Aguardando a melhor oferta

Recentemente, surgiram várias empresas no país focadas no negócio de agendamento de consultas online, o que, longe de ofuscar o Wanghaowang, que havia acabado de garantir sua primeira rodada de financiamento, apenas evidenciou o enorme potencial desse setor.

Por essa razão, Fang Zhuo não sofria com a escassez de convites para jantares. Wang Fengyi, vice-gerente geral da Shenxin e principal investidor da primeira rodada, também apreciava aproximar-se daquele jovem presidente do setor de internet, cujo histórico de investimentos não profissional necessitava da perspicácia de um especialista para balizar seus julgamentos.

No dia seguinte à conversa telefónica de Fang Zhuo com Ma da Penguin, ele e Wang Fengyi acabaram por se reunir naturalmente para uma refeição.

— Diretor Fang, deixe-me perguntar-lhe uma coisa: o que acha do Huadongwang?

O jantar não era organizado por Wang Fengyi. Após cumprimentar os presentes por cortesia, ele aproximou-se de Fang Zhuo para puxar conversa. Em relação àquele jovem, além de reconhecer-lhe a competência técnica, ele ainda não conseguia decifrar exatamente qual era a sua relação com a diretora Zheng.

Contudo, manter uma boa convivência e cultivar uma amizade era perfeitamente viável.

— Huadongwang? Refere-se aos portais de notícias regionais, não é? — Fang Zhuo perguntou com um tom de surpresa. — O que levou o irmão Wang a lembrar-se disso?

— Bem, apareceram algumas pessoas interessadas, mas a nossa empresa, a Shenxin, foi fundada há pouco tempo, por isso temos de agir com cautela nos negócios. — Wang Fengyi deu um leve gole na sua bebida, mencionando informações que já eram de conhecimento público.

A Shenxin Science and Innovation era controlada pela Guoxin Holdings com participação de capitais locais. Inicialmente, a cúpula pretendia estabelecer uma filial da Guoxin em Xangai, mas, devido a articulações de influência local, o formato foi alterado para uma nova empresa sob controle acionário. No entanto, tal estrutura exigia resultados concretos, ou melhor dizendo, realizações políticas justificáveis.

— Estão a recorrer a cunhas e influências? — Fang Zhuo perguntou de forma bastante direta, e sem aguardar uma resposta, emitiu um veredito simples: — As perspectivas são desfavoráveis; é improvável que consigam manter-se de pé a curto prazo.

Neste contexto, a expressão “curto prazo” significava que nem sequer haveria a típica transição em que um dirigente acumula feitos enquanto o sucessor apenas lida com a herança.

— Os portais de internet de hoje em dia estão assim tão fracos? — Wang Fengyi suspirou, sem sequer questionar os motivos, e comentou casualmente: — Nestes últimos dias, tenho visto a HC360 e a Alibaba trocarem ataques públicos, além de se ouvir aquela expressão "Huicong no Norte, Alibaba no Sul". Diga-me, será que o vosso Wanghaowang acabará por travar uma rivalidade geográfica com o setor de saúde online do Sul?

Fang Zhuo soltou duas risadas e ergueu o copo num brinde:

— Se a Shenxin me investir mais cem milhões, garanto que seremos a única empresa de agendamento médico em todo o país.

Wang Fengyi deu uma risada disfarçada:

— Dez milhões já não é uma quantia pequena. Além disso, a Sequoia também entrou com dez milhões.

Fang Zhuo evitou o assunto e sorriu:

— Quanto a essa divisão Norte-Sul, sem dúvida que aposto na Alibaba.

— Será porque a Alibaba também fica em Lin'an? — questionou Wang Fengyi.

— Não, é porque o Ma Yun da Alibaba é um homem extraordinário. — Fang Zhuo retomou o raciocínio: — Como costuma dizer-se no mundo dos investimentos: no fim de contas, investe-se em pessoas. Por melhor que seja o projeto, são sempre os indivíduos que o concretizam. Quando o irmão Wang tiver oportunidade de conhecer o Ma Yun, perceberá que ele tem, de facto, algo de singular.

Curioso, Wang Fengyi manteve-se em silêncio, limitando-se a acenar com a cabeça.

Fang Zhuo chocou levemente os copos e começou a revelar subtilmente as intenções ocultas:

— Por falar em pessoas, o patrão de outra empresa do setor, aquela que desenvolve software de comunicação, a Penguin... o Ma Huateng também é um homem formidável, embora o seu estilo seja completamente diferente do de Ma Yun.

Wang Fengyi assentiu levemente:

— Já usei o QQ, mas ouvi dizer que essa empresa não anda muito bem.

Fang Zhuo esboçou um sorriso irônico e permaneceu em silêncio.

Sentindo-se levemente desafiado por aquele sorriso, Wang Fengyi argumentou:

— Corre o rumor no meio que há dois acionistas a tentar despachar as suas participações.

Vejam só, não sou apenas eu a achar que o negócio vai mal; os outros pensam exatamente o mesmo.

Fang Zhuo retorquiu:

— Estou a par disso, começou logo no ano passado. Mas já ouviu dizer que conseguiram vender?

Um sobressalto percorreu o pensamento de Wang Fengyi, que aguardou em silêncio o desfecho.

— Será que essas ações são impossíveis de vender ou estão apenas à espera do lance mais alto? — Fang Zhuo deu um gole solitário na sua bebida, parecendo falar com a ousadia de quem já sentia os efeitos do álcool: — Se o irmão Wang não acredita, afinal pertencem todos ao mesmo meio, basta dar um salto e fazer uma proposta qualquer à outra parte para ver. Não precisa de ser muito, o dobro do preço inicial, e logo veremos se aceitam vender ou não.

Nenhum dos brindes e conversas animadas da mesa conseguia distrair a mente do vice-gerente geral; aquela convicção que outrora parecia um consenso absoluto no setor começava subitamente a desvanecer-se.

Mantendo a linha de conversa, Fang Zhuo sorriu e desafiou:

— O irmão Wang não diz nada? Acha que estou a blefar? Façamos uma aposta: duas garrafas de Moutai. Depois mande alguém fazer uma chamada de teste.

Wang Fengyi balançou levemente a cabeça:

— Tem tanta certeza assim?

— O investimento é daquelas coisas que tanto podem ser difíceis como fáceis. A minha confiança reside no meu bom amigo da Penguin. — Fang Zhuo encheu os copos, sem tentar insistir na provocação, limitando-se a tocar o seu copo no de Wang Fengyi.

— Uma pequena aposta para animar, haha! Faço questão de ver quem é que vai ter de pagar estas duas garrafas de Moutai. — Wang Fengyi, parecendo picado pelo brio da aposta, desatou a rir.

*Clque.*

Os copos chocaram-se.

Beber aquele copo era o equivalente às operações de alta finança daquele período no país.

Naquela mesma tarde, Wang Fengyi, que possuía uma excelente resistência ao álcool, regressou à empresa sentindo apenas uma leve tontura. A primeira coisa que fez ao sentar-se na sua sala foi cumprir os termos da aposta, instruindo um subordinado a sondar a IDG com uma proposta equivalente ao dobro do valor original.

O investimento inicial fora de 1,1 milhão de dólares, pelo que 2,2 milhões agora representavam um lucro que duplicava o capital — um retorno perfeitamente aceitável, à primeira vista.

Pouco depois, o subordinado respondeu através do telefone interno: a outra parte rejeitara a oferta.

Wang Fengyi ficou ligeiramente surpreendido. Não pela rapidez com que as duas garrafas de Moutai tinham mudado de mãos hipotéticas, mas sim pela velocidade da recusa, sugerindo que o valor proposto estava longe das expectativas.

Refletiu por breves instantes e, enquanto ordenava que reunissem mais dados sobre a empresa Penguin, instruiu o subordinado a apresentar uma nova proposta no valor de 3,3 milhões de dólares.

Acreditando que desta vez a contraparte ponderaria a oferta, qual não foi o seu espanto quando, em menos de meia hora, a proposta foi novamente recusada.

Nesse momento, Wang Fengyi começou a inquietar-se. Seria verdade que estavam apenas à espera de uma oferta melhor? Ou será que já existia outro comprador interessado naquelas ações?

A intenção de venda por parte da IDG era real — um boato que, por envolver o jovem magnata de Hong Kong, era bastante conhecido no meio —, mas o que se estaria ali a passar?

As propostas de sondagem cessaram, e os relatórios sobre a empresa Penguin e a sua evolução recente foram colocados sobre a mesa.

Enquanto examinava os dados e deparava-se com as notícias sobre a parceria recente com a China Unicom, Wang Fengyi sentiu-se incapaz de formular uma conclusão definitiva.

Ao fim da tarde, na hora de saída, Wang Fengyi deu um gole no seu chá, limpou a garganta e, com a voz ainda marcada pelos vestígios do álcool, ligou para Fang Zhuo no Wanghaowang.

— Diretor Fang, amanhã ao meio-dia irei dar um salto ao seu escritório.

— Ora, então o investidor vem inspecionar o nosso trabalho? — gracejou Fang Zhuo do outro lado da linha.

— Um amigo ofereceu-me duas garrafas de Moutai de dez anos, ideais para liquidarmos a nossa aposta — respondeu Wang Fengyi.

Fang Zhuo fingiu espanto ao telefone:

— Ora essa, irmão Wang, já fez a chamada? E com tanta rapidez?

— Tendo em conta a paixão do meu caro amigo pelo Moutai, resolvi tratar disto prontamente para lhe entregar a bebida o mais rápido possível — concordou Wang Fengyi, selando o encontro. — Até amanhã ao meio-dia, aproveitamos para ver as novidades do Wanghaowang. Quanto ao almoço, mantemos algo simples para conversarmos descontraidamente.

No meio-dia do dia seguinte.

Pela primeira vez desde que investira dez milhões no Wanghaowang, o vice-gerente geral da Shenxin chegou às instalações da empresa, trazendo consigo as duas garrafas de Moutai.

— Ora viva, seja muito bem-vindo, Diretor Wang, venha orientar o desenvolvimento do nosso Wanghaowang.

Aviso da chegada, Fang Zhuo veio à entrada dar as boas-vindas ao principal investidor da empresa.

— Deixe-se de formalidades, meu caro. — Wang Fengyi colocou as garrafas nas mãos de Fang Zhuo. — Aceito a derrota. Hoje não vamos beber isto; guarde-as no seu escritório, pois na próxima oportunidade serei eu a reavê-las.

Entre risos, Fang Zhuo conduziu o vice-gerente geral até ao seu gabinete.

Sentaram-se e preparou-se o chá.

Sobre a mesa de Fang Zhuo já repousavam os documentos com os avanços recentes do Wanghaowang:

— Irmão Wang, dê uma vista de olhos no nosso progresso. Acha que estamos a avançar com demasiada cautela?

Wang Fengyi olhou de relance, sem grande interesse:

— Se eu desconfiasse do meu caro Fang, nunca teria investido. Hoje viemos apenas para conversar, não precisa de formalidades.

— Sendo eu um mero recém-chegado ao mundo da internet, sobre o que haverá para conversar? — A postura de Fang Zhuo diferia notavelmente daquela que exibira no dia do jantar.

— Não diga uma coisa dessas; admiro profundamente a visão do meu amigo. — Wang Fengyi ergueu o polegar em sinal de aprovação. — Veja-se o caso destas garrafas de Moutai: o pessoal da nossa empresa estava convencido de que a IDG pretendia liquidar a sua posição, mas nenhum deles teve a clarividência do Diretor Fang.

Fang Zhuo sorriu levemente:

— Tratando-se de uma empresa estatal, é perfeitamente normal.

Wang Fengyi, prestes a acenar em concordância, deteve-se subitamente ao aperceber-se do sentido implícito da frase.

Apontou o dedo no ar num gesto impreciso e sorriu:

— No que respeita a essa participação da IDG, confesso que não consigo compreender. Diz que eles estão a segurar as ações da Penguin à espera de um determinado preço? Sabe que ontem não me fiquei pelo dobro; mandei propor o triplo do valor.

— Cinco vezes como base, com fortes probabilidades de chegar a seis, e sete vezes como cenário perfeitamente alcançável. — Fang Zhuo olhou para o ecrã do computador na sua secretária e para uma janela de conversação no QQ com outra parte envolvida, respondendo com um tom de convicção serena.

Desta vez, o sobressalto de Wang Fengyi foi genuíno, escapando-lhe um grito incrédulo:

— Estão a assaltar alguém ou quê?!