129 Boas notícias

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Como diz o ditado, uma pequena aposta serve para alegrar o espírito.

Zheng Lang, da Sequoia Capital, não levou muito a sério a aposta feita em tom de brincadeira dentro do carro. Para ele, aquilo era mais uma forma de interação. Bem, dava para perceber que Fang Zhuo era o tipo de empreendedor determinado que não gostava muito da interferência dos outros.

Quanto a Fang Zhuo, ele dava ainda menos importância à aposta. O que havia para pensar quando a vitória era certa?

A Mercedes parou lentamente diante da Praça Ganghui, um centro comercial inaugurado apenas em 1999, onde ficava o escritório da Sequoia.

Fang Zhuo desceu do carro e observou a Praça Ganghui, que mesmo dali a mais de dez anos não pareceria muito ultrapassada. Então perguntou, admirado:

— Sr. Zheng, quanto custa cada metro quadrado dos escritórios daqui?

— O senhor Fang quer comprar? Aqui só alugamos, não vendemos — respondeu Zheng Lang, sorrindo. — Mas parte dos andares da Praça Hang Lung, que deve ser inaugurada ainda este ano, será colocada à venda. Posso perguntar para o senhor.

A Praça Ganghui ficava em Xujiahui, enquanto a Praça Hang Lung ficava no distrito de Jing’an.

Fang Zhuo pensou por um instante e perguntou:

— Como está o desenvolvimento na região de Lujiazui?

— A Pérola Oriental é muito bonita. A região está se desenvolvendo rapidamente e com certeza será o futuro centro da cidade, mas ainda vai levar algum tempo — respondeu Zheng Lang.

Fang Zhuo tentou manter-se fiel à sua ideia original:

— Sr. Zheng, há algum parque industrial em Xangai? Estou pensando em comprar um pequeno terreno e abrir uma empresa pequena para produzir máquinas de emissão de senhas com marca própria.

— Máquinas de emissão de senhas? — Zheng Lang conseguiu deduzir sua finalidade apenas pelo nome e franziu ligeiramente a testa. — Isso é mesmo necessário? Não me diga que pretende basear o modelo de lucro nisso.

— Claro que não. Vamos conversar lá em cima.

Pelo tom de Fang Zhuo, parecia quase que ele era o verdadeiro dono do lugar.

Zheng Lang entendeu e levou Fang Zhuo para o andar superior com um sorriso.

O escritório da Sequoia Capital não era muito grande. Na verdade, também havia poucos funcionários: cerca de dez, praticamente todos integrantes da equipe de Zheng Lang.

Às três da tarde, ainda faltava algum tempo para o jantar. Os dois se sentaram em uma sala privativa.

— Nossa Rede de Agendamento existe para atender à necessidade dos pacientes de economizar dinheiro e tempo. As máquinas são apenas um problema dos hospitais com o qual nos deparamos com frequência na operação — explicou Fang Zhuo. — Pretendemos apenas colocar nossa marca nas máquinas. Qualquer lucro ou prejuízo não será contabilizado pela Rede de Agendamento. O mais importante é que o Banco de Lin’an aprovou uma linha de crédito para nós. Depois de discutirmos, achamos que usar as máquinas para reforçar a imagem da marca também seria uma boa ideia.

Zheng Lang não entendia de tecnologia. Depois de pensar por um momento e não encontrar nenhum problema, assentiu:

— Vou pedir a um colega que pesquise isso para você. Um parque industrial, certo?

Alguns segundos depois, acrescentou:

— Mas, se vocês apenas vão colocar a própria marca nas máquinas, isso significa que não precisam de um espaço físico para montá-las. Então, para que ir a um parque industrial? Basta registrar a empresa em uma área comercial.

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— Hum... — Fang Zhuo refletiu. Talvez quisesse apenas que os hospitais os considerassem mais profissionais, mas, pensando bem, aquilo realmente parecia desnecessário. — Sr. Zheng, então poderia perguntar se há algum espaço adequado na Praça Hang Lung?

Zheng Lang assentiu, pegou o telefone fixo, chamou um funcionário que estava do lado de fora e lhe deu algumas instruções. Em seguida, pediu a Fang Zhuo que anotasse o número daquele funcionário. Tudo foi feito com grande eficiência.

Por fim, quando o funcionário saiu, recomendou:

— De qualquer forma, vocês só vão colocar a própria marca. Como disse que pretende expandir o mercado em Xangai ainda este ano, basta alugar um escritório em nome da nova empresa e cedê-lo à Rede de Agendamento.

Fang Zhuo sorriu. Depois de consultar a situação da Praça Hang Lung, era exatamente isso que pretendia fazer.

Pegou a xícara e tomou dois goles de chá, disfarçando a pequena agitação que sentia por dentro.

Depois de falar durante tanto tempo sobre comprar imóveis e de aconselhar os outros a comprar, finalmente ele próprio iria adquirir uma propriedade. Mesmo que a Rede de Agendamento fracassasse, aquele imóvel comercial, mantido de forma independente por uma terceira entidade, certamente ganharia cada vez mais valor.

O empréstimo do Banco de Lin’an não teria juros durante três anos. Se mantivesse o imóvel da Praça Hang Lung por três anos e, ao chegar o vencimento, não tivesse dinheiro para quitar a dívida, poderia simplesmente hipotecá-lo junto a um segundo banco. Naquela altura, seu valor naturalmente seria incomparável ao de agora.

Com o passar do tempo, poderia até vendê-lo e comprar uma propriedade em Lujiazui, cujo desenvolvimento futuro seria ainda melhor.

Finalmente, ele também conseguiria tirar algum proveito da economia imobiliária.

Fang Zhuo estava tão contente que isso começou a aparecer em seu rosto.

Zheng Lang não considerou aquilo algo importante. Ao ver sua expressão, achou que Fang Zhuo estivesse feliz por encontrá-lo.

— A bolha da internet no exterior teve um impacto enorme nos últimos dois anos. Felizmente, a situação em nosso país ainda está bem. Depois daquele fórum sobre o desenvolvimento da internet, muitos amigos do setor vieram me perguntar sobre a Rede de Agendamento.

Fang Zhuo ficou surpreso:

— É mesmo? Ninguém entrou em contato comigo.

— Porque a Sequoia já investiu em vocês — disse Zheng Lang, com certo orgulho. — Como já investimos, o intervalo até a primeira rodada de financiamento acabou sendo justamente o período em que os outros ficaram observando. Por isso, aconselho você a validar o pagamento o quanto antes. Não estou tentando prejudicá-lo.

Fang Zhuo insistiu:

— O mais importante para a Rede de Agendamento agora é conquistar território e ocupar o mercado.

O jovem presidente não demonstrava a menor hesitação, nem deixava espaço para negociação. Zheng Lang começou a pensar que aquela talvez não fosse uma decisão dele próprio. Talvez viesse da influência política por trás de suas relações entre governo e empresas.

— Está bem. Conquistar mais mercado também é bom — Zheng Lang cedeu, sorrindo. — Venham logo para Xangai. Tudo o que se desenvolver aqui terá um efeito multiplicador. Na verdade, acho que Hefei não é adequada para a economia da internet.

Fang Zhuo concordava com aquele ponto, mas saber disso não significava ser capaz de agir imediatamente. As pessoas só podiam começar pelo que estava ao seu alcance.

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— Felizmente, ainda não há concorrentes por aqui. Não chegaremos tarde demais — disse Fang Zhuo. — A atenção de todos ainda está concentrada nos portais e nos mecanismos de busca. Nós atuamos em um setor verticalizado.

— Qualquer setor pode dar certo se você conseguir chegar ao primeiro lugar. Mas os mecanismos de busca realmente são promissores — comentou Zheng Lang, falando sobre as empresas nacionais. — A Baidu, fundada no ano passado, está crescendo rapidamente. Acho que ela pode se tornar o Google da China.

— Ei, Sr. Fang, você conhece o Google?

Fang Zhuo naturalmente conhecia. Sorrindo, respondeu:

— Conheço. É um mecanismo de busca fundado há dois anos. A demanda por esse serviço é muito forte em nosso país. Se o Google não entrar logo no mercado, a Baidu certamente vai crescer.

— Você está tão confiante assim na Baidu? Eles nem enviaram ninguém à última reunião, não foi? — perguntou Zheng Lang, casualmente.

— Não foram. Continuo pensando da mesma forma: quem resolve uma necessidade cria valor. A Baidu resolve a necessidade de realizar buscas. Quanto mais rápido a internet se desenvolve, maior se torna a demanda por buscas; portanto, a Baidu, que resolve esse problema, também crescerá mais depressa.

Fang Zhuo não perdeu a oportunidade de transmitir sua visão — ou, melhor dizendo, de reforçar o valor da Rede de Agendamento.

Como era de esperar, Zheng Lang respondeu:

— Isso também se aplica à Rede de Agendamento. A necessidade de facilitar o acesso das pessoas ao atendimento médico é bastante sólida. Afinal, consultar um médico custa dinheiro.

— Sim.

Fang Zhuo não queria conversar sobre a validação do pagamento. Ficar sempre agindo contra a própria consciência o deixava inquieto. Então disse:

— Ouvi dizer que há informações nos ministérios de que, no futuro, será implantada a carteira de identidade de segunda geração. Nessa altura, fazer o registro para uma consulta será ainda mais fácil.

Zheng Lang voltou sua atenção para o assunto:

— Carteira de identidade de segunda geração?

— Aquela com um chip embutido. É mais segura e permite que uma máquina leia diretamente as informações pessoais — explicou Fang Zhuo. Calculando que a notícia não estivesse muito distante de se tornar realidade, falou de maneira bastante aberta: — Portanto, nossas máquinas de emissão de senhas também terão alguma utilidade no futuro. Será mais conveniente se nós mesmos cuidarmos disso.

Zheng Lang entendeu. Então era esse o motivo. Aquilo era uma notícia muito favorável.

Diante de um investidor de capital de risco, Fang Zhuo não hesitava em divulgar mais boas notícias. Prosseguiu:

— No caminho, você não comentou que a Pinguim e a Unicom pretendem se unir para atuar nos serviços móveis? Acho que, no futuro, também teremos de dar atenção ao desenvolvimento para dispositivos móveis.

— Dispositivos móveis? Isso ainda está muito distante — disse Zheng Lang, depois de pensar um pouco e balançar a cabeça.

— Quem não planeja para muitas gerações não consegue planejar nem para o presente. É algo que podemos imaginar — Fang Zhuo sorriu. — Claro, se a Rede de Agendamento conseguir continuar crescendo.

— Vai conseguir. Comparada a outras empresas de internet, a Rede de Agendamento tem uma excelente porta de entrada para a cobrança — disse Zheng Lang, bastante otimista. — Se não validarmos o pagamento este ano, poderemos tentar no ano que vem e ver como funciona exatamente o modelo da Rede de Agendamento. Se tudo correr bem, acho que, nos próximos três anos, poderemos pensar em tocar o sino da bolsa em Hong Kong.

Fang Zhuo exibiu um sorriso educado. Desde que, nesses três anos, o senhor não aparecesse no elevador com um martelo para me acertar, já estaria bom.

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