138 Previsão Tática

Um telefonema da Sequoia trouxe a atenção de Fang Zhuo de volta do reprodutor de mídia para o site de agendamentos médicos.

Ele guardou o celular e refletiu sobre a notícia. Um concorrente com o sobrenome Liang surgiu em Shenzhen. Independentemente de ser o tal "Professor Liang" ou não, qualquer empresa que atue com agendamentos online inevitavelmente terá que lidar com as autoridades administrativas. Mesmo que, no início, seja possível manter contato apenas com hospitais isolados, à medida que a escala cresce, a atenção dos órgãos reguladores é inevitável.

Fang Zhuo organizou seus pensamentos e entrou no quarto do hospital, onde viu Yu Hong e sua irmã conversando alegremente. Ele esperou um pouco, descascou uma maçã para a irmã e disse: "Yu Hong, vamos embora, ainda temos coisas para resolver."

"Irmã Yu, conversamos na próxima vez. Ah, também podemos nos falar pelo QQ", disse Zhao Suqi com um sorriso gentil.

Yu Hong assentiu, deixou seu número de identificação e despediu-se da tia de Fang Zhuo. Assim que os dois deixaram o quarto, Zhao Shumei perguntou à sobrinha com entusiasmo: "Qi-qi, o que você achou dessa moça?"

"Muito bonita, tem um bom porte físico e uma personalidade legal. Como meu irmão disse, certamente é muito competente no trabalho", respondeu Zhao Suqi rapidamente.

Zhao Shumei foi até a janela e olhou para baixo: "A moça tem pernas longas, se tiverem filhos, certamente serão altos."

Zhao Suqi levantou-se da cama e foi até a tia observar. Logo viram Fang Zhuo e Yu Hong entrarem no carro Mercedes, que permaneceu parado por um longo tempo.

"O carro não sai, o que será que estão fazendo lá dentro?" perguntou Zhao Shumei, em tom de especulação.

Zhao Suqi tocou seu queixo fino e pontiagudo: "Não necessariamente estão namorando, pode ser uma reunião de trabalho."

"Hum, não sei se seu irmão já se tocou para essas coisas", suspirou Zhao Shumei.

Enquanto isso, dentro do carro, Fang Zhuo informava seriamente a situação à diretora Yu.

Yu Hong ficou surpresa: "Sobrenome Liang? Seria Liang Min? Como pode ser tanta coincidência? Ele deve estar instruindo seus alunos a realizarem agendamentos online em Shenzhen, não é?!"

"É uma possibilidade, mas não podemos controlar o que os outros fazem", disse Fang Zhuo calmamente. "Não se apresse, isso é, na verdade, um grande benefício."

Yu Hong ficou confusa: "Benefício?"

"Sim. Independentemente de ser Liang Min ou não, vamos fazer uma análise tática. Suponha que sejamos a segunda empresa a entrar no mercado de agendamentos online. Com uma empresa já atuando há seis meses, o que faríamos?"

Fang Zhuo respondeu a si mesmo: "Primeiro, evitaríamos a área de atuação da empresa pioneira. O país é vasto, bastaria ir para regiões ainda não exploradas."

"Segundo, qualquer empresa precisa considerar a lucratividade. O negócio de agendamentos online, por ora, só oferece o caminho de cobrar taxas dos hospitais."

"Terceiro, como segunda empresa, não podemos permitir que a pioneira continue crescendo livremente. Caso contrário, mais cedo ou mais tarde, as duas entrarão em conflito. A pioneira terá mais território, maior credibilidade e, por isso, será mais atraente para os investidores de risco."

"Nessa situação, a segunda empresa precisa pensar em como ultrapassar a líder. Onde está esse atalho? Provavelmente na validação do modelo de lucro."

"Uma empresa quer sobreviver, quer receber investimento de risco; a questão da lucratividade é algo incontornável."

Fang Zhuo fez uma pausa para respirar. Yu Hong processou as informações e disse lentamente: "Então, o benefício a que você se refere é que o tal Liang tentará validar o modelo de cobrança antes de nós?"

"Sim. Se eu fosse o dono da segunda empresa e estivesse otimista com o futuro dos agendamentos online, certamente faria testes de cobrança assim que o mercado mostrasse sinais de crescimento", concordou Fang Zhuo. "Caso contrário, sem nenhuma inovação, por que os investidores escolheriam a segunda empresa em vez daquela que já domina dois estados?"

Fang Zhuo continuou: "A dificuldade e o valor da nossa primeira rodada de financiamento dependem da confiança dos investidores no modelo de negócio. Não importa quem valide a viabilidade do lucro; se for viável, os investidores certamente ficarão felizes em investir mais dinheiro."

Yu Hong entendeu e completou: "Se a segunda empresa conseguir cobrar, então a primeira, que ocupa mais mercado, poderá cobrar ainda mais, não precisando ter pressa, certo?"

"Exatamente, esse é o raciocínio. Por isso eu disse que é um benefício", concluiu Fang Zhuo.

"Mas você não disse que não podemos cobrar?" questionou Yu Hong.

Fang Zhuo assentiu: "Exato, nós não estamos cobrando. Quem está cobrando é a segunda empresa. Se o governo impuser restrições, o problema será deles. O que isso tem a ver conosco?"

Yu Hong ficou em silêncio por um longo tempo.

"As diretrizes políticas levam tempo para reagir. Então, se essa situação realmente ocorrer, manteremos a pressão sem realizar testes de cobrança e deixaremos que a segunda empresa faça o trabalho pesado", planejou Fang Zhuo. "Se eles não aguentarem, o mercado que eles desenvolveram será nosso."

Yu Hong achou difícil descrever seus sentimentos: "Você é muito astuto, só esperando que os outros façam o trabalho sujo por você."

"Eu apenas fiz uma previsão tática, do ponto de vista da segunda empresa", riu Fang Zhuo. "Não é certo que as coisas aconteçam assim. Se eles optarem por não cobrar, nós também não temos o que temer, afinal, temos mais mercado."

Yu Hong perguntou: "E se sua previsão estiver certa e o governo intervir?"

"Antes que a política entre em vigor, já teremos garantido a primeira rodada de financiamento. A segunda rodada, faremos o possível. Se conseguirmos, apertaremos o cinto e viveremos tempos difíceis com os investidores", disse Fang Zhuo seriamente. "Depois de passar por isso, talvez o site de agendamentos possa explorar o mercado B2C, quem sabe vender remédios online?"

Vender remédios online é o caminho trilhado por empresas como Alibaba Health e JD Health. Se tomarmos isso como exemplo, o sucesso certamente será uma longa jornada. No entanto, empresas famosas como a Xiaomi levaram oito anos para abrir o capital, a JD levou dez, e o Zhihu ainda não abriu após dez anos. O tempo não é o problema; a estratégia é a chave.

"É um território desconhecido", admitiu Yu Hong, franzindo a testa. "Vamos focar no presente. Mesmo que você queira que a concorrência valide a cobrança para os investidores, não podemos desacelerar; pelo contrário, precisamos acelerar."

"Naturalmente", disse Fang Zhuo. "Eu só queria alinhar nosso pensamento. Quando voltarmos a Luzhou, chamaremos Su e Zhou. Precisamos de uma discussão séria sobre o futuro do site."

Yu Hong perguntou preocupada: "Você não está apenas inventando coisas para me enganar, está?"

"Eu não enganaria meus parceiros", disse Fang Zhuo com absoluta sinceridade.

"A Sequoia não é sua parceira?" apontou Yu Hong, notando uma contradição.

Fang Zhuo riu: "A Sequoia divide o coração em mil pedaços, mas vocês só têm olhos para mim. Pode ser a mesma coisa?"

"Patife!" respondeu Yu Hong por hábito, embora ainda houvesse uma preocupação inegável em seu rosto. "A expansão em Zhejiang precisa ser acelerada. Precisamos contratar mais gente. Quando eu voltar, levarei uma equipe para explorar outras cidades."

"Sim, precisamos de gente. Precisamos de um gerente de projeto que entenda de hardware para cuidar do reprodutor", disse Fang Zhuo, voltando sua atenção para o que o preocupava nos últimos dias.

Yu Hong suspirou: "Já tem gente atacando nossa base, é melhor focar no site primeiro."

"Para uma diretora de marketing, o mercado de reprodutores será muito mais interessante. Estou pensando no seu bem", disse Fang Zhuo ao ligar o Mercedes e acelerar suavemente, explicando suas boas intenções.