081 Próximo Passo

No estágio atual, o maior fundamento pelo qual o Portal de Agendamento é visto com bons olhos é o fato de que soluciona problemas e poderá, no futuro, cobrar por seus serviços com base nisso.
Esse é um dos principais motivos pelos quais a Sequoia investiu dinheiro.
Yu Hong teve uma conversa com Zheng Lang, vice-presidente, durante uma madrugada enquanto comiam fondue, e embora não tenham aprofundado muito, ela percebeu o otimismo dele quanto à cobrança futura, bem como sua leitura das tendências políticas.
Cobrar pelo agendamento, qual seria o problema nisso?
Não cobramos muito, apenas um pouco; com o volume crescendo, esse “pouco” se transforma em bilhões. Eis o potencial futuro que vislumbramos.
Mas, se a política for como Fang Zhuo prevê, não apenas permitindo baixos lucros, mas proibindo completamente a cobrança, qual seria então a base de lucratividade do Portal de Agendamento? O que justificaria atrair mais investimentos?
Ao pensar nisso, Yu Hong nem se preocupou com outras questões e foi direta:
— Você é o maior acionista, o fundador, claro que devemos ouvir você, mas...
Ela enfatizou:
— E se? Você não pode simplesmente ignorar esse “e se”. E se você estiver errado?
Su Wei e Zhou Xin olharam para Fang Zhuo com o mesmo pensamento: é sensato considerar todas as possibilidades.
Fang Zhuo fez uma expressão estranha, tomou devagar meia tigela de mingau de milho.
Depois, desapontado, disse:
— Vocês são bobos? Vocês são bobos mesmo? O que está acontecendo com vocês? Dois formados pela Universidade de Ciência e Tecnologia, um professor universitário. Meu Deus, estão tão ansiosos para que eu admita que posso errar?
— Se eu estiver errado, se eu estiver errado, aí sim vamos ganhar muito dinheiro.
Os três ficaram parados, surpresos.
Isso... É verdade, se a previsão estiver errada, parece que é até melhor para o Portal de Agendamento!
Fang Zhuo terminou o mingau de uma vez, criticando:
— Vocês ainda têm um pensamento infantil, querem sempre definir certo ou errado. Uma questão tão simples revela problemas no nível de maturidade de vocês.
Su Wei, um pouco constrangida, murmurou:
— Está exagerando... Pensando bem, era uma questão simples.
Ela perguntou:
— Certo, se for como você prevê, se você estiver certo, o que será feito com o Portal de Agendamento? Como vamos lucrar?
— Ainda não sei, temos que experimentar. — Fang Zhuo balançou a cabeça. O conceito de medicina online não se realiza da noite para o dia.
Yu Hong imediatamente lembrou da conversa de Zheng Lang na madrugada, aquele diretor da “Pinguim” que ele desprezava também respondeu assim diante dos investidores. Seria um traço comum entre empreendedores?
Fang Zhuo esfregou os dedos, pensativo.
Os três o encararam, esperando uma resposta.

— Ah, ainda não sei como fazer. — Fang Zhuo deu de ombros; ao ver os dois formados e a professora suspirarem juntos, sorriu:
— O que houve com vocês hoje? Parecem três bobos.
Yu Hong permaneceu em silêncio, Zhou Xin sorriu de maneira simples.
Su Wei, sem a teimosia da primeira nem a ingenuidade do segundo, balançou levemente a cabeça:
— Parece tudo surreal. Acordei e recebi uma ligação da Da Hong, dizendo que uma venture capital quer investir... Sinto que mal fizemos algo, como pode alguém estar tão confiante?
Fang Zhuo empurrou a tigela com firmeza:
— OK, OK, entendi o sentimento de vocês. Agora, neste momento, vamos deixar de lado a questão do investimento da Sequoia, não importa como fizemos, o fato é que querem investir.
— Se quem põe o dinheiro não está hesitando, vocês também não precisam. O importante é: qual será o próximo passo?
Zhou Xin, instintivamente, repetiu:
— Qual será o próximo passo, então?
Fang Zhuo aprovou com um olhar, estalando os dedos:
— Boa pergunta.
Zhou Xin:
— ...
— O foco agora é Lin'an. Em Lu Zhou não precisamos parar; se não fecharmos com os hospitais de primeira linha, continuamos negociando com os comuns. — Fang Zhuo respondeu.
— Vamos para Lin'an? — Yu Hong hesitou. — Já fechamos dois hospitais de primeira linha em Lu Zhou...
— O Hospital Provincial e o Primeiro Anexo têm contratos conosco? Projeto piloto e cooperação oficial são coisas distintas. — Fang Zhuo explicou calmamente. — Não se deixe enganar pelos hospitais de primeira linha e vários em operação, o Portal de Agendamento ainda é uma planta sem raízes; basta o hospital decidir cortar, não podemos fazer nada.
Yu Hong franziu a testa, Su Wei assentiu.
— Lin'an é diferente. Recebemos um convite do governo; é hora de aproveitar o entusiasmo deles pelo desenvolvimento da internet urbana, pois esse entusiasmo pode desaparecer a qualquer momento. — Fang Zhuo foi cauteloso. — E, na verdade, só conhecemos um vice-prefeito responsável; se ele cair ou for transferido, perdemos a conexão de uma hora para outra.
Yu Hong:
— Você não valoriza nem um pouco o favor dos outros...
Fang Zhuo percebeu o deslize:
— Enfim, é isso. Descansamos dois dias, levo alguns para Lin'an e aproveitamos o momento. Xiao Su fica em Lu Zhou — você, por ser professora, tem muitos compromissos, e vários dos nossos colegas trabalham na universidade, é fácil para você gerenciar.
— Xiao Yu e Xiao Zhou vão comigo, junto com Tang Shangde, aquele sabe trabalhar.
— São quatro pessoas, certo. Xiao Song fica em Lu Zhou também; se surgir algum problema técnico, precisamos garantir alguém em cada cidade. Chamaremos mais um rapaz esperto, cinco está bom.
Fang Zhuo organizou rapidamente.
— Não vamos esperar o dinheiro da Sequoia entrar? — Su Wei perguntou.
— Não, seguimos com nosso trabalho. Se a Sequoia mudar de ideia, quanto mais avançarmos, mais opções teremos. Vocês pegaram até o último dinheiro do meu dormitório, vamos usar por enquanto.

As atividades anteriores foram pausadas, os novos planos passaram a ser prioridade.
Os três sócios digeriram a informação por um tempo.
Yu Hong lembrou de algo:
— Nosso site está finalmente entrando nos trilhos; você disse que seu irmão é contador experiente, ele vai vir cuidar das finanças? Se não, precisamos contratar alguém.
— Ah, meu primo está ocupado, vou insistir mais, não se preocupem. — Fang Zhuo respondeu seriamente.
Yu Hong pensou: Não era o irmão? Será que se enganou?
Su Wei: Era o primo? Acho que sim.
Zhou Xin: Da última vez, era o primo que fazia contabilidade?
Os três tiveram o mesmo pensamento, mas acharam que se enganaram e não disseram nada.
Fang Zhuo também não viu problema, mas hesitou, sem saber como abordar uma questão ou se deveria mesmo fazê-lo.
— Ei, a secretária Liu Yangyang é bonita? — Su Wei perguntou de repente.
Zhou Xin respondeu prontamente:
— Bonita, eu e Fang achamos bonita.
Fang Zhuo quase se engasgou, mas manteve a calma:
— Não é tão bonita assim, estava com uma maquiagem leve, razoável.
Zhou Xin olhou para o chefe, confuso, e depois de três segundos perguntou:
— Ela estava maquiada? Eu não percebi.
— Você não percebe nada. — Fang Zhuo respondeu, desprezando com calma.
Zhou Xin piscou:
— É verdade, nisso Fang entende mais que eu.
Su Wei e Yu Hong olharam silenciosamente para o chefe.
Fang Zhuo:
— ...
Se não conhecesse o estilo do diretor técnico, pensaria que ele finalmente tinha entendido alguma coisa.