154 Desencadear a Ação

Xiong Xiaoge, da IDG, é uma figura de peso no mundo dos investimentos.

Foi ele quem fundou pessoalmente a filial da IDG na China, financiando dezenas de empresas famosas.

Fang Zhuo tinha ouvido falar dele pela primeira vez ao assistir ao programa de empreendedorismo "Ganhar na China" na sua vida anterior. É claro que, agora, após estudar a fundo o panorama nacional de capital de risco devido ao financiamento da Guahaowang, ele tinha uma compreensão muito mais detalhada.

Ele era, de fato, um grande nome.

Além disso, ele detinha diretamente 20% das ações da Tencent.

O financiamento inicial da Tencent consistiu em captar 1,1 milhão de dólares de Richard Li e da IDG, respectivamente. Atualmente, o fato de Richard Li estar prestes a vender os 20% de sua titularidade já vinha gerando bastante burburinho no círculo de capital de risco.

Fang Zhuo lembrava-se claramente de que aquele jovem magnata havia vendido todas as suas ações, mas não tinha certeza de quantas a IDG acabaria por comercializar.

Tratava-se de 20% de participação.

Especialmente agora que a Tencent havia descoberto, em linhas gerais, o caminho do tráfego para a monetização, aquelas ações eram praticamente uma mina de ouro a céu aberto.

Ao ouvir hoje a produtora da CCTV mencionar Xiong Xiaoge da IDG, Fang Zhuo de repente começou a matutar. Bem, embora a Guahaowang tivesse conseguido captar fundos, esse dinheiro estava longe de ser suficiente para comprar as ações da Tencent.

Além disso, a prática de realocar centenas de milhares para a Yike ainda era aceitável, mas retirar a maior parte do capital para adquirir 2% ou 3% de participação faria com que os investidores de risco fossem os primeiros a recusar.

No entanto, haveria alguma outra margem de manobra nisso?

A mente de Fang Zhuo começou a fervilhar. Ele próprio não tinha dinheiro, mas as pessoas que conhecia tinham. Nem valia a pena pensar na Sequoia, mas uma empresa de retaguarda com apoio estatal como a Shenxin tinha rivalidade de sobra e pilhas de dinheiro — o vice-gerente geral Wang Fengyi parecia extremamente ingênuo!

Se conseguisse persuadir a Shenxin a dar o salto e comprar algumas ações, ele poderia articular algo no futuro, assim que tivesse dinheiro.

Afinal, se a Tencent valia 1 agora, o pessoal da Shenxin talvez acreditasse que ela poderia chegar a 10, mas jamais imaginaria que chegaria a 1000 — dizer algo assim faria com que ninguém cresse, sendo visto apenas como gabolice.

Se a Shenxin comprasse agora e mantivesse por alguns anos, as ações certamente se valorizariam, e Wang Fengyi acumularia um mérito estrondoso para a Shenxin Kechuang graças a essa operação.

Se tudo corresse bem, com dinheiro nas mãos daqui a alguns anos, ele poderia tentar recomprar com o prêmio de mercado da época... Caso contrário, serviria como um favor retribuído pelo primeiro rodada de financiamento da Guahaowang.

Além disso, a Tencent ainda precisava de dinheiro naquele momento, o que era algo positivo para ela.

Como se chamava isso?

Fang "Tripla Vitória" Zhuo julgava que o único problema existente no momento era saber se a Shenxin tinha a audácia e a sorte necessárias para realizar tal empreitada. De qualquer forma, ele podia tentar impulsionar a ideia; se não desse certo, não haveria grandes repercussões.

Naquela noite, Fang Zhuo deu as boas-vindas à chegada de Xiao Su, apresentando a diretora à equipe de Xangai e prestando um certo apoio ao departamento de recursos humanos.

Nos dois dias seguintes, o presidente da Guahaowang dividiu seu tempo entre familiarizar a diretora Xiao Su com o ambiente de trabalho e navegar no QQ com Ma da Tencent, aproveitando o pretexto do programa da CCTV.

Na última vez, o outro lado havia trazido o programa para discutir o bate-boca entre jornais; agora, ele também estava retribuindo a cortesia para sondar a situação financeira da Tencent.

Desde o primeiro encontro com Ma Huateng na conferência de desenvolvimento da internet em Lin'an, a Guahaowang já havia expandido suas operações para duas províncias e estava conquistando o mercado de Xangai. No entanto, o velho Ma, que já arrecadava fundos naquela época, continuava aflito.

As dificuldades atuais do setor não eram mera conversa fiada, caso contrário, o "China Economic Herald" não teria chamado o "agendamento online de consultas" de uma nova lufada de ar fresco na internet.

É claro que Fang Zhuo sabia que aquela situação não duraria muito tempo; logo após os portais de internet, surgiriam a toque de caixa o setor de buscas, o comércio eletrônico, as redes sociais e um desabrochar de diversas áreas da rede.

Após dois dias de conversas virtuais, pôde-se confirmar que a Tencent estava em entendimentos com investidores e que havia algum progresso, embora não se soubesse se tudo aquilo não passaria de uma ilusão — essa era a versão de Ma da Tencent.

— Velho Ma, a IDG está disposta a vender as ações da sua empresa?

Após matutar por dois dias, Fang Zhuo escolheu o meio-dia, horário em que o outro costumava estar online, para enviar uma mensagem pelo QQ.

Antes mesmo de receber a resposta, a diretora Xiao Su bateu à porta e entrou com um sorriso.

— Professora Xiao Su. — Fang Zhuo manteve a forma como a chamava antes.

— Olha, sua marmita. — Su Wei vinha fazendo horas extras nos últimos dois dias em Xangai e, ao ver que Fang Zhuo também estava no escritório naquele meio-dia, ajudou a encomendar-lhe uma refeição. — Tem costelinha, tofu cozido no vapor e broto de bambu de primavera.

Fang Zhuo pegou a marmita e, logo após sorrir para a diretora Xiao Su, viu o celular sobre a mesa tocar.

Ora, Ma da Tencent não usara o QQ, mas sim ligara diretamente pelo celular; parecia que, ao vislumbrar qualquer indício de progresso, ele ficava bastante impaciente.

— Diretor Fang, o dinheiro que você captou não se resume apenas aos 20 milhões anunciados, não é? — Ma Huateng brincou ao telefone. — Será que você está interessado na nossa empresa? Falo em meu nome pessoal para dizer que seríamos extremamente favoráveis a que o diretor Fang se tornasse nosso acionista.

Fang Zhuo apressou-se em responder:

— Diretor Ma, acha que eu tenho cara de alguém pouco sincero? O anúncio diz que captamos 20 milhões, então são exatamente 20 milhões, nem um centavo a mais, nem um a menos.

Pensando bem, Ma Huateng concluiu que sim; o jovem diretor Fang era realmente uma pessoa íntegra.

Ele disse, com tom de pesar:

— Achei que a Guahaowang tivesse feito uma segunda rodada de captação em segredo.

— No entanto, Diretor Ma, a Shenxin, que financiou a minha primeira rodada, talvez não ache má ideia. — Fang Zhuo foi direto ao ponto. — Sabe que sempre vi com bons olhos a sua empresa, e também conheço algumas pessoas na Shenxin. Podemos considerar sentar e conversar.

Ma Huateng ficou agradavelmente surpreso. Embora estivesse confiante quanto aos investidores com quem vinha conversando, a adição de mais um parceiro seria, sem dúvida, uma vantagem colossal.

Ele disse decisivamente:

— Você está em Xangai? Sendo assim, vou reservar um voo para esta tarde. Diretor Fang, estou-lhe devendo um favor.

— Ora, que isso. — O que Fang Zhuo queria não era apenas um favor. — Não tenha tanta pressa, Diretor Ma. A Shenxin é uma empresa estatal, sabe disso, não? Há certas engrenagens lá que dão um pouco de trabalho, preciso me informar melhor. Além disso, sobre o que lhe perguntei no QQ, a IDG tem a intenção de vender? Por que preço?

Ma Huateng hesitou por um momento e respondeu:

— Tanto a IDG quanto a PCCW detêm nossas ações. A PCCW quer vender tudo, enquanto a IDG cogita vender uma parte. Já conversei com o senhor Xiong, da IDG, e ele acha que nossa empresa tem um certo potencial.

Fang Zhuo ficou surpreso; aquela era uma informação que ele desconhecia:

— Então, por que ele quer vender?

Já que havia tocado no assunto, Ma Huateng decidiu despejar tudo o que sabia:

— Porque a IDG tem investidores institucionais (Limited Partners). O senhor Xiong disse que precisa prestar contas aos sócios e necessita realizar o lucro dos investimentos. O preço ainda precisa ser negociado, e eu desconheço a expectativa dele.

— Entendo. — Fang Zhuo compreendeu. Os investidores institucionais da IDG exerciam pressão por lucros a curto e médio prazo; embora Xiong Xiaoge previsse o potencial da Tencent, ele certamente não imaginava que seria tão colossal, caso contrário, teria resistido à pressão para manter as ações a longo prazo.

— Diretor Ma, vou ver o que posso fazer por você. As coisas nas empresas estatais são um pouco mais complexas, não posso garantir um resultado definitivo. — Fang Zhuo antecipou-se, estabelecendo expectativas.

Ma Huateng entendeu o recado e declarou:

— Dando certo ou não, Diretor Fang, guardarei este favor. Sendo assim, não irei hoje; pode ser depois de amanhã ou daqui a três dias?

Dizer que ficava devendo um favor exigia mais do que palavras; só contava se pudessem se encontrar pessoalmente.

Com base nessa conjectura, Fang Zhuo concordou:

— Daqui a três dias, então. Vou me informar sobre o assunto nestes dois dias.

— Perfeito, Diretor Fang, muito obrigado mesmo. Assim que chegar a Xangai, pago-lhe um jantar. — Agradeceu Ma Huateng efusivamente.

A chamada encerrou-se.

Su Wei, que ouvira metade da conversa ao lado, deu uma garfada na comida e, vendo que o patrão havia terminado, levantou-se para servir dois copos d'água e perguntou:

— Está ajudando alguém?

— Não. Hoje em dia, ajudar os outros é ajudar a si mesmo. — Fang Zhuo ergueu o dedo indicador diante dos lábios e sorriu. — Não vá contar o que ouviu a mais ninguém, professora Xiao Su.

Su Wei pestanejou:

— Vou comer minhas costelinhas antes que esfriem. De qualquer forma, não entendi muito bem mesmo.