Derrota por W.O.

Primeiro dia da batalha comercial do programa "Vencer na China", da CCTV Finance.

A equipe azul foi dividida em três grupos, e dois desses grupos retornaram ao ponto de encontro combinado inicialmente no Edifício Guomao após duas horas.

No entanto, por mais que esperassem, os membros dos dois grupos não viram Fang Zhuo e Xu Huaizhe retornarem.

A líder Zhou Jin franziu a testa e disse: "Será que eles se meteram em algum problema?"

"Acho que não, afinal há um cameraman acompanhando-os", disse outra pessoa.

Zhou Jin sentiu-se um pouco impotente, mas não acreditava que aqueles dois pudessem trazer de volta qualquer boa experiência de vendas.

Em apenas duas horas, Zhou Jin já havia sentido a dificuldade de vender seguros naquele cenário.

Inclusive, ela chegou a encontrar pessoas da equipe vermelha, onde um participante dizia, com uma expressão lamentável, até mesmo frases como "apenas considere isso como uma forma de me apoiar" para os transeuntes.

No entanto, os transeuntes não iam abrir a carteira e comprar uma apólice por causa disso — quem é você? Por que deveriam te apoiar? Que absurdo.

Os dois grupos da equipe azul conseguiram fechar apenas um contrato em duas horas, e isso porque a outra parte já tinha a intenção de contratar um seguro; caso contrário, teriam terminado com zero.

"Sinto que a situação está bem difícil, não sei como está a equipe vermelha", disse Zhou Jin preocupada. "Alguém tem alguma boa ideia?"

"E se procurarmos corretores profissionais de seguros da Taikang? O programa não proibiu pedir ajuda a terceiros", sugeriu o membro Qian Jiang.

Zhou Jin hesitou: "Isso não seria contra as regras?"

Qian Jiang analisou: "Não vamos oferecer remuneração, nem fazer transações; usaremos nossa sinceridade para tocá-los e pedir que nos ajudem."

Ele continuou: "Também podemos ir à central de rádio daqui e anunciar que há um ponto de atendimento da Taikang, reunindo rapidamente as pessoas interessadas em seguros."

Zhou Jin pensou por um momento e tomou uma decisão na qualidade de líder: "Certo, então eu entro em contato com o pessoal da Taikang. Há informações de contato dos melhores vendedores no site deles. Vocês vão à central de rádio; quando Fang Zhuo e Xu Huaizhe ouvirem o anúncio, provavelmente virão para cá."

Os dois grupos da equipe azul dividiram-se para agir.

Do outro lado, Fang Zhuo e Xu Huaizhe revezavam-se usando seus conhecimentos superficiais para apresentar o conteúdo do seguro da Taikang aos funcionários em uma sala de reuniões de "saúde na internet".

Esse seguro havia sido selecionado em parceria entre a produção do programa e a Taikang, sendo considerado, no fim das contas, mais acessível.

Neste lugar, Fang Zhuo não focou em termos técnicos, mas levantou o tópico dos riscos da vida.

De quebra, ele ainda falou sobre agendamento de consultas online...

Isso foi pura coceira na língua, ele não conseguiu conter o impulso!

Ir à empresa de um concorrente para falar de negócios era algo que dificilmente teria outra oportunidade de fazer no futuro.

De qualquer forma, Fang Zhuo parecia bastante à vontade diante das lentes da câmera.

"Presidente Fang, o que é isso pendurado no seu pescoço?", perguntou de repente a gerente de marketing Ye Jun com um sorriso ao final.

***

Fang Zhuo estava tão entusiasmado conversando na sala de reuniões que quase esqueceu desse detalhe: "Ah, isto aqui? É o melhor reprodutor de música do hemisfério norte, o M1 da Yike, feito especialmente para ouvir música."

Ele pensou um pouco e acrescentou: "Talvez seja também o melhor reprodutor de música do mundo com suporte ao formato MP3."

Ye Jun não se mostrou interessada nisso, apenas assentiu, indicando que havia entendido.

Fang Zhuo sentiu um pouco de pesar, mas teve um estalo de inspiração ao notar a expressão das outras pessoas na sala: "Este aparelho é bem pequeno e prático. Vejam, posso pendurá-lo diretamente no pescoço. Assim que a apólice for assinada, vou sortear uma delas aleatoriamente. O nome que estiver nela ganhará o M1 como um pequeno gesto de apreço da minha parte."

Desta vez, Ye Jun demonstrou certo interesse.

Havia 21 pessoas da área de saúde na internet presentes no escritório naquele dia. Originalmente, fariam um resumo do trabalho, mas como o chefe havia dito pelo telefone para colaborarem com o pessoal, todos acabaram vindo à sala de reuniões para ouvir a palestra.

Agora, havia 15 pessoas com intenção confirmada de assinar o contrato, totalizando cerca de 14.300 em valor.

O trabalho, incluindo as assinaturas, só foi concluído ao meio-dia.

Diante das câmeras, Fang Zhuo cumpriu sua promessa, tirou aleatoriamente uma folha de uma pilha de apólices, abriu-a e disse com um sorriso surpreso: "Todos vocês estão testemunhando isso, não há nenhuma manipulação, hein? O M1 pertence à gerente Ye Jun."

Ye Jun ficou extremamente radiante.

"Irmão Liu, tire uma foto nossa", chamou Fang Zhuo novamente. Independentemente de terem assinado ou não, todos na sala de reuniões posaram para uma foto em grupo.

A gerente de marketing Ye Jun exibia o M1 pendurado no pescoço, enquanto Fang Zhuo e Xu Huaizhe postavam-se um de cada lado dela.

Todos sorriam abertamente, e alguns ainda faziam o sinal de vitória com os dedos.

"Vamos encerrar nossa gravação por aqui hoje, muito obrigado a todos."

"Desejo do fundo do coração que o trabalho de vocês prospere cada vez mais e que tenham uma jornada de vida tranquila e sem obstáculos."

Fang Zhuo disse essas últimas palavras.

O grupo aplaudiu calorosamente, todos sentindo o orgulho de aparecer em rede nacional.

Xu Huaizhe manteve os lábios firmemente cerrados, ansioso para ver a reação daquelas pessoas quando o programa fosse ao ar.

A dupla e o cameraman deixaram a sede da empresa de saúde na internet e partiram para encontrar os outros dois grupos.

"O quê? Vocês fecharam 15 contratos!?"

"O quê? Vocês fecharam apenas 3!?"

Os membros da equipe azul se reuniram com sucesso e expressaram surpresa mútua com o número de contratos de cada um.

"Vocês... como conseguiram fazer isso?", perguntou a líder da equipe azul, Zhou Jin, incapaz de esconder a dúvida.

"É que..." Xu Huaizhe sorriu e tentou responder, mas de repente nem sabia muito bem como explicar. Parecia que tudo havia se resolvido apenas conversando, embora tentar vender para transeuntes antes de ir à empresa de saúde tivesse sido realmente difícil.

"Basta encontrar o público-alvo certo e conversar invertendo os pontos de vista", resumiu Fang Zhuo. "Os recursos médicos em nosso país ainda são muito escassos, e o seguro é um complemento para o controle de riscos nessa área."

Zhou Jin ainda achava difícil de entender e explicou a abordagem adotada por seu próprio grupo.

"Ah? Vocês chamaram diretamente o pessoal da Seguradora Taikang? Isso não é contra as regras?", espantou-se Fang Zhuo.

Zhou Jin não estava muito segura de si: "Acho que não viola as regras... Nós não fizemos nenhuma transação, apenas usamos a sinceridade para convencê-los a nos ajudar."

Fang Zhuo soltou uma risada: "Você acredita nisso?"

Zhou Jin sentiu o golpe; de fato, faltavam-lhe argumentos sólidos.

À tarde, os três grupos da equipe azul não se separaram mais. O número de contratos saltou dos 15+3 da manhã para 18+3, totalizando 21 contratos fechados.

Às cinco horas, as equipes azul e vermelha retornaram de carro ao estúdio de gravação da CCTV Finance. Os jurados anunciaram os resultados de ambos os lados: a equipe azul obteve 21 contratos, enquanto a vermelha conseguiu 5.

Em comparação com a equipe azul, que recorreu a profissionais, a equipe vermelha confiou apenas em seus próprios esforços, tornando os 5 contratos um número perfeitamente normal.

Naturalmente, os 15 contratos saltavam aos olhos; Fang Zhuo parecia um verdadeiro *bug* no sistema.

Os jurados e os participantes assistiram rapidamente às imagens gravadas e ficaram... completamente sem palavras diante do comportamento de um presidente de empresa que foi vender seguros na concorrente.

"Isso viola as regras?"

Os participantes cochichavam entre si, enquanto os jurados se entreolhavam.

"Vamos discutir para determinar se a atitude constitui uma infração e, em seguida, gravaremos a eliminação de um membro da equipe perdedora, para que a outra equipe possa encerrar sua participação", anunciou o produtor Hu Meng.

Os participantes sentaram-se na plateia discutindo em voz baixa.

Os jurados e o produtor retiraram-se para outra sala.

Não demorou muito para que chegassem a um consenso: usar concorrentes não violava os recursos permitidos anteriormente, mas o ato de trazer representantes da Seguradora Taikang constituía, sim, uma infração às regras.

Por conseguinte, devido à violação, a equipe azul foi declarada perdedora e um de seus membros teria de ser eliminado.

Os jurados retornaram ao estúdio e anunciaram a decisão, esclarecendo que a abordagem individual de Fang Zhuo não apresentava problemas, mas a estratégia adotada coletivamente pela equipe azul violava o regulamento.

Trabalhei tanto e mesmo assim perdemos?

Fang Zhuo procurou pela expressão de Ma Huateng entre os jurados, mas viu apenas um olhar divertido.

Os seis membros da equipe vermelha deixaram o estúdio sentindo-se sortudos, discutindo enquanto caminhavam sobre que tipo de figura bizarra haviam enfrentado...

Ao mesmo tempo, sentiam uma ponta de admiração, compreendendo o motivo daquele homem ter tanto sucesso...

Era algo simplesmente fora do comum!