Simples e sem ostentação

“Vinte milhões, essa é uma quantia considerável.”

“Tudo depende do que conseguiremos fazer com esse dinheiro.”

A resposta do vice-gerente geral da Shenxin Inovação Tecnológica demorou um breve instante, mas o presidente do Guahaowang já havia garantido uma posição confortável.

Wang Fengyi assentiu levemente, indicando para Fang Zhuo continuar.

“Nós, do Guahaowang, vamos disponibilizar 20% do capital social em troca dessa primeira rodada de vinte milhões, e o objetivo ao utilizar esses recursos é conquistar a maior parte do mercado nacional.”

“Nossa concepção original para esta rodada de financiamento era aumentar a competitividade.”

“Na verdade, nossos concorrentes já apareceram em Shenzhen.”

“O mercado que dominamos atualmente abrange as províncias de Anhui e Zhejiang, enquanto o restante do país ainda é um território inexplorado. Obter essa primeira rodada de investimentos serve justamente para expandir o site por todo o território nacional, o que inevitavelmente exigirá ainda mais aportes financeiros para concorrer de frente com os rivais.”

Fang Zhuo continuou com um tom pausado e firme: “Nossa meta após a primeira ou segunda rodada de captação é liderar o mercado em todo o país. Se tudo correr bem, espero conseguir a segunda rodada no início do próximo ano, e os planos para abertura de capital também entrarão na pauta.”

Após essa breve interação, ele já havia percebido o ponto de interesse do vice-gerente ali presente: a abertura de capital era a forma dessas instituições realizarem o retorno de seus investimentos.

A expressão de Wang Fengyi era de total concentração. Falar sobre o mercado nacional não parecia ser apenas uma bravata; além do mais, após dominar o mercado de Xangai, quer se expandisse para o norte ou para o sul, o chefe do grupo de promoção de aplicativos, o diretor Zheng, sentado ao lado, poderia ser de imensa ajuda.

Com o mercado garantido, o lucro ainda seria um problema?

De certa forma, ambos compartilhavam uma confiança mútua implícita.

Vendo que Wang Fengyi ainda não havia se pronunciado, Fang Zhuo sorriu e disse: “A Shenxin Inovação pode investir conforme julgar conveniente. Sobre os 20% de participação que estamos abrindo, a Sequoia sempre demonstrou muito interesse; além disso, amigos do setor nos apresentaram a IDG, que provavelmente também poderá ser incluída.”

O valor de vinte milhões já havia sido lançado na mesa e, como a outra parte não expressara uma opinião direta, valia a pena mencionar outros potenciais compradores para diluir a participação. Afinal, ninguém estava exigindo que a Shenxin arcasse com tudo sozinha.

Wang Fengyi virou-se para trocar algumas palavras com a pessoa sentada à sua esquerda, voltou a encarar Fang Zhuo e enfatizou: “Como eu disse há pouco, nós da Shenxin estamos demonstrando enorme sinceridade. Nesta primeira rodada do Guahaowang, podemos ficar com pelo menos a metade, ou seja, 10% das ações.”

Ele contra-argumentou: “No entanto, com base no seu método de cálculo, a avaliação da sua empresa nesta primeira rodada já atingiu a marca de cem milhões, o que está um pouco acima do ideal.”

“Chegamos a essa avaliação de cem milhões justamente por causa do cenário desfavorável que o setor de internet enfrenta este ano”, retrucou Fang Zhuo. “Atualmente, no segmento de agendamento de consultas médicas online no país, o Guahaowang ocupa a liderança. Se olharmos para outros setores da internet, portais como NetEase, Sohu e Sina alcançaram o valor de mercado atual justamente por terem se destacado e liderado a pista de corrida.”

Mesmo em constante queda desde a abertura de capital, o valor de mercado de gigantes como NetEase, Sohu e Sina ainda girava em torno de dois a três bilhões.

Fang Zhuo continuou a fundamentar seus argumentos: “Além disso, o motivo pelo qual a Sequoia quer investir em nós é que nosso cenário de monetização é muito mais concreto, algo difícil de alcançar em outras frentes da internet. Assim que obtivermos os recursos desta primeira rodada, o Guahaowang poderá replicar imediatamente a experiência adquirida em duas províncias para o restante do país.”

Negociações comerciais de alto nível costumam ser surpreendentemente diretas e pragmáticas.

Da mesma forma que a concorrência comercial de alto nível às vezes se resume a envenenamentos, invasões e agressões físicas.

Wang Fengyi não vinha de um histórico profissional em investimentos, e as operações desse tipo no país seguiam os moldes estrangeiros.

Ele ponderou sobre as palavras daquele jovem e lembrou-se de um argumento simples: se uma empresa de capital de risco tão profissional quanto a Sequoia estava disposta a investir, por que haveria qualquer motivo para hesitação?

O que estava acontecendo naquele momento?

Era a própria parte que estava permitindo ao Guahaowang antecipar o início da primeira rodada e negociar antes de informar as outras instituições de investimento. Vinte milhões não era uma quantia absurda, especialmente considerando que eles não precisariam arcar com tudo sozinhos — e quando fundos como a Sequoia e a IDG investiam cotando em dólares, o valor convertido tornava-se perfeitamente trivial.

Wang Fengyi concordou em princípio mentalmente, embora no rosto exibisse apenas um sorriso: “Nós realmente acreditamos no potencial de desenvolvimento do Guahaowang, caso contrário não estaríamos sentados aqui hoje. Sendo assim, diretor Fang, permita-nos realizar uma reunião interna para debater o assunto e daremos uma resposta o mais breve possível.”

“Combinado”, respondeu Fang Zhuo com serenidade.

Wang Fengyi levantou-se para cumprimentá-lo com um aperto de mão e cortesia: “Esta noite oferecerei um jantar de boas-vindas ao diretor Fang. Para falar a verdade, não sou especialista em internet e dependo de jovens talentos como o senhor para me ajudarem a analisar o mercado.”

“O mercado é excelente, as perspectivas são ótimas, e tenho plena confiança na internet”, disse Fang Zhuo, falando a mais pura verdade.

Os presentes na sala de reuniões despediram-se uns dos outros. Do lado do Guahaowang, apenas Fang Zhuo estava presente, mas ele acabou recolhendo vários cartões de visita.

Em seguida, Fang Zhuo e Zheng Danrui saíram juntos.

“Diretor Zheng, meu caro diretor Zheng, que cena formidável tivemos hoje”, balançou a cabeça Fang Zhuo antes mesmo de deixar o recinto.

Zheng Danrui misturou palavras de consolo com um aviso sério: “Esse projeto do Guahaowang envolve muita gente. Quanto mais avançada a tecnologia da internet no futuro, mais interesses estarão em jogo. Ter o respaldo de capital estatal é o que traz tranquilidade.”

“Mas nós não vivemos em uma economia de mercado?”, suspirou Fang Zhuo fingindo inocência.

“Mesmo em uma economia de mercado, é preciso prezar pela estabilidade e segurança”, disse Zheng Danrui, lançando-lhe um olhar de soslaio antes de perguntar: “Vocês realmente precisam captar tanto dinheiro logo na primeira rodada?”

“O financiamento serve tanto para o presente quanto para o futuro”, respondeu Fang Zhuo com seriedade.

Zheng Danrui assentiu com a cabeça, sem demonstrar concordância total, e comentou: “Conseguir captar esse montante também faz parte da economia de mercado.”

O que você quis dizer com isso? Me explique!

Fang Zhuo não teve coragem de fazer a pergunta, mantendo a compostura enquanto mudava de assunto: “Fiquei completamente confuso na reunião de hoje. Essa Shenxin Inovação tem vínculos com a administração local?”

“Por trás dela está a China New Huaxia Fund Management Co., Ltd., estabelecida com a aprovação da Comissão de Supervisão e Administração de Ativos Estatais”, explicou Zheng Danrui com naturalidade. “Ela pertence ao setor de private equity, detém o controle acionário da Shenxin, e a administração local também possui uma fatia das ações.”

Fang Zhuo soltou um “entendi”. Embora nunca tivesse ouvido falar da empresa, conseguia deduzir o caminho geral: se a Shenxin realmente aportasse recursos, o mercado em Xangai certamente se abriria de imediato.

Isso podia ser considerado uma chave mestra invisível.

Ainda mais porque o mercado do Guahaowang dependia fortemente da cooperação governamental.

No entanto, se o modelo de monetização do Guahaowang fosse tão sólido quanto o descrito, a primeira rodada de captação não enfrentaria grandes dificuldades com os fundos de risco, e a outra parte claramente sentia que estava levando vantagem no negócio.

“Qual é a situação entre vocês e o Online Médica?”, perguntou Zheng Danrui, tocando em um assunto que havia lhe chamado a atenção.

“Não sei bem ao certo. Apenas concedi uma entrevista a um jornalista e depois vi os ataques nos jornais”, defendeu-se Fang Zhuo com absoluta sinceridade.

Zheng Danrui buscou a opinião de um especialista: “Deixando a opinião pública de lado, você acha que as ações do Online Médica em Shenzhen têm algum problema?”

Evitando parecer que estava fazendo fofoca, Fang Zhuo ponderou: “Concorremos diretamente com eles. Se o senhor me pede para opinar...”

“Pois fale”, ordenou Zheng Danrui de forma direta.

“Primeiro, a situação de cada local e de cada hospital é diferente. Segundo, de acordo com a nossa experiência profissional, a proporção de senhas de atendimento do Online Médica está um pouco acima do normal”, disse Fang Zhuo, acrescentando uma ressalva logo em seguida: “Mas eu não estive pessoalmente em Shenzhen, estou falando apenas com base na minha experiência.”

Zheng Danrui assentiu lentamente e comentou com um suspiro: “As empresas realmente têm o poder de influenciar muitas vidas.”

“O Online Médica atua apenas em Shenzhen por enquanto; o verdadeiro reflexo de suas práticas só poderá ser visto em seu desenvolvimento futuro”, exemplificou Fang Zhuo. “Por exemplo, não sei se eles adotarão a alocação de IPs por região que implementamos em Hangzhou.”

Zheng Danrui conhecia essa operação, que indiretamente definia a distribuição direcionada de recursos. Ao ouvir aquilo, franziu a testa, captando com precisão a sutil insinuação de Fang Zhuo.

Ele não prolongou o assunto, limitando-se a concordar: “Teremos que aguardar os próximos capítulos para ver.”