148 Três vitórias
O banquete de boas-vindas daquela noite foi bastante acolhedor.
Havia na mesa garrafas de Moutai que Fang Zhuo não estava acostumado a beber e pratos refinados que não faziam parte do seu paladar, mas ele teve de cerrar os dentes e suportar tudo com paciência.
Em contrapartida, ele se adaptou melhor ao vice-presidente e aos executivos da Shenxin que lhe foram apresentados. Todos conversavam alegremente sobre as perspectivas da internet, alcançando um grau excessivo de harmonia.
Wang Fengyi insistiu em vários brindes e, ao notar o rosto de Fang Zhuo ruborizar, ainda tentou negociar termos, mas Fang Zhuo manteve-se irredutível e o vice-presidente acabou por desistir sem insistir muito.
No fim das contas, não era o próprio dinheiro dele que estava em jogo, e ainda havia a intermediação do líder de equipe Zheng por trás de tudo.
Após o banquete, Fang Zhuo retornou ao hotel ligeiramente alcoolizado. Como a viagem fora feita às pressas e nada estava decidido, ele não pretendia visitar a irmã no Hospital Ruijin.
Ainda assim, contemplar a lua brilhante através da janela despertou nele um profundo sentimento de saudade de parentes e amigos.
Fang Zhuo tirou o celular do bolso, destravou o aparelho da Nokia e deu um sorriso irônico antes de jogá-lo sobre a cama. Pensando bem, a internet estava prosperando visivelmente e a área de dispositivos móveis parecia despontar no horizonte; a evolução dos tempos era verdadeiramente vertiginosa.
Ele lavou o rosto para acalmar os ânimos.
Pegou o telefone novamente, encontrou o número de Zheng Lang, da Sequoia, e discou.
— Diretor Fang, ligando a esta hora? Aconteceu alguma coisa? — perguntou Zheng Lang, intrigado.
— Diretor Zheng, há um assunto que não sei se devo mencionar — disse Fang Zhuo pausadamente, escolhendo cada palavra com cuidado.
Ao ouvir isso, Zheng Lang riu imediatamente: — Certamente pode falar. É sobre a saúde online? Ou há alguma deficiência de recursos financeiros?
— É sobre fundos, mas não se trata de escassez — respondeu Fang Zhuo com cautela. — Diretor Zheng, estou ligando hoje para informá-lo, para que você já se prepare psicologicamente e, a partir de agora, aja como se não soubesse de nada.
Achei estranho, mas em dois ou três segundos Zheng Lang deduziu a influência de forças administrativas e concordou: — Certo, pode falar.
— A Guahaowang está considerando realizar sua primeira rodada de financiamento em breve, liberando 20% das ações pelo valor de 20 milhões — disse Fang Zhuo em tom suave. — Metade disso será adquirida por um fundo privado com apoio estatal, enquanto a outra metade buscará instituições no mercado.
Zheng Lang levou um bom tempo para digerir aquela notícia abrupta.
Tanto o tom de Fang Zhuo quanto as palavras “estatal” e o aviso em um momento tão precipitado indicavam claramente que havia algo incomum por trás daquilo.
Deixando o montante de lado por um momento, Zheng Lang lembrou-se de um detalhe: — Nós, da Sequoia, temos o direito contratual de preferência para novos investimentos.
— Sim, a princípio este assunto seria mantido em segredo e só divulgado após a consolidação — disse Fang Zhuo num tom de grande cumplicidade. — Com certeza daremos prioridade à Sequoia, afinal sempre tivemos uma parceria muito agradável.
***
Zheng Lang murmurou em resposta antes de se lembrar da quantia: — Vinte milhões por vinte por cento? Essa avaliação de valor de mercado está alta demais.
Fang Zhuo foi categórico: — Não pode ser baixa!
Zheng Lang permaneceu em silêncio por meio minuto.
Não se sabe o que ele ponderou durante esses trinta segundos, mas ao abrir a boca acabou concordando: — Vou analisar os aportes subsequentes. Após a primeira rodada de financiamento, a Guahaowang precisará começar a comprovar o modelo de lucros de vocês.
Nesse ponto, Fang Zhuo tampouco cedeu: — Isso dependerá da situação do mercado. Quanto mais críticos são momentos como este, menos se pode ter pressa ou confusão.
Zheng Lang sentiu um leve incômodo.
Porém, pensando bem, fazia sentido.
Analisando a situação com calma, o número de 20 milhões por 20% parecia assustador à primeira vista, mas, descontando a metade que seria absorvida por outros, 10 milhões equivaliam a 1,2 milhão de dólares, uma quantia perfeitamente dentro da faixa normal de investimento da Sequoia.
Apesar disso, tal notícia… o sucesso vinha da administração, e o fracasso também vinha dela.
Se por um lado a Guahaowang crescera rapidamente nas províncias de Anhui e Zhejiang graças a esse tipo de influência, por outro, a notícia repentina daquele dia evidenciava as amarras burocráticas. Será que no futuro não haveria ainda mais complicações imprevistas?
As ponderações de Zheng Lang eram complexas, e por um instante ele pensou que talvez não devesse ir até o fim.
Ainda assim, o valor do investimento na primeira rodada continuava sendo bastante elevado.
— Diretor Fang, já estou ciente da notícia. Se não houver mais nenhuma imprevisto, não há necessidade de trazer um terceiro interveniente — afirmou Zheng Lang diretamente. — O financiamento da Série A com dois investidores será mais do que suficiente.
Ele confirmou sua intenção de imediato.
Deixando de lado o investimento anterior e considerando a entrada de capital estatal naquele momento, era fácil deduzir que a Guahaowang ainda teria um período considerável de desenvolvimento pela frente, tornando a decisão de investir algo não tão difícil de tomar.
Se até o capital do Estado estava investido ali, o que a Sequoia teria a temer?
A primeira rodada estava longe de ser o momento oportuno para a realização de lucros.
Sem maiores preocupações, Zheng Lang focava suas reflexões no futuro, a ponto de nem sequer indagar o nome da outra parte envolvida.
A chamada chegou ao fim.
Tranquilizado, Fang Zhuo colocou o telefone da Nokia na beirada do travesseiro. Com base na notícia da Shenxin, a Sequoia já consolidara uma intenção básica, e quando ele voltasse a negociar com a Shenxin, poderia usar a postura da Sequoia para ganhar um pouco mais de firmeza.
Dessa vez, todos saíam ganhando.
***
Noite de sono tranquila.
No dia seguinte, Fang Zhuo sentou-se mais uma vez sozinho na sala de reuniões da Shenxin Science and Innovation. Desta vez nem mesmo Zheng Danrui estava presente, e a contraparte concentrou-se em fazer perguntas sobre o mercado e dados estatísticos.
Nenhum acordo foi firmado naquele dia. À noite, Fang Zhuo recusou educadamente um novo convite para jantar e acabou correndo ao hospital para visitar a irmã, com quem bateu papo fiado sobre a vida e a morte da empresa.
Na manhã do terceiro dia, ao se reunirem novamente com a Shenxin, as perguntas feitas pela outra parte começaram a se repetir, e alguns tópicos chegaram a ser absurdamente distantes. O vice-presidente abordou até mesmo a questão de onde abrir a capital — se na China continental, em Hong Kong ou em Nova York.
Fang Zhuo pensou que, se as coisas continuassem naquele ritmo, teria de dar um pulo na Universidade Jiaotong para ver o gerente de produto Xu Keng, a fim de verificar o progresso do projeto M1.
Contudo, naquela mesma tarde, a Shenxin Science and Innovation finalmente apresentou sua intenção definitiva: ponderavam investir dez milhões para obter uma participação de 10% na primeira rodada de financiamento da Guahaowang, com o direito de adquirir nas rodadas seguintes novas ações em proporção correspondente à sua fatia societária atual.
Em outras palavras, caso houvesse uma segunda rodada de financiamento, a Shenxin Science and Innovation teria o direito de assegurar um total de 20% de participação por meio de um aporte suplementar.
A intenção geral estava traçada. Os detalhes seguintes envolveriam cláusulas jurídicas e contratuais, exigindo a validação de cada termo ponto por ponto; contudo, a menos que ocorresse alguma reviravolta drástica, a decisão de investimento da Shenxin estava firmada, o que também significava que ela ajudaria a Guahaowang a ingressar no mercado de Xangai.
Naquela noite, Fang Zhuo ligou novamente para Zheng Lang, que concordou em princípio com o aporte adicional.
Desse modo, se a primeira rodada de financiamento fosse concluída sem sobressaltos, a estrutura acionária da Guahaowang passaria a ser a seguinte:
Fang Zhuo com 43,2%, Sequoia com 26%, Shenxin Science and Innovation com 10%, fundo de opções (pool) com 6,4%, Yu Hong com 5,76%, Su Wei com 5,76%, e Zhou Xin com 2,88%.
A equipe fundadora ainda detinha o controle relativo, sendo capaz de estipular a estratégia de desenvolvimento da empresa e guiar a sua direção futura.
Em apenas três dias, a Guahaowang definira de forma discreta a intenção geral de sua primeira rodada de financiamento. Tanto a Shenxin Science and Innovation quanto a Sequoia Capital demonstravam plena confiança na pista de corrida da internet na área médica e sentiam-se encorajadas pela entrada da outra parte.
Embora tivesse sido forçado a antecipar o início do financiamento, Fang Zhuo parecia repleto de confiança — pelo menos no que diz respeito à expansão em maior escala da Guahaowang.
Quanto à futura validação de lucros… medicina online, despachem-se a crescer!
Em circunstâncias normais, uma empresa começava a preparar sua abertura de capital ao atingir a terceira rodada de investimentos. No momento, Fang Zhuo sentia que as esperanças para a segunda rodada dependiam de seus concorrentes, enquanto a terceira…
Talvez fosse melhor perguntar a Xu Keng sobre a situação do protótipo.