128 Aposta

Yu Hong entrou no carro que seu tio e seu irmão mais novo trouxeram para buscá-la, mas a atmosfera da conversa estava um tanto estranha.

"Dahong, você disse que agora trabalha com internet?"

"Sim."

"Fazendo o quê, exatamente?"

"Agendamento médico."

"Então, qual é a relação entre a sua empresa e a Sequoia? Por que aquele vice-presidente viria buscar alguém?"

Yu Hong já conhecia os hábitos de seu tio, Li Bintao, e respondeu com seriedade: "Meu chefe é o presidente. Não é normal um vice-presidente buscar um presidente?"

Li Bintao ficou em silêncio.

No entanto, após dois semáforos, ele não conseguiu se conter e perguntou: "A Sequoia trabalha com investimentos. Eles investiram na sua empresa?"

"Sim, investiram dois milhões." Yu Hong hesitou por um momento, quase deixando o número vago, como "alguns milhões". Ela sentiu que esse impulso devia ser influência de Fang Zhuo; aquele sujeito era mestre em enganar as pessoas assim.

Li Bintao ficou quieto por dois segundos e exclamou: "Então essa empresa de vocês deve ter uma avaliação de dezenas de milhões!"

Yu Hong imitou o tom de Fang Zhuo e respondeu: "Se o mercado não for desenvolvido, a avaliação não passa de papel rasgado."

Li Bintao dirigia com um desconforto indescritível. Ele permaneceu em silêncio por um tempo antes de perguntar: "Aquele jovem, seu chefe, que tipo de pessoa ele é? Tão novo, será que a família dele é muito rica?"

Yu Hai, o estudante do ensino médio que estava no banco do passageiro, aguentou metade do caminho antes de explodir: "Tio! Por que você fica perguntando sobre os outros?!"

"Só estou perguntando", disse Li Bintao, aborrecido. "Olhe para ele e depois olhe para você. Vocês nem estão no mesmo nível, aprenda um pouco!"

Yu Hai revelou: "Você nem sequer pegou o cartão de visitas dele!"

Li Bintao explicou: "Eu não tive tempo, estava pensando em como aquele amigo da sua irmã parecia alguém de talento. Hai, quando eu voltar, vou dizer para sua mãe que você ficou perguntando se ele era namorado ou não na frente dele. Não é à toa que sua irmã diz que você é uma vergonha."

Yu Hai: "..."

Depois de repreender o sobrinho, Li Bintao perguntou: "Dahong, você tem participação acionária por trabalhar com ele?"

Yu Hong mentiu calmamente: "Não, sou apenas uma funcionária."

"Entendo." Li Bintao não ficou muito surpreso. Ele pensou um pouco e disse: "Quando chegarmos em casa, conte-me detalhadamente sobre essa empresa e esse chefe. Vou ver se há alguma forma de colaborarmos."

Yu Hong pensou consigo mesma: colaborar em quê? Oferecer uma bolsinha de couro ao usar o site de agendamentos?

...

No outro carro, uma Mercedes, Zheng Lang perguntou casualmente sobre a situação.

"O presidente Fang veio a Xangai visitar parentes?"

"Sim, para desejar um feliz ano novo." Fang Zhuo sorriu. "Todos estão ocupados ultimamente, só perto do Ano Novo Chinês é que sobra um pouco de tempo."

Zheng Lang assentiu levemente e elogiou: "O site de agendamentos está progredindo mais rápido do que eu imaginava. A implementação no hospital de Lin'an está indo muito bem."

"A implementação nos hospitais é rápida desde que haja cooperação administrativa. O problema é que ainda há muito espaço para a divulgação. No dia de Ano Novo, publicamos um anúncio unificado em cinco jornais", explicou Fang Zhuo. "As parcerias publicitárias com portais da web também estão avançando gradualmente, e quanto aos anúncios na TV, serão filmados e exibidos após o feriado."

Zheng Lang comentou: "A publicidade é um trabalho que consome tempo e energia."

Fang Zhuo concordou: "E também consome dinheiro."

"Ah, então o presidente Fang veio atrás de dinheiro nesta viagem?", riu Zheng Lang.

"O presidente Zheng não é apenas um veterano, mas também um mais velho. Não é natural dar um envelope vermelho ao desejar um feliz ano novo?", brincou Fang Zhuo.

"O presidente Fang tem razão." Zheng Lang achou interessante e continuou a brincadeira: "Podemos começar a cobrar pelo serviço este ano? Se for o caso, a Sequoia terá que preparar um grande envelope vermelho."

Esse era o ponto fundamental para a Sequoia decidir investir.

Fang Zhuo manteve a expressão inalterada e disse: "Depende da situação. Nosso plano para este ano é levar o site de agendamentos para Xangai. Quando o serviço for um nome familiar aqui, acredito que podemos tentar cobrar e ver a reação do mercado."

Zheng Lang perguntou: "A expansão para Xangai será antes ou depois da primeira rodada de investimentos?"

"Antes da primeira rodada", respondeu Fang Zhuo com firmeza. "Conquistar Xangai deve nos permitir captar mais recursos, certo?"

"Naturalmente. Mas também poderiam considerar captar primeiro. Acho que o território de duas províncias já é grande o suficiente para testar se o modelo de cobrança é estável e maduro", sugeriu Zheng Lang.

Fang Zhuo exibiu um semblante pensativo; ele sabia o que aquele vice-presidente estava pensando. O contrato do investimento anjo da Sequoia dava direito de preferência na primeira rodada. Se houvesse uma rodada de captação, Zheng Lang certamente gostaria de ver com mais clareza se aquele site de agendamentos tinha perspectivas reais de sucesso.

No entanto, isso era algo que ele não podia mostrar.

Fang Zhuo disse lentamente: "Presidente Zheng, pelo meu trabalho e contatos, o território de duas províncias ainda não é o bastante. O que precisamos fazer agora é conquistar terreno. Quanto mais mercado ocuparmos, mais poder teremos para definir preços."

Zheng Lang balançou a cabeça e rebateu: "Poderiam começar com um experimento em pequena escala."

"Heh, vocês, investidores..." Fang Zhuo mudou para uma expressão de sorriso irônico, criticando de forma bem-humorada: "Sempre acham que entendem de desenvolvimento do setor melhor do que os empreendedores."

A observação foi um pouco ácida, mas o tom do jovem era natural. Por isso, Zheng Lang não se ofendeu. Pelo contrário, ele respondeu com interesse: "Temos contato com muitas empresas e setores, e muitas coisas têm pontos em comum. Escutar conselhos traz bons resultados."

"Ouvi dizer que a IDG e Li Zekai pretendem vender suas participações na Tencent", disse Fang Zhuo, usando um exemplo que se tornaria famoso. "O que você acha do futuro da Tencent?"

"É um buraco sem fundo que consome dinheiro", disse Zheng Lang, citando o consenso do setor. "Aquelas duas empresas deram à Tencent cerca de vinte milhões, a empresa queimou quase tudo em pouco mais de um ano e não há sinal de lucro à vista."

Fang Zhuo respondeu calmamente: "Mas ouvi Ma Huateng dizer que os usuários da Tencent ultrapassaram a marca de cem milhões este ano, ou melhor, no ano passado, no quarto trimestre de 2000. Esse foi o resultado do investimento deles; o dinheiro não foi queimado à toa."

"Sem lucro, esse número é apenas algo vago", comentou Zheng Lang.

"As coisas acontecem passo a passo. A Tencent trocou dinheiro por tráfego; essa foi a fase de aquisição. O próximo passo é aprender a usar esse tráfego. Como o capital de risco pode olhar apenas para o presente e ignorar o futuro?", disse Fang Zhuo tranquilamente. "Se eu fosse você, iria procurar Li Zekai agora mesmo para comprar as ações dele."

Zheng Lang disse, desdenhoso: "Não é ignorar o futuro, é que não há futuro sem um modelo de lucro estável."

Como vice-presidente sênior da Sequoia Capital, Zheng Lang era, sem dúvida, um homem de sucesso. Ele triunfou com base em suas experiências passadas e, naturalmente, confiava em seu julgamento. Como ele poderia tomar uma decisão importante baseado apenas nas palavras de Fang Zhuo?

"O modelo de lucro precisa ser explorado, especialmente na internet. Presidente Zheng, a Tencent detém um tráfego tão grande que, uma vez encontrado o método de monetização, o valor disparará rapidamente", afirmou Fang Zhuo. "Vi no jornal no meio do mês passado que a Tencent fechou uma parceria com a Unicom para usar as contas telefônicas como entrada de pagamento para seus serviços."

Zheng Lang ainda não se convenceu: "Você parece bem preocupado com a Tencent."

"Que tal assim, presidente Zheng? Vamos fazer uma aposta", Fang Zhuo levantou o dedo indicador. "Essa parceria entre a Tencent e a Unicom mostrará sua força ainda este ano, e as ações nas mãos da IDG e de Li Zekai serão vendidas por um ótimo preço."

"Qual é a aposta?", perguntou Zheng Lang, achando a situação engraçada. Aquele jovem presidente não deixava o capital de risco orientá-lo, mas agora começava a orientar o próprio capital de risco.

"O preço da primeira rodada de financiamento é difícil de apostar. Bem, o senhor não disse que o capital de risco acaba investindo em pessoas? Vamos apostar se eu valho ou não o investimento, para verificar se o capital de risco realmente entende mais do setor do que o empreendedor", disse Fang Zhuo com serenidade.

"O presidente Fang veio preparado", riu Zheng Lang. "O capital de risco é, por natureza, uma aposta. Eu também gosto de apostar. Feito."