Capítulo 37: O Sucesso dos Sapatos de Couro e a Inauguração da Fábrica
Os assuntos da fábrica ficaram sob responsabilidade de Wei Ming, enquanto Wang Yi voltou para casa para continuar programando. O aplicativo Meiyou, de funcionalidade única, na versão para Android, estaria concluído em mais um dia, sem grandes dificuldades.
Sem vontade de cozinhar, Wang Yi desceu e almoçou algo rápido. Às cinco da tarde, ligou para Song Yang: “Como estão as vendas dos sapatos?”
“Patrão, estão ótimas. Das mil pares que trouxe, só restam vinte. Logo acabo. Huang Cui também está quase lá.”
Song Yang estava radiante, afinal, mais 150 reais para o bolso naquele dia! Mantendo esse ritmo, seriam 4.500 por mês, mais de cinquenta mil por ano! Num lugar onde a média salarial era de três mil, isso era realmente um salário alto.
Casamento à vista! Em 2011, o dote em Jeju era onze mil, “um em mil”. Ou então, trinta e um mil e oitocentos, com as três famílias participando. Para os que tinham melhores condições, o pagamento inicial de cem mil para um apartamento na cidade. Ou duzentos mil para um imóvel no centro. Para quem tinha menos recursos, bastava encontrar alguém com situação semelhante, comprar na vila ou nem comprar, que ainda assim dava certo...
A vida acomodada de Song Yang agora tinha esperança.
“Ótimo, continue vendendo.” Wang Yi suspirou aliviado. Nos vilarejos, normalmente não se usava sapatos sociais, mas em casamentos e ocasiões formais, era indispensável. Na loja, havia cerca de cem pares, Wang Yi vendeu cinquenta e um, com boa qualidade; mesmo que não usassem, era bom ter um ou dois pares guardados!
O preço baixo era o maior diferencial! Somado à reputação conquistada com as vendas anteriores de tênis, e aos clientes fiéis, as vendas explodiram!
Esses sapatos, incluindo salários de Song Yang e Huang Cui, gasolina para entrega, tinham um custo médio abaixo de sete reais por par. Wang Yi vendia a cinquenta, lucro de quarenta e três. Song Yang e Huang Cui vendiam dois mil pares por dia, lucro de oitenta e seis mil, mais até do que com os tênis de tamanho único!
O empréstimo hipotecário ainda levaria algum tempo para ser aprovado, tornando essas vendas a única fonte de capital de Wang Yi.
No dia seguinte, Wang Yi carregou dois mil pares de sapatos para o mercado, recolhendo também o dinheiro das vendas do dia anterior. Com o dinheiro escasso em mãos, ultrapassou novamente a marca dos cem mil.
Entregar mercadorias e receber pagamentos pela manhã já era rotina para Wang Yi. Apesar de repetitivo, a sensação de ganhar oitenta e seis mil por dia era excelente.
De volta à fábrica, Wei Ming mostrou mais uma vez sua eficiência; em um dia, já tinha produzido amostras, inclusive várias versões.
Wang Yi analisou uma a uma: “Esses modelos estão bons, mas só saberemos realmente depois de testar.”
“Patrão, chamei duas funcionárias de corpo padrão, elas podem experimentar.”
“Ótimo!”
Logo, as duas funcionárias vestiram os modelos e saíram para mostrar.
Kong Man Ni, de vinte e cinco anos, estava eufórica, com o brilho da felicidade:
“Patrão, essa roupa está linda, adorei! Se custar quinhentos, eu compraria!”
“Fique tranquila, quando lançar, cada uma de vocês terá uma peça!” Wang Yi sorriu.
“Obrigada, patrão, obrigada!” Kong Man Ni estava emocionada.
Lu Dong Feng, de trinta e sete anos, era mais reservada:
“Está bonita, mas acho um pouco ousada demais. Se eu sair com isso, meu marido vai ficar preocupado!”
Wang Yi riu. Para o estilo ‘pure desire’, os jovens aceitavam facilmente, se entusiasmavam de imediato. Os mais velhos, nem tanto.
As duas experimentaram outros modelos, mostrando um a um. Wang Yi analisou com cuidado e definiu o mais adequado:
“Vamos seguir esse modelo, organize a produção o quanto antes!”
“Se faltar algo, compre. Aqui estão cinquenta mil reais, use para pagar salários. Peça ao financeiro para registrar tudo, se faltar dinheiro, avise.”
Confiar nas pessoas é fundamental! Já que Wei Ming era valorizado, Wang Yi o estava preparando para ser o gerente da fábrica. Se ele mostrasse competência e confiabilidade, a gestão ficaria por sua conta. Wang Yi ficaria com o planejamento geral, sem tempo para estar ali todos os dias.
Claro, se Wei Ming agisse de má fé, desviando ou causando problemas, Wang Yi não hesitaria em denunciá-lo!
A contabilidade da fábrica era revista por Wang Yi mensalmente, e trimestralmente auditada por escritório de contabilidade!
O destino de Wei Ming dependeria de suas próprias escolhas.
“Patrão, fique tranquilo, vou revisar o maquinário, preparar materiais, amanhã começamos!”
Wei Ming estava entusiasmado, nunca tinha recebido tanta confiança, e se dedicaria ao máximo.
Logo, a notícia se espalhou entre os funcionários, gerando comentários:
“Comprou a fábrica por um milhão e meio, empréstimo ainda não saiu, e já liberou cinquenta mil, parece que o patrão é rico e confiável!”
“Ele disse que só tinha um milhão e meio, deve ter sido para garantir os nossos cinquenta e cinco mil, enganando Yinzhi Xing de propósito!”
“Com certeza! O novo patrão deve ser um herdeiro rico!”
“Seguir o novo patrão é garantia de futuro, amanhã vou trabalhar!”
“Eu também!”
“Salário pago diariamente, só não vai quem não tem juízo!”
“Exatamente, no máximo perde um dia de salário. Não é igual outras fábricas, onde se pode trabalhar dois meses sem receber!”
Kong Man Ni e Lu Dong Feng não sabiam, mas era exatamente esse efeito que Wang Yi queria. Quanto às preocupações com o estilo ‘pure desire’, achando-o ousado demais para vender...
Wang Yi não se preocupava, achava até positivo.
A maioria das fábricas de roupas pensava como Wei Ming, que o estilo ‘pure desire’ era ousado e avançado demais, não teria sucesso, por isso não copiavam.
Quando esse estilo virasse moda, tentariam copiar, mas seria setembro. Com o outono e inverno chegando, ninguém arriscaria lançar vestidos.
Wang Yi planejava acelerar produção e estoque em julho e agosto. Em meados de agosto, após investir pesado em divulgação, com uma base razoável de usuários no Meiyou, lançaria os vestidos ‘pure desire’.
Com trinta trabalhadores, era possível produzir seiscentas peças por dia. Até o fim de agosto, cerca de cinquenta dias, seriam produzidas trinta mil peças. Três modelos, dez mil unidades de cada!
Se o Meiyou tivesse vinte ou trinta mil usuários, seria fácil escoar esse estoque.
Esse tipo de aplicativo, funcional e inédito, atraía usuários naturalmente. Com mais investimento em divulgação, atingir trinta mil usuários em dois meses não era difícil.
O nome da marca de vestidos seria Meiyou! Assim, o aplicativo e a marca se complementariam, aumentando a base de usuários.
O slogan já estava pronto: “Compre vestidos Meiyou, acesse o app Meiyou!”
Wang Yi também planejava para o pior cenário. Mesmo se as trinta mil peças encalhassem, vendendo apenas uma pequena parte, ainda teria lucro.
O custo total desses vestidos era de cerca de vinte reais por peça, trinta mil peças, sessenta mil reais de custo. Com lucro de trezentos a quatrocentos reais por peça, bastava vender duas mil para lucrar!
Afinal, os canais de venda eram próprios, sem comissões de plataforma.
Se sobrasse estoque, era só criar uma marca de baixo custo, lançar promoção. Ou tirar a etiqueta, levar para a universidade, contratar estudantes com bom porte físico para vender, a cento e cinquenta cada, garantia de venda.
A marca principal nunca poderia fazer liquidação em massa.
No futuro, colchões de vinte mil vendidos a cinco mil em lives, Wang Yi nunca faria algo tão prejudicial à reputação.
De qualquer forma, não haveria prejuízo, e as chances de lucro eram enormes.
Para Meiyou e para o estilo ‘pure desire’, Wang Yi estava confiante.
Enquanto outros pensavam apenas em captar investimentos e inflar a economia, Wang Yi acreditava que construir negócios sólidos e marcas também trazia riqueza, além de ser mais estável.
Quando a maré baixar, é que se vê quem está nu.
Quando o negócio de roupas prosperasse, investiria em Mihayou!
Por ora, era preciso esperar que a equipe fundadora de Mihayou enfrentasse dificuldades, entendesse as adversidades, para então Wang Yi ajudá-los.
O primeiro jogo deles, “Fly me to the moon”, ainda não havia sido lançado.
Após o lançamento, o retorno foi mediano, com receita de canal de apenas alguns milhares, um fracasso completo.
Isso levou Mihayou, em 2012, à miséria e ao desprezo do setor, à beira da falência.
Só sobreviveu quando Lu Tao, CEO da Sky Network, investiu cem mil para 15% de participação, salvando Mihayou do abismo.
A partir daí vieram os grandes avanços, transformando-se em um gigante unicórnio.
Essa foi a única rodada de investimentos em mais de dez anos de Mihayou.
Depois do lançamento de Honkai 2, Mihayou nunca mais precisou de dinheiro ou de captar recursos. As participações de Lu Tao e dos fundadores nunca foram diluídas.
Quando Mihayou alcançou valor de mercado acima de duzentos bilhões, os 15% de Lu Tao valiam trinta bilhões.
Um retorno de trinta mil vezes o investimento, um verdadeiro milagre no mundo dos negócios!
Mas Wang Yi pretendia antecipar essa fortuna para si!
Não se pode negar ajuda a um conterrâneo em dificuldades.
Como conterrâneo fundador, faltando dinheiro, Wang Yi investiria, nada mais natural.