159 Relações em Primeiro Lugar

A tendência de cooperação entre a Shenxin Tech e a Tencent não passou por muitos recuos temporais. O vice-gerente-geral Wang logo entrou em contato diretamente com Ma Huateng para expressar sua intenção clara de promover a cooperação o máximo possível.

O núcleo dessa cooperação seria dividido essencialmente em duas etapas: no primeiro estágio, a Shenxin Tech adquiriria 10% das ações detidas pela IDG e, após cerca de meio ano de observação, compraria outros 10% da gestão da Tencent.

Em suma, para a Shenxin, tratava-se de uma transação avaliada em 160 milhões, um montante bastante expressivo.

A motivação de Wang Fengyi para adquirir participações na Tencent começou com uma pequena aposta com Fang Zhuo, mas exigir que isso avançasse exigiu um esforço considerável.

Ele enviou equipes para investigar cenários de aplicativos de software na linha de frente, mobilizou conexões para obter da China Unicom os dados de cooperação mais reais e visitou pessoalmente Xiong Xiaoge da IDG para ouvir suas opiniões... Diante de tais diligências, o maior projeto de investimento desde a fundação da Shenxin Tech finalmente entrou nos trilhos.

O pessoal da Tencent aguardou em Xangai por uma semana, e o assunto ficou praticamente selado, restando apenas cumprir os trâmites burocráticos para concluir a alteração acionária.

Antes de retornar a Shenzhen, Ma Huateng ligou para Fang Zhuo para expressar o desejo de encontrá-lo e agradecê-lo pessoalmente, mas como o outro estava a caminho de Nanjing, a reunião teve de ser adiada.

"Pony, nossa viagem foi bastante tranquila. Os movimentos da Shenxin foram mais rápidos do que eu imaginava." O vice-presidente que o acompanhava só conseguiu relaxar de verdade após embarcar no avião, exibindo o sorriso mais leve do dia.

Ma Huateng assentiu e sorriu: "O diretor Wang me disse que a segunda fatia de 10% pode não seguir estritamente o prazo de seis meses e que esses recursos talvez cheguem um pouco antes. As receitas da parceria com a China Unicom e esse capital garantirão que não tenhamos preocupações financeiras antes da nossa abertura de capital."

"Pony, qual é a origem daquele diretor Fang da Guahaowang? Sinto que o diretor Wang valoriza muito a opinião dele." O vice-presidente guardava essa dúvida no peito havia vários dias.

Ma Huateng respondeu de forma evasiva: "Hoje falei com ele por telefone brevemente. Ele vai a Nanjing para visitar lideranças locais. Bem, o mercado na área da saúde não é algo com que qualquer um possa brincar."

Lembrando-se do apelido que ocasionalmente ouvira da boca de Wang Fengyi, ele sorriu: "De qualquer forma, basta saber que o jovem diretor Fang é alguém com muita influência."

O vice-presidente mastigou mentalmente o título de "jovem diretor Fang", sentindo que havia significados ocultos nas palavras de Pony.

"Não saia espalhando os detalhes específicos deste assunto. Para o mundo exterior, esta é apenas uma venda normal de ações por parte da IDG", instruiu Ma Huateng mais uma vez.

"Ora, sou o tipo de pessoa que fica espalhando fofoca?" O vice-presidente concordou prontamente. Ele sempre fora uma pessoa de poucas palavras, cujo único grande prazer na vida era uma pequena dose de álcool.

Quanto aos boatos que circularam mais tarde entre algumas pessoas sobre o fato de que "o jovem diretor Fang da Guahaowang tem muita influência", ninguém saberia ao certo quem havia deixado a informação vazar.

……

A viagem de Fang Zhuo a Nanjing foi um pouco diferente do que ele próprio esperava.

Ele pretendia inicialmente visitar os líderes municipais, mas o segundo no comando do Departamento Provincial de Saúde de Jiangsu acabou participando da reunião, o que exigiu atenção redobrada e extrema cautela.

"Respeitados líderes, por favor, vejam nossa apresentação."

"A Guahaowang já está em operação nas províncias de Jiangsu, Zhejiang e Anhui, na região do Leste da China, prestando serviços a muitas pessoas. Esse ímpeto de desenvolvimento vigoroso prova que nosso modelo está resolvendo uma demanda generalizada."

"Este gráfico mostra a taxa de crescimento do número de internautas nos últimos três anos. Acredito que os senhores possam perceber o quão exagerada é essa taxa de velocidade."

"O chamado dos ministérios e comissões para a construção da informatização visa exatamente aproveitar esta janela de crescimento de alta velocidade."

"Lideranças, esta imagem aqui foi tirada ao vivo no Primeiro Hospital Afiliado da Universidade de Zhejiang, em Hangzhou, e há muitas outras adiante."

Fang Zhuo tomou um gole d’água, sentindo que estava se saindo bem.

Ele esperou que os líderes digerissem as informações enquanto olhavam os gráficos e concluiu: "Desta vez, viemos a Nanjing e à província de Jiangsu dispostos a investir quase dez milhões para impulsionar a construção da informatização na etapa de pré-consulta médica local."

"Vocês não captaram vinte milhões em seu financiamento?" Um dos líderes claramente acompanhava a atualidade e sabia até disso.

Fang Zhuo sorriu levemente: "Nossa captação foi feita exatamente com base nos fundos necessários para a expansão dos negócios. A província de Jiangsu é o foco de nossas novas operações, portanto, quase metade do dinheiro será investida aqui."

"Além disso, os fundos de capital de risco e private equity estão extremamente otimistas quanto ao desenvolvimento da Guahaowang, e já estamos em negociações avançadas para a nossa segunda rodada de financiamento."

O líder que fez a pergunta assentiu, parecendo satisfeito com a resposta.

"Esse assunto de agendamento online de consultas gerou certa polêmica nos jornais há pouco tempo", disse outro líder de óculos, vagarosamente.

"O senhor se refere àquela empresa de saúde online de Shenzhen?", disse Fang Zhuo com naturalidade. "Houve quem questionasse nos jornais a proporção de agendamentos online deles em relação ao total de senhas médicas disponíveis nos hospitais de Shenzhen, considerando essa porcentagem muito alta."

"Por experiência prática de trabalho, também considero que uma proporção excessiva não é algo positivo; tudo em exagero faz mal. No entanto, nem todos pensam assim, o que gerou alguma controvérsia."

"Contudo, até onde sei, embora a empresa de saúde online não tenha divulgado amplamente, eles já reduziram discretamente a proporção de agendamentos online em Shenzhen."

"Em outras palavras, mesmo os concorrentes concordam que o que digo faz sentido, e essa controvérsia já foi resolvida pela própria realidade prática."

O líder de óculos limitava sua compreensão de informações ao que lia nos jornais; ao ouvir uma notícia de linha de frente tão concreta, ajeitou os óculos e não disse mais nada.

A reunião prosseguiu, com os líderes levantando diversas opiniões e dúvidas, às quais Fang Zhuo respondeu pacientemente.

Esta não era sua primeira vez fazendo esse trabalho. Antes, ao visitar diretores de hospitais em outras cidades da província de Zhejiang, ele já ouvira dúvidas semelhantes. Mesmo agora, mudando-se para a capital de outra grande província econômica, as indagações das autoridades locais não fugiram muito do seu escopo de experiência.

Durante toda a tarde, a sala de reuniões praticamente não parou com perguntas e respostas.

Quando todos gradualmente ficaram sem dúvidas, o vice-diretor do Departamento de Saúde, Lü Che, fez as considerações finais: "A Guahaowang e o diretor Fang demonstraram muita sinceridade. Outras províncias irmãs já estão realizando uma construção estrondosa de informatização na área da saúde. Com esses exemplos bem diante de nós, nossa província de Jiangsu não pode ficar muito para trás."

"Colaborem mais uns com os outros em seus trabalhos; o departamento estudará o caso e emitirá um documento em breve."

Com o pronunciamento da autoridade de cargo mais alto, o assunto estava oficialmente decidido: o agendamento de pré-consultas médicas na província de Jiangsu seria entregue à Guahaowang.

Ao término da reunião, houve um momento de cortesia mútua, e os líderes da cidade e dos hospitais se retiraram.

Fang Zhuo pediu à diretora Su, que o acompanhava, que distribuísse cartões de visita do lado de fora, enquanto ele próprio se dirigia a Lü Che para agradecer.

"Pequeno Fang, não há por que ceremonias." Lü Che parecia enérgico; ele apertou sua mão e sorriu: "O velho Zheng já havia ligado antes. Eu estava pensando que, se vocês da Guahaowang não viessem a Jiangsu por conta própria, eu teria que procurá-los de propósito."

Fang Zhuo raciocinou rapidamente, sabendo quem era o "velho Zheng". Embora o líder de equipe Zheng Danrui parecesse discreto e silencioso, era justamente quem mais ajudava.

"Diretor Lü, muito obrigado! O líder de equipe Zheng demonstra uma preocupação especial com o nosso trabalho e, recentemente, ainda ajudou a articular o investimento da Shenxin em nós." Fang Zhuo não hesitou em expor uma conexão substancial tão relevante.

O sorriso de Lü Che tornou-se ainda mais sincero: "Ah, ele? Isso faz parte das obrigações profissionais dele, caso contrário, como promoveríamos qualquer coisa ou aplicaríamos inovações? Pequeno Fang, o trabalho deve ser feito com seriedade e firmeza. Hoje à noite, o diretor Chu, da secretaria municipal, oferecerá um jantar de boas-vindas; certifiquem-se de fazer um bom trabalho priorizando Nanjing."

"Sim, sim, com certeza." Fang Zhuo sabia que ele se referia ao principal dirigente da Secretaria Municipal de Saúde.

Os dois apertaram as mãos pela última vez, e Lü Che subiu as escadarias, acompanhado por outras pessoas.

"Caramba, este sujeito afinal é 'dos nossos', ainda bem que passei a tarde inteira suando à toa." Fang Zhuo caminhava para fora com a diretora Su, suspirando com um misto de alívio e reflexão.

Su Wei não entendeu: "Dos nossos?"

Fang Zhuo assentiu e explicou brevemente as conexões por trás daquela situação.

"O líder de equipe Zheng é mesmo muito bom para nós", constatou Su Wei com sinceridade, antes de perguntar: "O que ele ganha com isso?"

Fang Zhuo respondeu com bastante convicção: "Ele? O que ele quer é nos transformar em um caso de sucesso exemplar."