Cento e cinquenta e oito. De comum acordo

10 de abril, onze da manhã.
A diretora Su Wei bateu à porta da sala da presidência e viu o patrão com a cabeça baixa, analisando documentos.
— Diretor Fang, o senhor não tem nenhum almoço de negócios hoje? — perguntou ela com um sorriso.
— Não tenho. Os dois lados estão dando tempo um ao outro — Fang Zhuo esfregou as têmporas. — Mas os dois lados estão me procurando.
Su Wei comentou achando graça:
— Por que tenho a impressão de que eles estão comprando ações da Guahaowang?
Fang Zhuo deu de ombros:
— Eu também gostaria que fosse assim, mas, infelizmente, eles só estão me usando de intermediário.
— E como o senhor vai resolver isso? — Su Wei perguntou, sedenta por conhecimento.
— Não há muito o que resolver. Minha postura em relação a Wang Fengyi é bem simples: vale a pena. Ele ainda me ligou de manhã — Fang Zhuo tomou um gole de chá e continuou: — Dei uma ideia a ele: sugeri que tentasse fazer uma oferta um pouco mais baixa para a PCCW de Hong Kong, para ver se eles aceitam vender.
— E qual foi o resultado? — curiosa, Su Wei quis saber.
Fang Zhuo balançou a cabeça:
— Ainda não há resultado. Na verdade, nem eu sei se a PCCW vai vender. Wang Fengyi ofereceu sete ou oito vezes o valor original, o que já é um lucro considerável. Quem sabe a PCCW não se interessa?
Su Wei assentiu, achando a situação muito interessante.
Ela perguntou novamente:
— E quanto à Tencent? O que o Ma Huateng lhe perguntou?
— Quis saber a postura da Shenxin — Fang Zhuo apertou os olhos levemente. — Acredito que a parceria entre a Tencent e a China Unicom trará muitos benefícios. O velho Ma não está mais tão sem confiança como antes.
Su Wei lembrou:
— Ontem você não disse que havia também uma empresa sul-africana?
— Ah, sim, isso também é crucial. É sempre bom ter opções — Fang Zhuo sorriu levemente. — Ontem também conversamos sobre outro ponto: mesmo que comprem as ações, a Shenxin não terá poder de decisão. Wang Fengyi concordou de imediato, e achei essa atitude muito boa.
— Será que eles não estão apenas com preguiça? Wang Fengyi só veio à nossa empresa uma vez, e foi por causa de outro assunto — Su Wei não conteve o riso.
— Se o irmão mais velho das estatais não fica dando palpites, a gente tem é que agradecer aos céus, não acha? — brincou Fang Zhuo.
O celular sobre a mesa tocou.
Fang Zhuo pegou o Nokia e reclamou antes de atender:
— Assim que eu tiver dinheiro, vou mandar fabricar um celular mais leve. Este aqui é meio pesado.
Era Wang Fengyi quem ligava.
— Irmão Wang, e então? — Fang Zhuo perguntou primeiro, aproveitando para ativar o viva-voz.
— A PCCW também não quer vender! Sete vezes não, oito vezes não... Acho que vocês estão todos loucos! — reclamou Wang Fengyi.
Fang Zhuo suspirou:
— Isso é o valor da empresa.
Wang Fengyi continuou:
— Ofereci nove vezes, mas eles ainda querem mais caro e, para piorar, querem vender tudo em pacote! Droga, se eu quiser comprar 20%, por que não compraria separadamente da IDG e da Tencent por um preço mais em conta, além de ganhar tempo para observar a evolução da empresa?
— A PCCW não deu uma cotação exata? — perguntou Fang Zhuo.
— Onze vezes! Onze vezes! Nem com choro e vela o preço baixa para nove! Estão loucos, eles estão loucos, e acho que vocês também estão todos loucos! — Wang Fengyi estava chocado e indignado.

No entanto, Fang Zhuo conseguiu perceber uma certa inclinação por trás daquele choque e indignação.
Ele disse de propósito:
— Não se preocupe, tudo isso é consensual. Irmão Wang, eu mesmo ajudo o senhor a recusar o Pony. Sou amigo dele, não tem problema nenhum eu dar esse recado.
O vice-gerente do outro lado da linha silenciou.
Os 10% de ações da IDG valiam nove vezes o valor original, o que equivalia a 5,5 milhões de dólares, ou cerca de 45 milhões de iuanes.
Um assunto desse porte não podia ser decidido levianamente nem mesmo por um vice-gerente; exigia a assunção de responsabilidades.
Mas, por outro lado, se o futuro fosse promissor, aquilo também se transformaria em mérito.
Wang Fengyi sentia a angústia de ter que julgar o futuro dos negócios. Aquilo não era como a Guahaowang, cujo potencial e cujos lucros eram tão claros e evidentes.
Não havia som na linha, mas nenhum dos dois desligava.
— Fang Zhuo, fale a verdade para mim — disse Wang Fengyi com extrema seriedade. — Você por acaso recebeu dinheiro da Tencent?
No mundo dos negócios de alto nível, as promessas frequentemente exigem um terceiro neutro e imparcial.
Fang Zhuo jurou:
— Se eu tiver recebido um centavo da Tencent, que um raio me acerte! Que eu seja atropelado na rua! Que eu tenha um filho...
— Chega, chega, eu acredito, eu acredito — interrompeu Wang Fengyi. — Então me diga, você realmente acha que a Tencent vale tanto dinheiro assim?
— Irmão Wang, já disse várias vezes: acho sim — respondeu Fang Zhuo, sem forças. — Na pior das hipóteses, se o investimento na Tencent der prejuízo, o senhor me aceita na segunda rodada de captação da Guahaowang e me dá um desconto.
— Combinado, fechado. — Wang Fengyi desligou o telefone.
Fang Zhuo ficou estatelado olhando para o aparelho.
Droga, até com investidores a gente tem que apelar para a camaradagem do submundo? Para que serve este meu empreendedorismo!
Su Wei estava prestes a abrir a boca para comentar suas impressões sobre o que acabara de ouvir, quando o celular do patrão tocou de novo.
Desta vez, era a outra parte envolvida.
A chamada continuava no viva-voz.
Ma Huateng atendeu logo dizendo:
— Diretor Fang, como estão as coisas com a Shenxin? Nós realmente preferimos que uma estatal compre nossas ações, pois assim tudo fica mais fácil de negociar. Que tal eu providenciar o dinheiro e o senhor me ajuda a fazer lobby e acertar os detalhes?
Fang Zhuo: — ...
Su Wei não conteve o riso.
Fang Zhuo lançou um olhar severo para a jovem diretora e recusou prontamente:
— Não precisa, velho Ma, de verdade, não precisa. Com a Shenxin, por ser uma estatal, os procedimentos de discussão são um pouco mais complexos. Não se preocupe, assim que houver novidades, aviso imediatamente.
Ma Huateng perguntou:
— Tem certeza de que não precisa? O que o diretor Wang disse?
— Bem, ele está inclinado a comprar. Como eu disse antes, é preciso dar um tempo para as discussões internas na Shenxin, mas acredito que não demorará muito — respondeu Fang Zhuo.
Ma Huateng agradeceu:
— Diretor Fang, desta vez fiquei te devendo um favor.

— Diretor Ma, o senhor sabe que existe uma empresa chamada MedLine em Shenzhen, não sabe? — perguntou Fang Zhuo com segundas intenções.
— Sim, eu sei, é concorrente de vocês — respondeu Ma Huateng.
— A Tencent está indo tão bem em Shenzhen e na província de Guangdong... Eles já procuraram vocês para alguma parceria? — tornou a perguntar Fang Zhuo.
Ma Huateng não estava ciente disso e foi direto ao ponto:
— Vou verificar isso depois. Se houver algo, eu cancelo ou recuso de imediato.
— Não, não, não. Se ainda não há parceria, mas vier a existir no futuro, espero que o processo de negociação de vocês seja bem longo, para que depois eu possa fechar a nossa parceria rapidamente — Fang Zhuo aproveitou o favor na hora, planejando guardar uma carta na manga para uma possível apunhalada pelas costas.
Ma Huateng entendeu o sentido daquelas palavras e respondeu sem hesitar:
— Certo, vou prestar atenção nisso. Pode ficar tranquilo.
Ele mesmo não conhecia ninguém da MedLine, e, já que Fang Zhuo estava correndo para cima e para baixo ajudando daquela forma, a escolha era óbvia.
Fang Zhuo ainda conversou mais um pouco com Ma Huateng antes de desligar. Ele realmente pretendia fazer parcerias de divulgação com a Tencent, pois o tráfego gerado por eles era simplesmente imenso.
— É melhor que este assunto termine logo. Precisamos pensar na nossa expansão para a província de Jiangsu, que é outra grande província — Fang Zhuo largou o telefone e balançou a cabeça. — Desta vez teremos que fazer barulho. Pequena Su, entre em contato com os jornalistas e repórteres ainda este mês. No início de maio, vamos anunciar a expansão da Guahaowang na região do Leste da China.
Su Wei jamais imaginara que o raciocínio do patrão mudaria tão rápido. Ela assimilou a informação e disse:
— Certo. Essa coletiva de imprensa será para os investidores verem?
— Sim, e também para os concorrentes. Ao mesmo tempo, servirá para anunciar a nossa expansão para além do Leste da China, exercendo pressão direta sobre eles — ponderou Fang Zhuo. — Daqui a alguns dias, irei a Nanjing para fazer uma cortesia às lideranças locais.
Su Wei assentiu e passou a cuidar dos assuntos práticos:
— O que o senhor quer comer no almoço?
— O bolinho de lagosta com molho de coral que comemos ontem estava muito bom. Tem por aqui? — perguntou Fang Zhuo.
— Não tem.
— E o frango na caçarola escaldante?
— Não tem.
— Marmita.
— Combinado.
A marmita do almoço foi saboreada com alegria. Como não havia bolinho de lagosta nem frango na caçarola, Fang Zhuo teve que se contentar em apreciar a beleza da companhia para abrir o apetite.
Assim que terminou de almoçar, o vice-gerente ligou novamente.
— Fang Zhuo, vou empurrar esse investimento para a frente, mas lembre-se de me dar um desconto na segunda rodada — disse Wang Fengyi com um tom trágico.
— Ora, vá lá! Já levou vantagem, agora prepare-se para assumir o cargo de gerente geral — desejou Fang Zhuo.
— Se eu conseguir virar gerente geral, eu invisto na sua terceira rodada — retrucou Wang Fengyi.
Fang Zhuo apenas riu. Dava para ver que o diretor Wang tinha coragem.