Capítulo Trinta e Quatro: Esta melodia só deveria existir no céu

— Dono, por que ainda não abriu a porta?
— Exatamente! Já estamos esperando há horas. Se não abrir logo, vamos embora!
— Onde está a senhorita Meir? E para onde foi a senhorita Shangguan?

Enquanto ouvia as queixas, Chen Luo levantou a mão em sinal de calma:
— Senhores, peço que tenham um pouco de paciência, ainda é cedo. Além disso, nossas duas embaixadoras da Cem Flores Perfume precisam de tempo para se preparar.

— Desta vez, a Cem Flores Perfume lançou duzentas unidades de edição limitada. Não só a embalagem está mais requintada, como também é possível ganhar a assinatura das nossas duas representantes.

— Mas são apenas duzentas unidades. Se vão conseguir comprar, depende da sorte e da habilidade de cada um.

Assim que ele terminou de falar, a multidão ficou impaciente, ansiosa para tentar a sorte.

Meir chegou logo com as moças do Pavilhão dos Encantos e apresentaram a dança que haviam exibido no último sarau de poesia.

A coreografia havia sido criada por ela especialmente para a Cem Flores Perfume.

— Esta dança foi coreografada especialmente por Meir para o senhor e para a Cem Flores Perfume. Gostaria de saber se ficou satisfeito?

— Satisfeito! Como não estaria? — respondeu Chen Luo sorrindo. — Não só eu gostei, acredito que todos aqui também, não é mesmo?

O público diante da loja acenou com entusiasmo:
— Gostamos! Senhorita Meir realmente faz jus ao título de Primeira Dama das Flores!

No entanto, o que mais esperavam era a apresentação da filha do chanceler.

Chen Luo, de fato, não esperava que Shangguan Nanyan tivesse preparado algum número. Para ele, bastava que ela estivesse presente para atrair multidões de clientes.

Contudo, pelo jeito dela, claramente viera preparada.

— Trouxe para vocês uma música composta por mim. Espero que gostem — anunciou Shangguan Nanyan.

— Você preparou mesmo? — Chen Luo aproximou-se e perguntou em voz baixa.

Shangguan Nanyan lançou um olhar para Meir, que estava não muito longe, e respondeu com certa insatisfação:
— Se ela pode se apresentar, por que eu não poderia?

— Não é isso! — Chen Luo apenas se surpreendeu. — Na verdade, você não precisava se esforçar tanto. Só de estar aqui já nos ajuda muito.

— Não confia mesmo em mim? Ou, aos seus olhos, sou apenas uma jovem que só sabe ler livros?

Chen Luo apressou-se em negar:
— De maneira nenhuma!

Desde que ela soube sua verdadeira identidade, o comportamento de Shangguan Nanyan mudou completamente com ele.

O que, claro, era ótimo. Só que parecia ter esquecido dos antigos acordos entre eles.

Shangguan Nanyan mandou trazer sua cítara, sentou-se com elegância diante do instrumento e, acariciando suavemente as cordas, anunciou:
— A música que preparei também se chama Cem Flores Perfume.

Logo, o som melodioso espalhou-se pelo ar, fluindo como um riacho cristalino, atraindo ainda mais transeuntes para ouvir.

A versão dela era completamente diferente da apresentada pelo Pavilhão dos Encantos.

A versão do Pavilhão tinha uma vivacidade mundana, típica das canções apreciadas pelos frequentadores das casas de chá.

Já a de Shangguan Nanyan era refinada, pura e distante de qualquer vulgaridade.

Não era à toa que era considerada a maior dama de talento de toda a capital: dominava todas as artes, da música à caligrafia.

Chen Luo ficou extasiado, não resistindo ao elogio:
— Essa melodia só poderia existir no paraíso.

Acrescentou com orgulho:
— Não é à toa que é minha esposa!

Shangguan Nanyan corou levemente, sem parar de tocar:
— Se você gostou, já fico feliz.

A mestra de música do Pavilhão dos Encantos, Miao Zhu, não poupou elogios:
— A senhorita Shangguan realmente compôs uma música digna do que o senhor disse, é mesmo uma melodia celestial.

Meir também elogiou sinceramente:
— A senhorita Shangguan faz jus à fama de dama mais talentosa da capital.

Quando a música cessou, uma onda de aplausos tomou conta do lugar.

Vendo que o clima estava animado graças a Shangguan Nanyan e Meir, Chen Luo aproveitou e exclamou em alta voz:
— Senhores, agora depende da sorte de vocês! Cem Flores Perfume edição limitada, vinte moedas de prata cada, apenas duzentas unidades! Começamos agora!

Os que estavam na frente nem tiveram tempo de reagir, sendo empurrados para trás pela multidão que avançava.

Todos disputavam, criando uma cena de total efervescência.

— São minhas! Todas minhas!

— Ninguém vai tirar de mim!

— Não me empurrem! Ei! Quem pegou meu perfume?

Em apenas um quarto de hora, as duzentas unidades foram vendidas, restando apenas um burburinho de quem queria mais.

Cada edição limitada de perfume rendeu à loja quatro mil moedas de prata.

Os clientes que conseguiram assinar suas embalagens estavam radiantes. Os outros só podiam olhar com inveja.

— Embora as edições limitadas já tenham acabado, ainda temos os modelos luxuosos e os normais. Não percam! — anunciou Chen Luo, lançando um olhar para Shangguan Nanyan e Meir. De repente, teve uma ideia:
— Quem comprar o perfume de ameixa estará apoiando a senhorita Shangguan; quem escolher o de osmanthus estará apoiando a senhorita Meir.

— Querem que a senhorita Shangguan vença ou preferem ver a senhorita Meir na frente?

Mal terminou de falar, a multidão se dividiu em duas: uma parte cercando Shangguan Nanyan, outra apoiando Meir.

Em poucos instantes, todos os perfumes disponíveis foram vendidos.

— Ora, que resultado inesperado! — anunciou Chen Luo. — Desta vez, tivemos um empate!

— Empate?!

— Quem ainda não comprou? Rápido! Não podemos deixar nossa Meir para trás!

— Nós também não vamos perder! Temos que apoiar a senhorita Shangguan!

Para Chen Luo, aquela era a situação ideal. Mas de fato, não havia mais produtos para vender naquele dia.

— Por favor, acalmem-se! Hoje realmente esgotou, então é um empate. Mas a partir de amanhã, todos podem continuar comprando os perfumes da Cem Flores!

— E no final de cada mês, divulgarei o resultado da disputa!

Sem mercadoria, só restava aos clientes voltar no dia seguinte.

Depois que todos partiram, Shangguan Nanyan perguntou:
— Como assim, de repente virou uma competição?

E ela não ficou muito satisfeita com o empate.

— Não foi mais divertido assim? — Meir sorriu. — E a estratégia do senhor foi brilhante: vendeu tudo rapidamente e ainda deixou os clientes ansiosos para voltar.

Ela já tinha entendido perfeitamente a intenção de Chen Luo.

Ele assentiu, sorrindo:
— Exato. É uma tática comercial, chamada marketing de competição.

— E claro, vocês não vão trabalhar de graça. — Enquanto falava, entregou a cada uma uma bolsa de prata. — Somando o cachê de embaixadoras, são oitocentas moedas para cada.

— Muito obrigada, senhor. — Meir recebeu sua parte.

Shangguan Nanyan não escondeu a surpresa:
— Não imaginei que a Cem Flores Perfume fosse tão lucrativa.

— Antes de hoje, ainda não tínhamos realmente começado — explicou Chen Luo. — O principal começa amanhã.

Ele sabia que o marketing da escassez funciona a curto prazo, mas não é sustentável. Agora, com mais aprendizes, poderia garantir o fornecimento normal de perfumes a partir do dia seguinte.

Foi então que do lado de fora da loja ouviu-se uma voz feminina clara:
— Dono, o perfume já acabou?

Shangguan Nanyan e Meir iam responder, mas Chen Luo foi mais rápido:
— Ainda não! Vieram na hora certa!

— Que ótimo! Achamos que chegamos tarde! — disseram as jovens do lado de fora, aliviadas.

Chen Luo sorriu e fez sinal para Cuiyun trazer o estoque reservado:
— Não chegaram atrasadas, senhoritas, vieram no momento ideal.

Aquela atitude deixou Shangguan Nanyan e Meir perplexas. Não tinham acabado os produtos?

Chuntao explicou rapidamente:
— Senhorita, o senhor já sabia que os primeiros a chegar seriam rapazes, então preparou um segundo lote para vender especialmente às damas.

Só então as duas entenderam.

Chen Luo havia ganhado dinheiro dos rapazes primeiro e, agora, iria lucrar também com as moças.

Com um método desses, seria difícil não enriquecer.