Capítulo 14

O endereço que Han Ting ditou ao telefone era a sala 4501 de um prédio comercial nas proximidades de Dongsi Shitiao.

Ji Xing acabou pegando o elevador errado e saiu no 42º andar. Sem querer, ela entrou na área de escritórios e, onde quer que olhasse, via janelas de vidro imensas, mesas e cadeiras dispostas em perfeita ordem, jovens concentrados em suas tarefas e plantas exuberantes. Por um momento, sentiu como se tivesse voltado aos seus dias de funcionária.

Ao retornar ao elevador vazio, notou a inscrição na parede: do 32º ao 45º andar: Dongyang Medical Technology Co., Ltd.

O escritório da Guangxia ocupava apenas dois andares.

Ao chegar ao 45º andar, a paisagem era completamente diferente. Não havia área de trabalho para funcionários, apenas um amplo espaço comum; de um lado, mesas, cadeiras e plantas; do outro, uma estante gigantesca repleta de certificados e troféus conquistados pela Dongyang Medical.

Em uma extremidade da área comum ficavam a secretaria e o escritório da presidência; na outra, separada por uma porta de vidro fosco, uma sala que parecia ser de reuniões.

Secretária: "É a senhorita Ji?"

"Sim."

"O Sr. Han está em uma reunião que atrasou um pouco. Por favor, entre e aguarde."

Ji Xing entrou e a secretária fechou a porta.

O escritório era vasto, dividido em uma área de trabalho e uma zona central. A área de trabalho contava com escrivaninha, poltronas e estantes; o estilo não era luxuoso nem extravagante. O design era simples e imponente, mas transmitia um valor inestimável, refletindo silenciosamente o gosto e a personalidade de seu dono: discreto, porém com uma força oculta.

A zona central era mais despojada, com uma mesa retangular larga, sem cadeiras ao redor. Era fácil imaginar o dono do recinto em pé, cercado por uma equipe, discutindo assuntos importantes sobre plantas e desenhos espalhados pela mesa. Na parede ao lado, havia papéis colados, como mapas mentais ou rascunhos. O aspecto era ousadamente criativo.

Se havia algo de sublime naquele escritório, era a parede de vidro que ia do chão ao teto voltada para o leste, revelando o céu azul infinito e a luz do sol.

Ji Xing não resistiu e caminhou até a janela. Era meados de março, início da primavera, a estação em que Pequim renasce. A cidade havia se livrado da atmosfera cinzenta do inverno; nos becos que se cruzavam, os salgueiros brotavam, revelando toques de um verde delicado. Flores de pera e pessegueiro, brancas e rosadas, pontilhavam a paisagem, trazendo frescor entre os prédios altos e os muros baixos.

"A vista é boa?", uma voz masculina surgiu atrás dela, seguida pelo som da porta do escritório se fechando.

Ji Xing virou-se imediatamente. Han Ting entrou vestindo um terno, a mão ajustando levemente a gravata. Seu maxilar estava tenso e sua expressão não era das melhores, como se tivesse acabado de sair de uma reunião desagradável. No entanto, ao olhar para ela, sua expressão suavizou-se e ele fez um leve aceno de cabeça.

Ji Xing sorriu: "Daqui a uns dez dias, quando as árvores estiverem totalmente verdes, a paisagem deve ficar ainda melhor."

Han Ting sentou-se à sua mesa, desabotoou o paletó, olhou para ela, deu um sorriso educado e foi direto ao ponto: "Por que decidiu seguir carreira solo?"

Ji Xing, com um brilho nos olhos, deu uma justificativa sofisticada: "Por divergência de princípios com a empresa."

Han Ting: "Ah?"

Ji Xing já o encontrara algumas vezes, por isso não estava nervosa e começou a vender sua visão: "A Guangxia foca principalmente em robótica médica e big data, concentrando-se em aspectos de macroescala. Isso depende muito da cultura, capital, pesquisa científica, tomada de decisão e histórico da própria empresa."

Han Ting interrompeu: "Você está dizendo que a Guangxia não tem essas bases."

"..." Ela pretendia elogiar o DOCTOR CLOUD da Dongyang em seguida. Bem, o tiro saiu pela culatra.

"Não é isso. A Guangxia faz um ótimo trabalho. Mas acredito que empresas menores concentram melhor seus recursos humanos e materiais limitados em detalhes fundamentais", ela escolheu as palavras com cuidado. "Meu interesse é a personalização e a customização de dispositivos médicos, focando nos detalhes, como a ética de trabalho artesanal japonesa, fazendo bem o que é pequeno. Na indústria manufatureira atual, conceitos focados em detalhes são pouco valorizados, mas são justamente eles a base da produção industrial."

Han Ting ouviu e deu um sorriso enigmático.

"O foco de pesquisa da Xingchen é a manufatura aditiva, comumente chamada de impressão 3D. Claro, muitas startups enfrentaram gargalos, mas nosso projeto é diferente. A medicina é o caminho que escolhemos e é o caminho certo. A indústria manufatureira humana evoluiu muito nos últimos duzentos anos, com uma nova onda a cada poucas décadas; acredito que a próxima, além da IA, será a medicina."

O discurso de Ji Xing era eloquente. Não que fosse um blefe, mas, em negócios, é preciso embalar a si mesma de forma elegante para ganhar terreno. Afinal, como dizem: para o cliente, seja simples e direto; para o investidor, seja complexo e profundo.

Enquanto ela falava, Han Ting ocasionalmente trocava olhares com ela ou olhava para a janela, com um olhar casual, como se estivesse ponderando ou apenas ouvindo.

"A classe média cresceu a uma escala sem precedentes, e sua preocupação com a saúde e o poder aquisitivo também. O novo setor em alta — a indústria médica e de saúde — está em ascensão, e precisamos estar prontos antes que a onda chegue. Muitos já viram essa oportunidade, como o DOCTOR CLOUD da Dongyang. Minha aposta é na medicina personalizada. Próteses, dentes, vasos sanguíneos feitos sob medida para cada paciente... esse é o mercado futuro no qual aposto."

Seu relato mudou de um tom formal para um entusiasmo pessoal; sua velocidade de fala aumentou e seus olhos começaram a brilhar.

Han Ting deu uma olhada rápida em seus olhos, uma olhada sem qualquer significado aparente. Ele ouviu atentamente e disse: "O projeto é bom. Quais são os canais de implementação?"

Ji Xing brilhou novamente, apontando com entusiasmo para a pasta nas mãos dele: "Está tudo escrito aí. A força da nossa equipe está nos pesquisadores. Temos uma base sólida de professores e ex-alunos, mantemos relações próximas com universidades e institutos, e nossos membros principais são talentos científicos brilhantes. Caso contrário, não teríamos feito a primeira versão do protótipo tão rápido." Ela acrescentou com expectativa: "Há um disco com o conteúdo, você pode ver agora."

Han Ting curvou os lábios e disse: "Senhorita Ji, admiro muito você e sua equipe e tenho interesse em investir. Que tal falarmos dos termos?"

Ji Xing ficou paralisada, sem esperar que ele decidisse tão rápido; ela mal tinha começado sua apresentação.

Percebendo sua confusão, ele disse: "Para ser sincero, já li todo o conteúdo."

Só então ela percebeu que ele provavelmente já havia decidido antes mesmo de ela chegar. Todo o seu esforço de argumentação tinha sido em vão.

"Tudo bem." Ji Xing não revelou suas condições de imediato, sondando educadamente: "O Sr. Han já deve ter uma proposta em mente, não é?"

"O valor de investimento que você propôs não é problema, e podemos até aumentar conforme o desenvolvimento. Todas as outras condições são negociáveis", disse Han Ting. "Quero 51% das ações."

Em poucos segundos, o humor de Ji Xing foi do céu ao inferno. Ela achou que tinha ouvido errado e, após cinco segundos de silêncio, disparou: "51%??? Isso é impossível!"

"Senhorita Ji, deixe-me analisar a situação para você." Han Ting levantou-se com elegância, abotoou o terno, contornou a mesa, pegou uma pasta preta e a entregou a ela.

Ji Xing abriu e viu que os documentos que ela entregara a Xiao Yixiao no dia anterior estavam repletos de anotações, correções e rabiscos.

Han Ting disse: "Sua pequena oficina mal consegue manter a operação. Assim que entrar em produção, todos os problemas serão expostos e ela entrará em colapso. Materiais, estoque, marketing, mercado... tudo tem riscos enormes. Considero que sua parte de pesquisa e produção é aceitável, mas o resto é vulnerável. Você depende totalmente do instituto para materiais e suprimentos; seus canais são únicos, os preços são instáveis e você não tem poder de negociação. Se o instituto tiver problemas, sua fonte seca. Quanto ao marketing, você acha que basta ter um produto para entrar nos hospitais? Senhorita Ji, talvez não esteja familiarizada com a indústria médica nacional. Os canais de distribuição e as redes de relacionamento existentes foram conquistados com muito esforço e investimentos pesados. Uma nova empresa quer entrar assim? Sem a parceria de uma grande empresa, você está fadada ao fracasso."

Ji Xing ouvia suas palavras e olhava para as anotações, sentindo o rosto arder.

Ela sabia que a Xingchen tinha problemas. Pensava apenas que poderia resolvê-los aos poucos, escondendo-os durante a negociação para estabilizar a situação. Não imaginava que aquele homem rasgaria sua fachada, expondo tudo de uma vez e apontando problemas que ela nem havia considerado.

Han Ting, sob a luz do sol junto à janela, olhou para ela: "Eu forneço capital, suprimentos e vendas. Você cuida apenas da pesquisa e produção. Oferecer 49% é muito generoso."

Por um segundo, Ji Xing achou que ele tinha razão, mas logo recuperou o juízo: "Desculpe, Sr. Han. Só preciso de capital, não preciso que forneça suprimentos ou canais de venda." Ela largou a pasta e se levantou, encarando-o a poucos passos de distância: "Na minha opinião, todos esses problemas podem ser resolvidos. São incômodos, mas, comparados à tecnologia central, são detalhes. Não preciso que você forneça tanto."

O que ela queria dizer era: por favor, não tente tomar tantas ações.

Han Ting, sem se irritar, sorriu levemente: "Não confio na sua capacidade com suprimentos e canais de venda. Investir apenas capital e arcar com o prejuízo caso as coisas deem errado? Isso me deixa muito inseguro."

Ele sorriu e, ao inclinar a cabeça para ela, seu corpo balançou levemente.

Ji Xing: "..."

Como esse homem era...

Ela o achara gentil anteriormente, alguém fácil de conversar. Não imaginava que fosse tão implacável nos negócios. Mas, cada um defendendo seus interesses, era compreensível.

Como ninguém cederia, a negociação tornou-se inútil.

"Não posso aceitar essa condição. Portanto..." Ji Xing sorriu, mantendo a etiqueta: "Conhecer-se é o primeiro passo para a amizade. Espero que tenhamos oportunidades de cooperação em outros canais futuramente. Mesmo que o negócio não se concretize, a amizade permanece."

Han Ting, no entanto, balançou a cabeça: "Se não há negócio, como pode haver amizade? Este território é pequeno; se não somos amigos, somos inimigos." Ele perguntou: "Então a senhorita Ji escolhe ser minha inimiga?"

Era uma ameaça clara, dita com total naturalidade.

Ji Xing, sendo novata, ficou atordoada por um momento e sussurrou: "Por que você é assim?"

Han Ting pausou: "No mercado, não há espaço para sentimentos."

Ji Xing, sentindo o rosto queimar de indignação e medo, forçou a calma: "Não há espaço para sentimentos, mas há para interesses, não é? Se minha equipe fosse inútil, você não teria interesse em investir, poderia simplesmente montar sua própria equipe. O Sr. Han é tão ocupado e, ainda assim, dedicou tempo para falar comigo; certamente deseja que a cooperação aconteça. Portanto, ainda podemos conversar."

Han Ting ficou em silêncio por alguns segundos, batendo os dedos na mesa, e deu um sorriso. Não era um sorriso alegre; parecia que ele, por natureza, detestava ser confrontado.

"Eu realmente desejo que a cooperação ocorra, por isso marquei esta reunião para negociar. Mas", disse ele, "nunca gostei de baixar meus padrões para conseguir algo."

Isso não era uma negociação, era uma ordem.

Chegando a esse ponto, Ji Xing também se tornou teimosa. Ela parou de negociar e, quase por puro desafio, assentiu: "Tudo bem. Mesmo que nos encontremos como concorrentes e rivais, não será ruim."

Han Ting ergueu levemente as sobrancelhas. O gesto, sem revelar qualquer emoção, foi um estímulo para Ji Xing, que rebateu com controle:

"Talvez, aos olhos do Sr. Han, a Xingchen tenha problemas demais para ser uma concorrente forte. Mas, nesta sociedade, ninguém consegue suprimir o brilho de ninguém. É uma verdade antiga, porém simples: o que é ouro sempre brilhará."

"Você pode até ser ouro. Mas..." Han Ting apontou para o andar de baixo. Ji Xing olhou e viu a multidão de funcionários saindo para o almoço, cobrindo a praça.

"Pequim está cheia de ouro", disse ele.