fujitsu focada no reconhecimento por deslize quase não rendeu frutos.
Era algo totalmente inútil!
Até o lançamento do iPhone 5S em 2013, que introduziu a grande arma secreta: o reconhecimento de impressões digitais por toque estático!
Foi isso que abriu uma nova era para o reconhecimento de impressões digitais no mundo dos celulares!
Implementar o reconhecimento de impressões digitais agora estava além do alcance tecnológico de Wang Yi.
Mesmo a Goodix Technology só viria a alcançar um avanço tecnológico no reconhecimento de impressões digitais em 2014, atingindo o topo mundial.
Wang Yi tomou uma decisão: investir na tecnologia de impressões digitais da Goodix Technology para tentar desenvolvê-la até 2013.
Ou verificar se os laboratórios de universidades como Beihang, Tsinghua e Pequim possuíam tecnologias ou projetos relacionados.
Sendo possível, Wang Yi não se importaria em investir.
Se conseguissem antecipar o desenvolvimento do reconhecimento de impressões digitais por toque, a Xingyi Technology poderia lançar antes a grande arma da Apple e neutralizar o iPhone 5S sem o menor esforço!
O 5S daquela época reinou absoluto justamente por causa do reconhecimento de impressões digitais!
Se Wang Yi conseguisse a inovação e o lançamento antes de todos, a Apple não teria nem onde chorar.
No entanto, introduzir o reconhecimento por toque na primeira geração do Xingyi era irrealista; o tempo era curto demais e a tecnologia não podia ser desenvolvida a tempo.
Teria que recorrer a outros pontos de venda, de preferência simples, fáceis de superar e marcantes!
Wang Yi refletiu que, para obter um avanço no momento atual, ainda era preciso focar no corpo do celular!
Mas não no design externo, e sim na textura!
Era evidente que, uma década depois, a textura de celulares de mil yuans era superior à textura dos iPhones do início dos anos 2010!
Isso era uma questão de época.
Wang Yi bateu o martelo: os diferenciais de venda da primeira geração do Xingyi Cell Phone seriam o design mais atraente + a textura mais sofisticada + otimização de fotografia + algoritmos de embelezamento!
Naturalmente, o design e a textura não precisavam ser exageradamente perfeitos, bastava que superassem o iPhone 5 e os diversos gigantes internacionais.
Texturas e designs ainda melhores seriam guardados para as gerações seguintes; a pasta de dente tinha que ser espremida aos poucos!
Bastava garantir que cada geração do Xingyi Cell Phone tivesse destaques suficientes e estivesse sempre na liderança ano após ano.
Se tudo fosse revelado de uma só vez e copiado pelos concorrentes, o prejuízo seria maior que o ganho.
Além disso, a otimização fotográfica não precisava ser formidável, bastava ser um pouco melhor que a do iPhone.
O algoritmo de embelezamento também não seria maximizado de uma só vez, bastava ir atualizando gradualmente.
A palavra-chave era precisão cirúrgica e um fluxo contínuo.
Em seguida, Wang Yi chegou ao parque industrial.
Em apenas um dia, o parque industrial havia ganhado um aspecto totalmente novo.
A equipe de limpeza e portaria recém-contratada por Jian Ziyan já havia assumido seus postos.
Com isso, Wang Yi ficou muito satisfeito.
Por que as empresas hoje em dia gostam tanto de recém-formados?
Porque recém-formados na faculdade têm aspirações (são puros o suficiente), têm ímpeto (capazes de fazer horas extras), trabalham com afinco (sem enrolação), têm grande plasticidade (são fáceis de moldar) e alta resiliência à pressão (são fáceis de controlar)!
Depois de mais dois anos, eles também se tornam funcionários calejados, desencantados, sem esperança de promoção e começam a enrolar de várias maneiras para passar o tempo.
Pessoas como Jian Ziyan, secretária de Wang Yi, eram capazes até de fazer horas extras para recrutar pessoal.
Sites de emprego, agências de recursos humanos, grupos de ex-alunos da Universidade Beihang e até grupos de ex-alunos das vizinhas Tsinghua, Pequim e Renmin — ela deu um jeito de se infiltrar em todos eles na noite anterior para publicar vagas, fazer contatos urgentes e organizar entrevistas para o dia seguinte...
Em menos de um dia, ela concluiu o resultado que outros levavam uma semana para alcançar.
Se fossem aqueles gerentes profissionais, talvez fossem mais profissionais e competentes que Jian Ziyan, mas com certeza não teriam tanta eficiência nem se dedicariam tanto.
Sem falar em recrutar tanta gente em um único dia; provavelmente receberiam a notícia ontem, começariam a trabalhar hoje, descansariam no fim de semana de amanhã e depois, e só começariam as entrevistas na segunda-feira!
Essa era também a razão pela qual Wang Yi preferia não usar aqueles talentos profissionais.
Eles podiam ter capacidade profissional, mas a ética de trabalho realmente deixava a desejar.
Eram muito inferiores à dedicação intensa de Song Sining e Jian Ziyan.
O mais importante é que, para funcionários comuns, quer fossem recrutados por Jian Ziyan ou por um gerente profissional, a diferença era mínima.
Aqueles que não se adequassem poderiam ser eliminados durante o período de estágio.
Quanto aos funcionários de elite e à alta gestão, eles não eram contratados por gerentes profissionais, mas sim por indicações internas e prospecção!
Além disso, Jian Ziyan contava com a vantagem de sua associação de ex-alunos, o que contava muitos pontos a favor.
A Universidade Beihang era muito forte em desenvolvimento de software e hardware.
A engenharia eletrônica, área preferida para a fabricação de celulares, ocupava inclusive o quarto lugar nacional, atrás apenas da Universidade de Ciência e Tecnologia Eletrônica da China, da Universidade de Correios e Telecomunicações de Pequim e da Universidade Tsinghua!
Wang Yi foi para a zona sudeste, Prédio Número 1.
Yang Yan e sete funcionários estavam trabalhando de cabeça baixa.
A empresa estava apenas começando, os notebooks ainda não haviam sido entregues e todos usavam seus próprios computadores pessoais.
Ao ver Wang Yi se aproximando, Yang Yan levantou-se rapidamente: "Chefe, o senhor chegou."
"Olá, chefe!" Os sete funcionários levantaram-se um a um.
"Sentem-se todos, obrigado pelo esforço", disse Wang Yi com um sorriso.
Yang Yan apresentou os sete funcionários a Wang Yi um por um. Cinco deles eram designers de interface (UI) que Yang Yan havia trazido da empresa anterior, e outros designers começariam a trabalhar na próxima segunda-feira.
Os outros dois eram engenheiros de desenvolvimento de software que Jian Ziyan havia recrutado na noite anterior no grupo de ex-alunos de Beihang.
Yang Yan os havia entrevistado naquele dia e, constatando que tinham capacidade destacada, providenciou a contratação imediata.
Wang Yi ficou extremamente satisfeito com isso e chamou Yang Yan para fora:
"Basta delegar o trabalho de desenvolvimento de UI para eles. Continue recrutando pessoas, selecione os melhores e certifique-se de que sejam confiáveis! Remuneração não é problema; ao entrar, devem assinar imediatamente acordos de confidencialidade e de não concorrência! Em três meses, vocês precisam criar um sistema profundamente personalizado baseado no Android 4.0!"
"Certo!" Yang Yan sentia uma pressão considerável, mas era capaz de cumprir a tarefa!
"Se o sistema ficar pronto, seu departamento receberá o bônus de final de ano mesmo tendo apenas três meses de casa. Se não ficar pronto, o bônus de final de ano estará perdido! O bônus será dividido em categorias de trinta mil, cinquenta mil, oitenta mil e cem mil de acordo com a contribuição de desempenho! Façam um bom trabalho!"
Wang Yi deu um tapinha no ombro de Yang Yan e se afastou.
Para o cavalo correr, é preciso dar capim!
O bônus de final de ano era o melhor capim!
Como o tempo era curto e a tarefa pesada, Wang Yi não teve escolha senão usar dezenas de milhares em bônus para tentá-los a dar o máximo!
Wang Yi não havia ido muito longe quando Yang Yan voltou para o departamento e bateu palmas:
"Pessoal, prestem atenção. O chefe acabou de nos passar duas coisas."
"A primeira é que devemos concluir o trabalho de desenvolvimento do sistema em três meses. Se não conseguirmos, todos terão salários e cargos rebaixados! E se as coisas derem errado, serei eu quem vai cair fora!"
Yang Yan suspirou, adotando uma postura de quem carregava o mundo nas costas.
Como responsável, se Wang Yi não lhes doesse a cabeça, ele mesmo teria que cobrar pressão!
"..." Todos se entreolharam com expressões um tanto sombrias.
"A segunda coisa é que, se o desenvolvimento do sistema for concluído e feito com excelência, mesmo que estejamos na empresa há apenas três meses, todo o departamento receberá o bônus de final de ano! Se o trabalho for mal feito, todos no departamento vão passar fome!"
Ao ouvirem isso, todos se entusiasmaram:
"O quê? Apenas três meses de empresa e já podemos ganhar bônus de final de ano? Existe uma coisa boa dessas?"
"O chefe é muito generoso! Se fosse em outras empresas, você não ganharia um único centavo este ano."
"Não digo ganhar um centavo, muitas empresas cortam pessoal antes do ano novo para reduzir custos! Trabalham duro o ano todo sem ganhar um centavo de bônus e ainda ficam desempregados!"
"Exatamente, mandam um embora e economizam um bônus! Essas empresas são descaradas demais, nosso chefe é que é generoso!"
"Gerente, quanto poderemos receber de bônus?"
"Quanto vão receber?" Yang Yan sorriu:
"O chefe disse que o bônus começa em trinta mil! A mediana é de cinquenta mil, e quem tiver desempenho destacado receberá oitenta mil ou cem mil! O quanto vocês vão levar depende inteiramente da capacidade de cada um. Claro, se fizermos um trabalho ruim, vou passar fome junto com vocês e até ser demitido junto!"
"Tão alto assim? Com três meses de casa, já tem cincoenta mil de bônus? O chefe é realmente generoso!"
"Não tem jeito, temos que fazer esse sistema o mais rápido possível e com a máxima qualidade!"
"Gerente, vamos fazer hora extra amanhã, sábado!"
"Isso, vamos fazer hora extra em grupo para resolver logo esse sistema!"
"Três meses de salário, mais cinquenta mil, mais cinquenta mil de bônus de fim de ano, equivale a ganhar cem mil em três meses! Vamos dar o nosso melhor!"
"Isso, vamos trabalhar e nos esforçar juntos!"
...
Vendo aquela cena, Yang Yan abriu um sorriso satisfeito:
"Muito bem, vamos todos nos esforçar juntos como departamento. Quem estiver disposto a fazer hora extra amanhã e depois de amanhã, venha. A Xingyi Technology é uma ótima empresa, horas extras não são de graça, todas serão pagas!"
"Claro, quem tiver compromissos e não quiser vir, fique à vontade, nada é forçado."
Dito isso, Yang Yan mudou o tom: "A partir de agora, a contribuição e o desempenho de cada um serão registrados e avaliados para servirem de base na classificação do bônus de final de ano! Força!"
Em um instante, todos transbordavam de moral elevada, e todo o departamento de desenvolvimento de sistemas entrou no ritmo de trabalho intenso!
Quanto ao encontro de amanhã? Férias?
Que férias o quê!
Eu quero fazer hora extra!
Quero ganhar cinquenta mil a mais de bônus em três meses!
Além disso, a remuneração de horas extras na Xingyi Technology era excelente, todas eram pagas.
Logo em seguida, Wang Yi foi para o Prédio de Escritórios Número 2.
Lá dentro, oito funcionários já estavam trabalhando.
Zhu Changlin os apresentou um a um: cinco deles eram, assim como Zhu Changlin, ex-engenheiros de hardware do departamento de P&D da HTC e também seus subordinados de confiança.
Depois que Zhu Changlin foi forçado a sair, eles também foram marginalizados e obrigados a se demitir.
Em uma grande empresa como a HTC, engenheiros de P&D sobram e não recebem a menor atenção.
Ao saberem na noite anterior que Zhu Changlin havia encontrado um novo patrão, com melhor remuneração e um chefe generoso e magnânimo, eles correram para lá logo cedo naquela manhã para efetivar a contratação.
Os outros três também haviam sido recrutados por Jian Ziyan, sendo recém-formados em engenharia de telecomunicações pela Universidade Beihang.
Ela havia publicado o anúncio de vagas no grupo de ex-alunos, e muitos veteranos que buscavam emprego entraram em contato com ela em profusão.
Jian Ziyan leu os currículos, fez uma triagem e agendou a entrevista daqueles que se encaixavam no perfil para comparecerem naquele dia.
Jian Ziyan era muito inteligente: como não entendia de assuntos técnicos, limitava-se a olhar os currículos e organizar os horários das entrevistas.
Quanto a serem contratados ou não, ela deixava a avaliação por conta dos gerentes dos dois grandes departamentos.
Os adequados ficavam, os inadequados recebiam uma recusa educada.
Mesmo que fossem ex-alunos de Beihang, não havia exceção!
Com formação em direito, Jian Ziyan era racional, muito rigorosa e não seguia a cartilha do favoritismo ou de relações pessoais.
"Chefe, a secretária Jian é muito competente. Ela já agendou outros cinco candidatos para virem a entrevistas amanhã. E mais alguns depois de amanhã! Todos são excelentes graduados de universidades de elite!"
Zhu Changlin sorriu e disse: "Daqui a alguns dias, todo o departamento de P&D estará montado."
"Muito bom", Wang Yi assentiu e chamou Zhu Changlin para fora.
Fez essencialmente a mesma série de instruções: "Remuneração com acréscimo de 30% em relação ao mercado, acordos de confidencialidade e de não concorrência assinados logo na admissão..."
"Chefe, pode ficar tranquilo, eu cuido disso."
Wang Yi assentiu: "Acelere o processo! Entreguem o plano de design em um mês, concluam todo o design em dois meses e fabriquem um protótipo para testes em três meses!"
De acordo com o planejamento de Wang Yi, se um protótipo fosse fabricado em três meses e os testes transcorressem sem problemas, a cadeia de suprimentos seria aberta e, com a entrega da fábrica no final de dezembro, a produção em massa poderia começar!
O lançamento no mercado ocorreria logo após o Ano Novo!
Desenvolver um celular não levava muito tempo.
Afinal, naquela época todos os celulares eram apenas montados, ou melhor, tratavam-se de integrações de soluções da cadeia de suprimentos!
Até o design dos celulares era feito tomando outros aparelhos como referência e sofrendo modificações profundas...
Um celular, desde que fosse desenhado, testado, aprimorado e não apresentasse problemas graves, bastava adquirir as peças e fabricar!
A chave estava em como abrir a cadeia de suprimentos!
E agora, com a Meizu e a Xiaomi na frente, o caminho da cadeia de suprimentos já estava de certa forma aberto.
Os principais fornecedores e marcas de componentes de celulares eram aqueles conhecidos.
O Xingyi Cell Phone não precisava começar do zero, bastava seguir a trilha deles.
Eles usavam telas da Samsung, Sharp, JDI, LG e Toshiba? O Xingyi Cell Phone usaria as mesmas.
Eles usavam processadores Qualcomm? O Xingyi Cell Phone também usaria!
Eles usavam lentes da Sony? O Xingyi Cell Phone usaria lentes da Sony também!
Por fim, o Xingyi Cell Phone faria inovações nos pontos cruciais para superar os antecessores e pronto!
Independentemente de agora ou do futuro, toda a indústria de telefonia móvel operava dessa forma.
De outra maneira, como conseguiriam lançar um modelo novo a cada ano, ou mesmo a cada semestre?
O único problema era o custo dos componentes e o ciclo de pedidos!
Lei Jun começou no ramo de software e não conhecia os fornecedores de componentes estrangeiros, exigindo que a Xiaomi pagasse um sinal adiantado e fizesse pedidos com antecedência!
Quando Wang Yi fabricasse o Xingyi Cell Phone, as pessoas também não lhe fariam favores, exigindo pagamento antecipado de sinal e pedidos feitos com antecedência!
Além disso, como a Xiaomi buscava fornecedores de primeira linha, o ciclo de pedidos era ainda mais longo.
Telas da Sharp, por exemplo, exigiam pedidos feitos com três meses de antecedência!
Os chips da Qualcomm também exigiam pedidos feitos com dois meses de antecedência!
As câmeras da Sony exigiam pelo menos um mês de antecedência para pedidos!
A Foxconn ou a Inventec podiam fabricar celulares da Xiaomi rapidamente, mas todas dependiam da chegada das peças!
Se todas as outras peças estivessem prontas, bastava faltar uma única para que a montagem ficasse impossibilitada e todos tivessem que esperar cruzando os braços!
Portanto, a primeira geração da Xiaomi sofria constantemente com falta de estoque e era forçada a praticar o marketing de escassez.
Wang Yi, ao fabricar celulares, também enfrentaria problemas com a cadeia de suprimentos e o ciclo de pedidos!
Quanto à solução para isso, consistia em encomendar os componentes principais com antecedência!
Por exemplo, telas e chips não precisavam ser encomendados com dois ou três meses de antecedência?
Uma semana depois, Wang Yi viajaria para o exterior para inspecionar a cadeia de suprimentos, fechar os preços e fazer pedidos em grandes lotes diretamente!