098 Persuasão

— Irmã Yu, está ocupada conversando?
Fang Zhuo, com um sorriso largo, foi até a adorável diretora de marketing — afinal, é natural procurar quem já se conhece, não é mesmo?
Yu Hong não lhe deu atenção, fingindo não ter ouvido.
Fang Zhuo olhou ao redor e percebeu que os três colegas da empresa, muito espertos, se dispersaram como pássaros assustados, misturando-se à multidão do hospital.
— Irmã Yu, preciso te pedir um favor... — disse Fang Zhuo, com seriedade.
— Não faça isso, grande presidente Fang, nada de “irmã Yu” para cá. Eu sou só uma funcionária comum — respondeu Yu Hong, fazendo careta. — Nem cabe você me chamar de irmã, não acha?
Fang Zhuo balançou levemente a cabeça. Ir pedir ajuda a alguém sem demonstrar humildade? Isso ele, como homem, jamais faria!
— Irmã Yu, é algo realmente importante... — insistiu Fang Zhuo, agora sem sorrir, dando ênfase às palavras.
Yu Hong o interrompeu:
— O que pode ser tão importante assim para você me procurar? Eu sou só alguém que até para ver um filme precisa de permissão.
— Irmã Yu, aqui tem muita gente, vamos conversar lá fora — sugeriu Fang Zhuo, dando uns passos para longe.
Yu Hong permaneceu parada:
— Por que eu deveria te escutar? Até o Zhou Xin tem notebook, por que só eu sou tratada assim?
Fang Zhuo respondeu prontamente:
— Se você quiser um também, tem que sair daqui! Ficar parada não adianta nada.

Quinze minutos depois...

Yu Hong estava na loja de informática, puxando o braço de Fang Zhuo, e disse timidamente:
— Olha, era brincadeira minha, não precisa comprar, não precisa, é desperdício!
Fang Zhuo balançou a cabeça em silêncio. Pelo menos nesta loja aceitavam cartão, era prático.
Ele entregou o cartão bancário ao caixa.
— Ei, ei, desculpe! — Yu Hong foi rápida e pegou o cartão, curvando-se diante do atendente e se desculpando várias vezes. Voltou-se para Fang Zhuo, aflita:
— Fang Zhuo, se precisa de algo, fale logo!
Fang Zhuo tirou o cartão das mãos da diretora e o entregou de novo ao caixa. Depois, apoiou a mão no ombro dela e disse:
— Irmã Yu, trata-se de algo que pode decidir a sobrevivência do nosso site.
Yu Hong ficou espantada:
— Não me diga que você fez algo ilegal e quer que eu assuma a culpa?
— Claro que não! — negou Fang Zhuo. Ele digitou a senha, pegou a nota fiscal e entregou a sacola da IBM para a diretora.
— Vamos, conversamos lá fora.

Yu Hong, meio atônita, apertava o notebook contra o peito e seguia apressada atrás dele.
— Yu, hoje precisamos correr um risco — disse Fang Zhuo, já do lado de fora, continuando a caminhar para o leste após uma breve olhada ao redor.
Yu Hong se surpreendeu: o passe de “irmã Yu” havia expirado?
Meio ansiosa, disse:
— Posso devolver o notebook agora? Assim não precisamos arriscar, tá bom?
Fang Zhuo ignorou o comentário:
— Ontem, no jantar, conheci um grande tubarão do mercado. Conversamos brevemente sobre o site de agendamento. Hoje de manhã, ele já mandou gente ao hospital central conversar com o diretor para tratar de uma parceria. Quer entrar nesse mercado também.
— Como assim? — exclamou Yu Hong, perplexa. — Que tubarão? Ontem jantou, hoje já está tentando roubar o negócio? Que tipo de gente é essa?
— Já ouviu falar em Song Ruhua? O chefão da Topo, entrou este ano na lista da Forbes. Ele não quer só roubar o negócio. Com esse tipo de movimento, ele pode destruir nosso site de agendamento — disse Fang Zhuo, muito sério.
Enquanto Yu Hong processava a informação, ele rapidamente comprou um cartão telefônico numa lojinha próxima.
— Acho que lembro, Topo... é aquele Yanhuang Online, não é? — Yu Hong recordou ter visto propagandas da Yanhuang Online, e ponderou — Realmente, competir com um grupo desses é difícil, eles têm dinheiro, equipe, contatos.
Fang Zhuo negou com a cabeça:
— Isso é um aspecto, mas não é o principal. Se você conhecer o Song Ruhua, vai saber que ele gosta de jogar com capitais — ele cria euforia, valoriza as ações, depois vende tudo.
Yu Hong ficou meio perdida, não era sua praia.
Fang Zhuo percebeu e explicou de forma ainda mais direta:
— Se ele entrar no ramo de agendamento, no primeiro dia anuncia investimento de duzentos milhões para integrar hospitais e internet, no segundo dia lança anúncios em todos os jornais e na TV, e no terceiro as ações já dispararam.
— Yu, é assim que funciona. Seja no parque tecnológico da Topo ou nas ações da Yanhuang Online desde setembro, é sempre esse movimento brusco, mas vitorioso.
Ele continuou:
— Só que ele não quer, de fato, investir no negócio. O parque tecnológico da Topo é só mato. Fui pessoalmente a Xincheng, o tal centro de treinamento virou hotel, ele só quer dinheiro.
Mesmo sem ter ido lá, o resultado seria o mesmo!
Fang Zhuo olhou fixamente para Yu Hong:
— Yu, precisamos impedi-los, caso contrário, os hospitais vão preferir a parte que promete mais dinheiro e fama, e o agendamento online será um fracasso.
Concluiu:
— Esse tipo de jogo de capital não dura, mas se ele quer entrar no nosso setor, não podemos esperar que ele caia sozinho.
Yu Hong sentia-se um pouco tonta.
Abraçando o pesado notebook, perguntou:
— Tem como reagir?
— Tem. Preciso que você faça uma ligação — Fang Zhuo foi direto. — Fale como se fosse alguém de dentro, relate o que ouviu para aquele chefe Zheng de antes.

— Hein? Chefe Zheng? — Yu Hong não fazia ideia de quem era, e desconfiou — Isso vai adiantar?
— Song Ruhua foi rápido demais, não respeita regra nenhuma. Só nos resta tentar, se não der certo, melhor dividir logo o dinheiro do Sequoia — disse Fang Zhuo com seriedade.
Yu Hong pensou que não havia mal em telefonar, afinal, ninguém saberia quem ela era.
Titubeou:
— Mas eu não sei o que dizer...
Mal terminou a frase, viu o chefe tirar do bolso um maço de folhas, desdobrando uma a uma, duas, três, quatro, cinco...
— Está tudo pronto para você — Fang Zhuo entregou-lhe o texto que preparara. — Com gente assim, não existe essa de “ética do mercado”, ele nos atacou primeiro.
Yu Hong pegou o material, sentindo-se estranhamente desconfortável. Aquilo estava bem mais preparado do que imaginava.
— Que história é essa de capital inicial de cinco milhões? Como você sabe disso? — perguntou, apontando para um dado no papel.
— Eu inventei — respondeu Fang Zhuo, sem rodeios.
Yu Hong ficou sem palavras.
Depois de um tempo, caiu em si:
— Fang Zhuo! Você quer que eu engane um chefe de verdade? Por que não faz você mesmo?
— Eu já conversei pessoalmente com ele. Se pudesse, iria — respondeu Fang Zhuo, calmamente. — Além disso, sendo eu o presidente do site de agendamento, ainda promovendo negócios em Lin’an, se me reconhecerem, seria complicado.
E completou:
— Além do mais, o parque tecnológico em Lin’an não seria mérito do velho Qiu. Song Ruhua não dura muito, o esquema dele é pura bolha, se for conferir de perto, desmorona na hora. Manter o velho Qiu do nosso lado nos garante que não teremos problemas de relacionamento em Lin’an.
Yu Hong respirou fundo, pensou por um instante e perguntou novamente:
— Desmorona na hora? Você tem certeza?
— Tenho, tenho plena certeza. Porque, com isso, estamos colocando o professor Song na linha de tiro.
Fang Zhuo refletiu sobre essa jogada arriscada, mantendo apenas metade da confiança.
Yu Hong decidiu sem hesitar:
— Certo, eu faço!