061 Escondendo uma Carta na Manga

No primeiro dia após retornar de Xangai para Lujou, Fang Zhuo tirou uma soneca à tarde e só depois convidou o pessoal da empresa para jantar à noite.

Diretor técnico: Zhou Xin.
Diretora de marketing: Yu Hong.
Secretária do conselho: Su Wei.
Vice-diretor técnico: Song Rong.
E, por fim, Tang Shangde, temporário que almejava efetivação.

Tang Shangde estava no hospital infantil de Lujou, um pouco distante, então Song Rong, ao sair da universidade, pegou emprestada a moto de Yu Hong para buscá-lo.

Por isso, Fang Zhuo aproveitou para se inteirar da situação com os três executivos acionistas: Yu, Su e Zhou.

“O velho Liang não te procurou esses dias, certo?” perguntou Fang Zhuo a Zhou Xin.

Zhou Xin já estava acostumado a esse modo informal de se referir ao “velho Liang” e assentiu: “Não, ele anda com poucas aulas ultimamente, quase não nos vimos.”

“Bem, embora eu tenha passado a semana passada em Xangai, todos já devem ter chegado a um consenso.” Fang Zhuo falou calmamente, “O velho Liang realmente tem interesse em investir. Seja por minha preferência pessoal ou por expectativas e avaliação do valor da empresa, não pretendo aceitar o dinheiro dele. Alguém discorda?”

Os três balançaram a cabeça em negativa.

Fang Zhuo assentiu levemente e continuou: “Portanto, todo ponto fraco que ele apontar, por mais bem-intencionado que seja, precisa ser levado a sério. Não podemos tratar como um problema irrelevante; temos de planejar defesas concretas. É assim que se faz as coisas.”

Yu Hong franziu a testa: “Recentemente estamos fechando parcerias com hospitais fora dos principais, ocupando rapidamente o mercado. Não é uma boa estratégia?”

“É uma tática, sim, mas não resolve tudo.” Fang Zhuo respondeu pausadamente. “Porque ainda assim é algo que pode ser copiado. Até mesmo o hospital provincial, que já está conosco, pode mudar de lado. Claro, precisamos continuar. Caso surja concorrência semelhante, mesmo que não seja do velho Liang, teremos que pensar em como nos desenvolver melhor.”

Os três mergulharam em reflexão.

Fang Zhuo esperou um pouco antes de ir ao ponto principal: “Tenho uma ideia sobre possíveis concorrentes, relacionada a diretrizes de políticas e formas de lucro. Talvez funcione de modo surpreendente.”

Ele olhou para os três acionistas, sério, e advertiu: “Mas, a partir de agora, mesmo frente a Song Rong e Tang Shangde, que estão para chegar, não revelem nada do que acabei de dizer. Senão, se isso vazar, pode perder o efeito.”

“O quê mesmo?” perguntou Su Wei, meio distraída.

“O que afirmei com convicção: que as políticas não permitem cobrar pelo serviço de marcação de consultas comuns.” Fang Zhuo explicou com seriedade. “De agora em diante, mesmo entre nós, vamos considerar a possibilidade de cobrar uma pequena taxa pelo serviço, assim como pensa o velho Liang.”

Zhou Xin e Yu Hong trocaram olhares, começando a entender a intenção do chefe – ele queria usar essa posição firme para confundir os concorrentes, caso apareçam.

Se, em Lujou ou na província de Anhui, surgisse um novo site de marcação de consultas após a recusa do investimento de Liang Min, esse concorrente, inevitavelmente, seguiria o modelo de Liang Min e buscaria lucro logo de início.

Do lado de fora da sala reservada do restaurante, ouviram-se vozes. Song Rong e Tang Shangde entraram.

Fang Zhuo sorriu, levantou-se para recebê-los e lançou um olhar significativo aos outros três.

Curiosamente, talvez pela convivência, Su Wei, Yu Hong e Zhou Xin captaram o recado e o assunto anterior foi encerrado ali.

“Fang, irmão!” Tang Shangde cumprimentou, voz alta e animada, reconhecendo o veterano.

Como descrevê-lo?

Tang Shangde tinha cabelo curto, traços marcantes, típico de quem sempre foi robusto desde pequeno.

“Tang Shangde, a professora Su comentou sobre você comigo. Tem feito um ótimo trabalho. Esses três hospitais comuns, você também está cuidando.” Fang Zhuo começou elogiando, e fez sinal para Song Rong se sentar.

Tang Shangde coçou a cabeça e riu: “Gosto mesmo deste trabalho, Fang. Tem futuro.”

“Ótimo, então continue conosco.” Fang Zhuo respondeu sem firulas, aceitando-o de imediato.

Afinal, mesmo que o site não desse certo, ele não deixaria o colega desamparado; manteria contato e lembraria anualmente sobre a compra do imóvel.

Tang Shangde, radiante, pegou uma garrafa de baijiu na mesa e encheu seu copo.

“Espere, meu amigo, não sou bom de bebida. Hoje vamos beber pouco, o foco é conversarmos sobre o futuro da empresa.” Fang Zhuo o conteve a tempo. “Somos todos jovens, nada de muita cerimônia.”

Tang Shangde riu, deixou o copo à frente, planejando beber quando chegasse o momento, para não parecer deslocado e se enturmar.

“Tang Shangde agora fica com o departamento de marketing.” Fang Zhuo disse a Yu Hong. “Antes pensávamos em focar só nos principais hospitais, mas como estamos expandindo, precisamos de mais gente.”

Yu Hong ponderou: “Certo, vejo muita disposição no Tang Shangde. Vamos dividir o trabalho nas visitas aos hospitais e reunir os resultados semanalmente. Na verdade, não é tão difícil do lado dos hospitais, já que oferecemos serviço e equipamento juntos.”

Tang Shangde comentou, lembrando-se da prática: “Mesmo sendo algo bom, alguns hospitais não querem mudar. Dizem ser trabalhoso, mesmo quando garanto que faremos tudo. Ainda assim, não aceitam.”

“Mesmo que nada mudasse em caso de fracasso, para alguns dentro do hospital o sucesso também não traria vantagem.” Su Wei opinou. “Não importa o benefício para os pacientes, simplesmente não querem fazer, tanto faz.”

O clima na sala ficou um pouco exaltado, e os pratos começaram a chegar.

“No mês que vem haverá um fórum de desenvolvimento da internet em Lin’an, com grandes nomes presentes.” Fang Zhuo mudou de assunto para aliviar o ambiente. “Faltam cerca de duas semanas. Espero que, até lá, quando eu contar sobre nosso site de marcação, já tenhamos coberto a maior parte dos hospitais de Lujou.”

Yu Hong franziu a testa. Duas semanas...

Tang Shangde hesitou: “Fang, isso é difícil, hein.”

Fang Zhuo sorriu: “Façam o possível. Se não conseguirem, eu direi exatamente isso.”

Tang Shangde ficou surpreso. “Então esse é o estilo do veterano?”

“Já disse antes: focamos esse nicho justamente para chamar atenção das autoridades e conseguir apoio, talvez até obrigatório.” Fang Zhuo explicou com firmeza. “Lujou é a capital da província de Anhui. Cobrir a maior parte já me permite dizer que o próximo passo é o estado inteiro.”

“Na verdade, ampliar para toda a província não é tão difícil quanto parece, pois o uso de computadores está concentrado nas cidades grandes. E, por ora, muitos hospitais menores não precisam estar online.”

“Mesmo com baixo investimento e esforço, podemos afirmar que já cobrimos uma boa parte.”

Fang Zhuo pegou um pouco de comida e falou sério: “Essa é a narrativa que nosso site pode apresentar, tanto para investidores quanto para as autoridades.”

Zhou Xin acrescentou: “Ouvi dizer que haverá autoridades presentes no fórum de Lin’an.”

“Por isso, precisamos mostrar nossa vanguarda.” Fang Zhuo afirmou com significado. “Este é um momento crucial. Todos precisam se empenhar. Se perdermos o timing, pode não haver outra chance.”