O Preço Elevado

— Xiao Fang, você acha mesmo que o site pode conquistar os investidores de risco?
— E por que eu sempre tenho a impressão de que você não está satisfeito?
— Desde o mês passado, colocamos o site no ar, abrimos a empresa, o dinheiro da sua avó já está voltando para a conta... Do que mais você pode reclamar?
No pequeno restaurante, Su Wei se esforçava para quebrar a crosta do arroz com os hashis, enquanto perguntava de boca cheia.
Fang Zhuo olhou para Su Wei, que devorava a comida, e brincou:
— Reclamo de ver a nossa bela secretária comendo crosta de arroz com esse barulho todo.
Su Wei retrucou:
— Por que você não come? Não gosta de crosta de arroz?
— Acho duro para os dentes, e meu siso ainda...
Fang Zhuo parou no meio da frase.
— Está doendo o siso? — perguntou Su Wei.
Fang Zhuo balançou a cabeça:
— Não está doendo, mas acho que vai doer, então logo vou arrancá-lo.
Su Wei fez um “ah” desinteressado, comeu mais uma garfada de arroz e disse:
— Mas você ainda não respondeu o que perguntei.
— Se o site vai ou não conquistar os investidores, não tenho certeza. Só posso dizer que vamos fazer o melhor possível. Na verdade, estou satisfeito, mas acho que sempre dá para melhorar. É o mesmo problema, só que visto de dois lados: quanto melhor, mais chance de encantar os investidores.
Ela mastigou a crosta com força e, depois de um tempo, comentou:
— Lembra do jornalista que você pediu pra eu procurar da outra vez?
— Claro, a Rong, do programa de interesse público, do “Jornal da Tarde de Luzhou”, não é? — Fang Zhuo sorriu, orgulhoso da própria memória.
— Ela me procurou de novo para falar do nosso projeto. Está atrás de pautas e, como você disse, realmente pensa em formas de combater os cambistas. Por isso, quer te convidar para um almoço e conversar sobre o site de agendamentos.
Fang Zhuo se animou:
— Ótimo, queria mesmo encontrá-la. Assim já descubro quanto custa anunciar no jornal.
— Então é só marcar e conversar.
— Vamos definir, amanhã ao meio-dia.
— Você pode ter tempo, mas ela talvez não. Fica achando que é só marcar e pronto? Você é apressado demais.
— Professora Su, só pra lembrar, como secretária do conselho, você está do meu lado agora, tem que me ajudar a resolver problemas. Estamos no mesmo barco, viu? — Fang Zhuo disse, sério.
— Sei... Eu nem queria essas ações, foi só porque Hong insistiu muito. Quando o projeto avançar mais, vou me ocupar com o trabalho na escola e devolvo as ações pra você.
— Nem pense nisso, professora Su, sem você não dá.
Su Wei piscou, divertida:
— Por que não?
Fang Zhuo listou:
— Como secretária, você tem contatos no hospital, resolve questões da escola pro presidente, conhece jornalistas, trouxe uma executiva importante, a Yu...
Ele fez uma pausa e, sério, completou:
— E, acima de tudo, é muito agradável de se olhar.
Su Wei escutou sorrindo, mas não esperava pela última frase e ficou logo vermelha.
Sem perceber que estava corada, insistiu:
— Viu só? Até que sou útil.
Fang Zhuo, admirando a pequena Su à sua frente, sentiu forças renovadas para terminar a crosta de arroz. Realmente, a beleza alimenta.
Naquela noite, Su Wei voltou para casa, mal teve tempo de pensar no dia quando recebeu uma ligação de Fang Zhuo:
— Professora Su, não esquece de marcar com a jornalista, hein.
Era só para apressar o processo mesmo.
Su Wei passou a admirar a dedicação de Fang Zhuo e, vencida, resolveu perguntar para a jornalista Rong.
Assim, no dia seguinte ao meio-dia, Fang Zhuo, Su Wei e Rong sentaram juntos à mesa.
Logo que se encontraram, Fang Zhuo cumprimentou a jornalista cheia de senso de justiça com entusiasmo, elogiando sem economia.
Rong achou graça, mas não deixou de gostar da bajulação e, em retribuição, elogiou bastante a importância do site de agendamentos.
Su Wei, observando a troca de gentilezas, sentiu que ainda tinha muito a aprender sobre o mundo.
Entre um prato e outro, Fang Zhuo explicou como funcionava o site e a integração com o Hospital Estadual e o Primeiro Hospital Afiliado.
Rong logo fez uma pergunta direta:
— Como vocês pretendem resolver a questão do número de usuários?
— Rong, você realmente é atenta — Fang Zhuo elogiou de novo. — Na verdade, queríamos saber também: qual é o valor dos anúncios no jornal?
— Estamos pensando em divulgar em universidades, hospitais, jornais e online.
Rong assentiu, explicando com naturalidade:
— O preço no jornal é fixo. Na capa, por exemplo, uma meia página custa cerca de trinta mil, com 11,5 por 6,6 centímetros.
— Uma página inteira é o dobro do tamanho e do preço: sessenta mil.
Fang Zhuo se espantou, não imaginava que era tão caro.
Su Wei também arregalou os olhos:
— Nossa, tão caro assim? Não tem mais barato?
Rong pegou um pouco de comida e sorriu:
— Tem sim, nos classificados, um bloco básico custa cerca de mil e quinhentos, mas, sendo sincera, não adianta muito. Para empresas e sites pequenos, desconhecidos, no meio de tantos anúncios, é difícil chamar atenção.
Vendo os dois pensativos, Rong continuou:
— Fora a capa, as outras seções variam: finais de semana e sextas são coloridas e mais caras, terças e quintas em vermelho e preto, segundas e quartas em preto e branco. Um quarto de página começa em quatro mil e pode ir até sete mil.
— Meia página, de oito a quatorze mil.
— Tem ainda três quartos e página inteira, só calcular proporcionalmente. Os mais caros são duplas e páginas completas, chegando a mais de cem mil.
Fang Zhuo ficou em silêncio, achando os preços exorbitantes. Quantos bule de cerâmica ainda teria que vender para cobrir isso?
Su Wei perguntou:
— Rong, não tem nenhum desconto?
Rong deu de ombros:
— Se pagar de uma vez por mais de vinte edições do mesmo conteúdo, ganha dez por cento de desconto. Os preços não tenho como mudar, são tabelados. O máximo que posso é indicar uma agência de publicidade confiável para mais cinco por cento de desconto.
Fang Zhuo finalmente falou, sorrindo sem graça:
— Rong, esses anúncios estão acima das nossas possibilidades.
Ela não se surpreendeu e aconselhou:
— Esses pequenos espaços realmente não valem a pena, especialmente para quem está começando. Mais pra frente, se for investir, invista numa página inteira.
— Tem quem compre página inteira? — Su Wei quis saber.
Rong respondeu:
— Claro, de vez em quando aparecem empresas, principalmente estatais, que têm orçamento sobrando e anunciam. Mas isso geralmente não passa por jornalistas como eu.
Comentou, num tom meio de incentivo:
— Quando a empresa de vocês tiver dinheiro, venham comigo, que ainda ganho uma comissão de uns trocados.
Su Wei concordou, só para não ser indelicada:
— Pode deixar, Rong, com certeza.
Fang Zhuo pensou e também prometeu:
— Com certeza, Rong. E quando esse dia chegar, tenta conseguir um desconto pra gente, que a gente anuncia bastante.
Por ora, sem dinheiro, não dava para investir em mídia impressa. Era melhor economizar e trabalhar o online. Mais tarde, no entanto, seria necessário, pois o alcance do jornal ainda era grande, além da televisão.
Rong apenas sorriu e assentiu.