165 Afilhado

No dia 17 de maio, Fang Zhuo chegou a Pequim dois dias antes da data de gravação do programa notificada pela Televisão Central da China (CCTV).

Participar de gravações de programas era uma novidade em ambas as suas vidas. Se o trabalho no Guahaowang não estivesse tão agitado, Fang Zhuo até achava que poderia ter começado desde as seleções iniciais. Não seria para dar mais visibilidade ao reprodutor M1, mas puramente para apoiar os programas de empreendedorismo do país.

Esta viagem a Pequim tratava-se de uma questão mista, entre negócios e lazer. Ele não trouxe Yu Hong nem Su Wei, apenas uma assistente administrativa recém-contratada chamada Yuan Zhen.

— Pequena Yuan, o que você acha deste hospital? — A primeira parada de Fang Zhuo em Pequim não foi para visitar a produtora Hu Meng, nem para ver a Praça Tiananmen ou subir a Grande Muralha. Imediatamente após chegar, ele pegou um carro e foi direto ao Peking Union Medical College Hospital para verificar o serviço de agendamento online de consultas do local.

— Sinto que é parecido com o nosso, mas não tão bom quanto. Chefe Fang, olhe para o computador deles. — Yuan Zhen acompanhou a observação do patrão e percebeu que a estrutura do concorrente de "saúde na internet" era quase idêntica à deles.

A diferença era que, em lugares como Jinling, na província de Jiangsu, as operações já haviam começado a adotar máquinas de emissão de senhas de atendimento customizadas por fabricantes, parecendo mais profissionais, enquanto ali ainda se utilizava apenas o computador com uma impressora.

— O equipamento não é o mais importante, ele serve apenas para retirar o número de atendimento — Fang Zhuo acenou com a mão. — Mas, olhando para a quantidade, há apenas um computador aqui. Estimo que a proporção de consultas agendadas online disponibilizada pelo Peking Union seja baixa.

Yuan Zhen compreendeu subitamente.

— Vá perguntar para verificarmos — instruiu Fang Zhuo.

Yuan Zhen não viu nenhum problema nisso e, rapidamente, usando de um certo charme pessoal, conseguiu extrair informações dos funcionários da empresa de "saúde na internet" posicionados ao lado do computador: a proporção de consultas online no hospital era de apenas 2%, o que ficava abaixo da média da indústria.

Naturalmente, havia poucas empresas do tipo no setor, e a confiabilidade desse número como média da indústria era discutível.

— Isso é muito interessante. O pessoal do Sul aumenta a proporção, enquanto o do Norte a diminui. — Após tomar conhecimento da situação e refletir brevemente, Fang Zhuo sorriu. — Não sei se isso se alinha às condições de desenvolvimento das diferentes regiões do país.

Ele continuou dando instruções: — Vá perguntar novamente se eles fazem restrições de IP para os agendamentos. Imagino que também tenham aprendido isso.

Logo, Yuan Zhen retornou e obteve exatamente a resposta esperada.

Fang Zhuo assentiu e, após dar uma breve volta pelo local, deixou o hospital.

Sendo a primeira empresa de agendamento online do setor, era perfeitamente normal que fossem imitados pelos concorrentes. O pessoal em Pequim aprendia a controlar riscos, enquanto o pessoal em Shenzhen aprendia a se desenvolver rapidamente para ganhar escala.

Deixando de lado a sua identidade como fundador do Guahaowang, observar essas duas empresas era algo bastante interessante.

Yuan Zhen era uma assistente administrativa contratada sob regime especial, sendo exigido que soubesse dirigir.

Conduzindo o carro alugado após saírem do hospital e ouvindo a análise sucinta do patrão, ela perguntou curiosamente: — Chefe Fang, qual dos dois modelos de desenvolvimento o senhor vê com mais bons olhos? Descontando a nossa empresa, é claro.

— O agendamento online exige relações administrativas, algo que com certeza não falta em Pequim, e parece que o pessoal de Shenzhen também conseguiu estabelecer essas conexões — ponderou Fang Zhuo. — Ainda assim, aposto mais em Shenzhen. Ouvi dizer que eles estão em contato constante com o capital de risco.

— O senhor não disse que a proporção de Shenzhen era alta demais? — Yuan Zhen estava confusa, pois imaginava que ele daria preferência a Pequim.

— O desenvolvimento em Pequim é um pouco mais limitado — disse Fang Zhuo após um breve silêncio. — A proporção pode ser ajustada. O capital de risco não se importa com o impacto da proporção online sobre médicos e pacientes; eles olham apenas para a escala e o crescimento. Se as expectativas forem boas, eles investem dinheiro e, com o dinheiro, aceleram ainda mais o desenvolvimento. Expandir a operação para depois fazer ajustes faz parte da lógica comercial normal.

Yuan Zhen ficou atônita: — Ah, entendo...

— Ou talvez não haja lógica comercial alguma; sobreviver e alcançar o sucesso é o que está certo — sorriu Fang Zhuo. — Portanto, ao vir a Pequim para gravar este programa, estou bastante curioso para ver qual será a tônica deles.

— O chefe certamente terá uma vitória esmagadora! — encorajou Yuan Zhen.

— Bem, não tenho a menor habilidade para isso e nem sei como funciona essa dinâmica. — Embora Fang Zhuo tivesse pedido para encontrarem programas exibidos anteriormente, para conseguir tempo livre para a gravação, ele teve que fazer horas extras organizando o trabalho subsequente, de modo que acabou apenas passando os olhos por alguns trechos.

Nos dois dias seguintes, Fang Zhuo passou o tempo passeando por Pequim. Não voltou ao hospital, voltando-se para a avaliação de boas localizações futuras na cidade.

A forma como o projeto do reprodutor M1 seria comercializado era algo em que vinha pensando constantemente. Após comparar repetidamente os canais atuais da Sony no país com os modelos das gerações futuras, ele decidiu adotar a venda direta.

A Sony não utilizava um distribuidor geral no país, adotando o método de venda direta do fabricante para os revendedores e, em seguida, efetuando reembolsos no final do trimestre ou do ano com base no volume de entregas.

Fang Zhuo mandou tentar contato com distribuidores e descobriu que eles não tinham interesse em um reprodutor de música totalmente novo. Se tentasse atraí-los ou integrá-los ao sistema de distribuição, a nova empresa teria dificuldades para controlar os preços e as margens de lucro.

Sendo assim, o melhor era construir uma reputação sólida através da venda direta e só depois considerar a abertura de franquias.

Havia ainda um fator incontornável: o espaço físico das lojas próprias representava um valor considerável, portanto a Yike precisava prestar atenção em todos os detalhes.

Na noite de 19 de maio, a produtora Hu Meng ligou novamente para informar o horário e o local da gravação. Pouco depois da chamada dela, Ma Huateng também telefonou.

Como o programa "Ganhar na China" era patrocinado pela China Unicom e a Tencent estava em um momento de lua de mel com ambas as partes, Ma Huateng atuaria como um dos jurados. Ele mencionou na ligação que chegaria a Pequim na manhã seguinte, que os dois poderiam se encontrar no set de gravação e que gostaria de pagá-lo um jantar à noite.

A Fang Zhuo importava pouco a questão da janta; ele expressou principalmente sua tensão e temor em relação à experiência de aparecer na televisão.

Ma Huateng consolou-o por um longo tempo, dizendo que ele próprio não estava acostumado no início das gravações e que tudo ficaria bem assim que se acostumasse com as câmeras.

Na manhã de 20 de maio, Fang Zhuo acordou cedo, vestiu-se cuidadosamente com um terno, colocou uma gravata e fez a barba com esmero antes de tomar café da manhã com Yuan Zhen e seguir para o local de gravação da CCTV.

A CCTV! Uma gravação! As câmeras!

Ao longo do caminho, Fang Zhuo tentou acalmar seus ânimos, pensando em como garantir que o M1 tivesse mais destaque visual.

Às oito e meia da manhã, Fang Zhuo chegou ao set de gravação e encontrou um grupo de candidatos a empreendedores vestidos com trajes formais.

Por alguma razão, assim que viu aquelas pessoas, o coração de Fang Zhuo de repente se acalmou.

— Olá, sou Fang Zhuo, do Guahaowang.

— Olá, aqui está o meu cartão de visitas.

Fang Zhuo distribuiu uma rodada de cartões e percebeu que os candidatos que aguardavam a gravação demonstravam bastante respeito e cortesia por ele.

Às nove horas, a produtora Hu Meng entrou apressada no estúdio.

— Ah, Chefe Fang, você finalmente chegou. Devo apresentar a todos: este é Fang Zhuo, nosso convidado direto para o grupo dos 12 finalistas, que participará da nossa próxima competição prática de negócios — anunciou Hu Meng. — Daqui a pouco, os três jurados virão explicar as regras a todos. Por favor, aguardem um momento.

Hu Meng chegou apressada e saiu na mesma velocidade.

— Ei, você não é um dos convidados para fazer comentários e avaliações? — perguntou estupefato um dos candidatos, Zhou Yu, olhando para Fang Zhuo que estava parado ao lado após a saída da produtora.

— Isso mesmo, sou um dos 12 finalistas — respondeu Fang Zhuo, virando a cabeça. — Alguma dúvida?

Zhou Yu: "..."

Ele havia passado por todas as fases de seleção até chegar ao grupo dos 12 finalistas, mas aquele sujeito ao seu lado nunca havia aparecido e já era um dos 12 finalistas. Que tipo de influência poderosa era aquela?!