151 Pressão

A diretora de marketing do Guahaowang acompanhou o patrão até um escritório de advocacia para tratar de trabalho e, no caminho de volta, passou por uma clínica e tomou corajosamente uma injeção.
Naquela noite, ela comeu o restante dos bolinhos de massa na panela e teve um sono doce e revigorante. Quando acordou, sentia-se completamente renovada.
Já havia passado um mês desde que Fang Zhuo retornara durante o Festival da Primavera, e os objetivos online na província de Zhejiang haviam sido basicamente cumpridos. Como Su Wei ainda comandava Hefei e Zhou Xin cuidava da tecnologia, a tarefa de selecionar funcionários experientes para irem a Xangai recaiu sobre Yu Hong.
Além disso, a consolidação da estrutura interna de cargos da empresa também exigia a opinião dela.
Yu Hong estava ocupada do amanhecer ao anoitecer, transbordando de uma enorme paixão pelo trabalho.
Fang Zhuo achava que ela quase o alcançava. Afinal, ele próprio, prestes a deter firmemente 43,2% das ações, era o maior chefe, e qualquer esforço despendido era mais do que justificado.
Em 15 de março, a empresa Guahaowang realizou uma série de ajustes em seus cargos. Além dos diretores de marketing, tecnologia e recursos humanos, e juntamente com Tang Shangde, foram estabelecidos cinco vice-diretores: um de tecnologia, um de recursos humanos e três de marketing.
Ao mesmo tempo, o departamento de marketing foi reorganizado em equipes combinadas, com os três vice-diretores liderando diretamente três equipes responsáveis pelo trabalho de propaganda e manutenção nas províncias de Zhejiang e Anhui — duas para a primeira e uma para a segunda.
Além disso, a diretora de marketing Yu Hong e a vice-diretora Yang Wan selecionaram pessoal para formar a equipe de Xangai, que partiria em breve para a cidade central da China Oriental, conforme o planejamento da empresa.
Entre vários outros detalhes, perspectivas futuras como "a região da China Oriental terá futuramente um diretor executivo de nível superior", "o departamento de recursos humanos estabelecerá um sistema de avaliação" e "a divisão salarial será mais escalonada" foram integradas e dispensam maiores descrições.
Dois dias depois, enquanto Yu Hong liderava a equipe que partia para Xangai adiante, o "Yiliao Zaixian" de Shenzhen anunciou em seu site a expansão de sua área de atuação para Guangzhou.
Guangzhou era a capital da província de Guangdong e uma das cidades economicamente mais desenvolvidas do país.
Essa notícia acalmou todos dentro do Guahaowang que estavam agitados com o iminente início das operações em Xangai. Todos compreendiam que isso praticamente significava que a província de Guangdong seria dominada pelo "Yiliao Zaixian".
Yu Hong já havia partido para Xangai. Em Lin'an, restavam o veterano e o novato entre os vice-diretores de marketing, Tang Shangde e Yang Wan. Ao tomarem conhecimento da notícia sobre o concorrente em primeira mão, reuniram coragem para procurar Fang Zhuo.
— Diretor Fang.
— Irmão Fang.
A diferença no tratamento por parte de Tang Shangde e Yang Wan refletia a proximidade de suas relações.
Fang Zhuo estava no escritório e, ao notar a expressão dos dois vice-diretores, perguntou intrigado:
— O que foi? Aconteceu alguma coisa na província?
Yang Wan, maduro e cauteloso, não falou imediatamente; ele sabia que o vice-diretor Tang falaria primeiro.
— Irmão Fang, o Yiliao Zaixian entrou na província de Guangdong. Vamos simplesmente ficar cruzando os braços e assistindo ao crescimento deles? — O tom de Tang Shangde era um pouco ansioso, expressando sua preocupação. — Guangdong é uma grande província econômica. O Yiliao Zaixian está copiando nossa estratégia de conquistar primeiro a capital para depois abranger toda a província.

Fang Zhuo sorriu e disse:
— Ah, eu vi a notícia. E o que vocês sugerem que façamos?
— Será que não deveríamos montar uma equipe para ir a Guangzhou sondar o terreno? Ou, caso Guangzhou já esteja com o caminho comprado por eles, talvez possamos ocupar as cidades do Delta do Rio Pérola — propôs Tang Shangde.
— Chegar lá sem conhecer ninguém, sem relações administrativas e sem amigos em hospitais — ponderou Fang Zhuo. — O fato de o Yiliao Zaixian ter conseguido ir de Shenzhen para Guangzhou tão rapidamente mostra que eles têm certa influência. Se enviarmos uma equipe precipitadamente, corremos o risco de sermos todos em curralados pela polícia.
Tang Shangde ficou surpreso:
— É exagero assim? Podem ser tão sujos?
Fang Zhuo ergueu as sobrancelhas:
— Quem pode garantir?
Ele continuou:
— Devemos fazer o mercado que está ao nosso alcance. Não se preocupem com os concorrentes; façam bem o trabalho de vocês. Quanto a eles, precisamos pressioná-los, mas não agora.
Tang Shangde assentiu, cabisbaixo.
Fang Zhuo voltou-se para Yang Wan:
— E o irmão Yang, tem algum assunto?
— Ah? Bem, é que... eu também ouvi essa notícia e fiquei um pouco preocupado, então vim junto para ver se há alguma orientação — disse Yang Wan, meio confuso.
Fang Zhuo pensara que o experiente vice-diretor tinha outro assunto. Ao ouvir isso, ponderou levemente:
— Pelo visto, o sentimento de preocupação é geral. Vou abrir o jogo com vocês dois: nossa empresa está passando por sua primeira rodada de financiamento, não precisamos ter pressa com a concorrente.
Yang Wan e Tang Shangde trocaram olhares, ambos surpresos e agradavelmente sobressaltados. Primeira rodada de financiamento? Tão rápido?!
Com razão a empresa havia feito aquela reorganização interna e dado início imediato ao mercado de Xangai!
— Irmão Fang, entendido — disse Tang Shangde, profundamente motivado.
Yang Wan também concordou com a cabeça.
— Vou para Xangai depois de amanhã. Irmão Yang, trate de agilizar as coisas por aqui também. E você, Tang, se houver qualquer situação em Zhejiang, entre em contato imediatamente — recomendou Fang Zhuo. — Não pensem que, por serem vice-diretores, podem ignorar a opinião dos outros.
— Posso destituir qualquer vice-diretor a qualquer momento. E este cargo é apenas em Zhejiang; nosso espaço futuro é imenso, não limitem suas visões a um mero posto de vice-diretor.
Independentemente do que pensassem no íntimo, Tang Shangde e Yang Wan não tiveram outra opção senão concordar.
Dois dias depois, no momento exato em que Fang Zhuo chegava a Xangai e, sob a apresentação da Shenxin Kechuang, visitava líderes dos órgãos locais de saúde, o Yiliao Zaixian anunciou em seu site que havia recebido investimentos de uma empresa de capital de risco, sem, contudo, divulgar o valor.
Ao mesmo tempo, o Yiliao Zaixian atualizou o layout de seu site, exibindo um slogan em destaque no topo: o melhor site de agendamento online da China.
Em 20 de março, apenas um dia depois, o Guahaowang replicou a atitude e atualizou um aviso em seu site, anunciando oficialmente que a empresa havia obtido sua primeira rodada de financiamento junto à Sequoia Capital e à Shenxin Kechuang, revelando abertamente o montante generoso: 20 milhões.
A divulgação foi feita estritamente em seu próprio site, sem recorrer a nenhum veículo de imprensa.
No entanto, no ecossistema da internet do primeiro semestre de 2001, a cifra de 20 milhões rapidamente causou comoção no setor. Numa época em que os principais sites lutavam arduamente pela sobrevivência, de onde havia surgido aquele site milagroso chamado Guahaowang?
Conseguir 20 milhões na primeira rodada de captação? E investidos pela Sequoia Capital? O agendamento online valia tanto assim?
O quê? Tinham menos de um ano de fundação?
Como conseguiram dominar o mercado de duas províncias em silêncio absoluto?
As informações sobre o Guahaowang logo começaram a circular pelo setor, incluindo a primeira aparição pública de seu jovem fundador, que fizera um discurso na conferência do fórum de desenvolvimento da internet em Lin'an no ano passado.
Muitos sentiram comichões de ambição e começaram a analisar se o mercado de agendamento online era viável, se havia margem de lucro e se as barreiras de entrada eram altas...
Nesse cenário, o Guahaowang atualizou silenciosamente outro comunicado, manifestando otimismo em relação a regiões com grande volume de computadores, como o Delta do Rio Pérola, avaliando que havia ali uma base favorável para o desenvolvimento do agendamento online.
Com isso, o Yiliao Zaixian, que vinha monitorando de perto o Guahaowang, sentiu a pressão. A equipe deles mal havia conseguido o investimento, e a divulgação servia apenas para exibir boas notícias; jamais esperavam que o Guahaowang conseguisse 20 milhões de uma só vez.
Além disso, de posse de tais recursos, o rival imediatamente voltara os olhos para a sua região.
O Yiliao Zaixian pôs-se a recrutar funcionários em massa às pressas, e o presidente Liang Min tratou de acionar seus contatos, cogitando abrir mão de mais uma fatia de ações e prometer maiores comissões aos hospitais para antecipar o início das operações no Delta do Rio Pérola.
Contudo, Liang Min julgava que adotar uma postura estritamente defensiva não bastaria. Ele procurou a mídia local e deu uma entrevista anunciando que logo entraria no mercado do norte, onde havia uma vasta extensão de mercado inexplorado.
O que significava um mercado inexplorado?
Significava a possibilidade de forjar outra nova empresa de agendamento que conseguisse 20 milhões logo na primeira rodada de captação.
Por que outras pessoas influentes não acompanhariam o movimento?
E por que o Guahaowang, em vez de ocupar o mercado inexplorado, vinha competir justamente com ele?
Dito e feito. Vigiando atentamente os movimentos no Delta do Rio Pérola e constatando, satisfeito, que o principal concorrente ainda não havia lançado um ataque, Liang Min soltou um suspiro profundo de alívio.