157 Amor mútuo

Sobre a arte de ajudar dos dois lados, Fang Zhuo sentia que estava cada vez mais refinado.

Quanto a aproveitar a oportunidade para estreitar relações com os bancos na área de pagamentos, ele já havia ponderado bastante sobre isso anteriormente; tratava-se apenas de uma estratégia que desejava testar.

O futuro dos pagamentos era evidente por si só; a curto prazo, também podia ser usado para iludir com perspetivas grandiosas, pressionar concorrentes e assim por diante.

Era uma excelente ferramenta.

No entanto, a forma de executá-la exigia enorme cautela.

Naquela época, a Alibaba realizou tal inovação devido às necessidades operacionais do Taobao, o que pode ser considerado como algo a flutuar nas margens das leis e regulamentos. Para demonstrar sua determinação, Jack Ma chegou a proferir a frase contundente aos funcionários: "Se alguém tiver de ir para a prisão, serei eu".

Arrecadação ilegal de fundos? Segurança financeira?

Para uma empresa privada, eram questões que não podiam ser ignoradas.

Fang Zhuo não estava tão preocupado com esse aspecto específico; no caso do Guahao, o que mais o preocupava era como realizá-lo com sucesso.

Embora ambos envolvessem pagamentos, a necessidade central do Taobao era a "garantia", assegurando transações monetárias e de mercadorias à distância na internet. O Guahao era diferente, pois a cobrança de taxas podia ser feita diretamente no hospital de forma presencial.

O primeiro era uma necessidade urgente; sem ele, seria difícil iniciar o desenvolvimento próspero do comércio eletrônico.

O segundo era uma necessidade secundária; o Guahao o utilizava apenas para proporcionar maior conveniência, sendo útil se existisse, mas dispensável caso não houvesse.

Em suma, promover o pagamento online no Guahao exigia ainda mais a visão de longo prazo, a profunda perspetiva estratégica e a perseverança inabalável dos líderes.

Ainda bem que Fang Zhuo, apoiado nos ombros da era e dos gigantes, não carecia dessas qualidades e conseguia levar o projeto adiante com firmeza.

Quanto a dar um bom pontapé inicial, assim como o Taobao só pôde fazê-lo de baixo para cima, o Guahao também não conseguia escapar a essa limitação.

Ir diretamente à UnionPay para negociar uma parceria?

Uma pequena empresa simplesmente não tinha essa qualificação; ninguém sequer lhe daria atenção.

Liderar o mercado criando um fato consumado era o caminho supremo, permitindo que a administração, geralmente lenta na reação, resumisse os fenômenos, aprimorasse os regulamentos e impulsionasse o desenvolvimento.

A economia da internet desenvolvia-se tão rapidamente que a incapacidade de as leis e regulamentos acompanharem o ritmo era um fato objetivo. Tanto o pagamento antecipado quanto os métodos que o próprio Fang Zhuo utilizava no Guahao refletiam exatamente isso.

Isso também podia ser considerado uma característica daquela época.

Na noite de 9 de abril, o jantar intermediado por Fang Zhuo foi marcado no Tsui Yuen, um restaurante cantonês tradicional em Xangai.

O número de convidados era reduzido: Ma Huateng trouxe um vice-presidente, Wang Fengyi trouxe um gerente de investimentos, e Fang Zhuo inicialmente pensou em trazer Yu Hong, mas, considerando que a tolerância dela ao álcool era praticamente nula, acabou por levar Su Wei, que ostentava um rosto de celebridade.

Seis pessoas, uma mesa repleta de pratos.

E, sobre a mesa, as duas garrafas de Maotai envelhecido que Wang Fengyi havia perdido para Fang Zhuo.

— O diretor Fang é extremamente cortês, fazendo questão de nos trazer para comer comida cantonesa — disse Ma Huateng com um sorriso, após as apresentações mútuas.

— É apenas para ver se o diretor Ma nos ajuda a provar se estes pratos são autênticos; dizem que o chef principal veio da província de Guangdong — respondeu Fang Zhuo com um leve sorriso, mudando de assunto para ir direto ao ponto. — O diretor Wang, meu velho amigo Wang, é um gestor de private equity extremamente profissional, e o diretor Ma, o Pony, fundou a empresa de internet mais popular do país.

Em tal ocasião, Fang Zhuo chamava um de "velho amigo Wang" e o outro pelo nome em inglês "Pony". Nenhuma das partes achou isso inadequado, e ambas sentiram que ele tinha uma relação profunda com o outro lado.

— O ambiente atual da internet não é favorável, essa situação existe, mas isso não significa que as empresas de internet não tenham valor. Pelo contrário, pessoalmente acredito que uma excelente empresa como a Tencent possui um valor colossal.

— Além disso, devido ao contexto externo, esse valor colossal acabou por ser subestimado.

— O velho amigo Wang tem um olhar apurado, o Pony tem capacidade real, e há um enorme espaço de cooperação entre ambos.

Fang Zhuo não ocupou o assento principal; sentou-se entre Wang Fengyi e Ma Huateng.

Ele fez uma introdução direta, mas nenhuma das partes achou qualquer defeito nisso.

O jantar de hoje não servia apenas para discutir o interesse de Wang Fengyi pelas ações da Tencent detidas pela IDG — caso contrário, bastaria procurar a IDG diretamente —, mas tratava-se, sobretudo, de debater se a Xinxin podia fornecer apoio financeiro à Tencent no futuro.

Xiong Xiaoge, da IDG, não pretendia vender todas as ações que detinha e respeitava muito a opinião da Tencent sobre o assunto.

— De facto, a Tencent do diretor Ma é formidável, com uma quota de mercado bastante elevada — elogiou Wang Fengyi. — E a vossa cooperação com a China Unicom tem corrido muito bem.

Fang Zhuo provou um pouco da comida, mantendo a expressão impassível; aquelas palavras tinham sido ouvidas por Wang Fengyi durante uma conversa anterior com ele, e o homem aprendia mesmo depressa.

Ao ouvir esse ponto ser destacado, Ma Huateng disse com um misto de orgulho e emoção: — Demos um esforço tremendo para convencer a China Unicom a cooperar conosco; não foi fácil.

— Esse esforço certamente trará frutos — comentou Wang Fengyi com sinceridade.

Assim que terminou de falar, ergueu o copo com um sorriso, e todos os presentes acompanharam o gesto.

Havia interesse mútuo de ambas as partes, e a atmosfera do jantar tornou-se extremamente harmoniosa.

A partir daí, Fang Zhuo não falou muito, limitando-se a intervir ocasionalmente para manter o ambiente. Afinal, ele não era a parte diretamente envolvida, e um intermediário devia ter bom senso.

Com os ânimos aquecidos pelo álcool, Wang Fengyi estava bastante satisfeito, e Ma Huateng também sentia que as coisas corriam bem.

Finalmente, aproveitando o embalo de um copo, Wang Fengyi colocou uma questão crucial: — Diretor Ma, qual é a fasquia de preço que a IDG tem em mente?

Ma Huateng já havia feito contactos prévios e respondeu sem hesitar: — O diretor Xiong considera que um múltiplo de nove vezes é negociável.

A expressão de Wang Fengyi mudou ligeiramente. Ele não respondeu imediatamente, mantendo-se silencioso e pensativo.

Ma Huateng reparou na expressão do outro, e seu coração afundou abruptamente; por mais bonitas que fossem as palavras, se houvesse uma divergência cognitiva tão grande em relação ao preço, nem sequer haveria margem para conversa.

Wang Fengyi girou levemente o copo de vinho e direcionou o olhar para Fang Zhuo. Comparado com a opinião dos seus próprios colegas, ele valorizava muito mais a visão do jovem diretor Fang. Além disso, o diretor Fang havia mencionado anteriormente apenas cinco, seis ou sete vezes, mas agora o valor saltara diretamente para nove vezes.

Ma Huateng também notou o detalhe do olhar do outro, o que apenas reforçou a perceção de que Fang Zhuo era uma figura fora do comum.

— Humm... —

Assim que as duas partes começaram a discutir o assunto, Fang Zhuo redobrou a atenção. Agora, ao ser encarado simultaneamente pelo velho amigo Wang e pelo Pony Ma, ele ergueu um copo de vinho. Sem brindar a nenhum dos dois, tomou um pequeno gole por conta própria e soltou apenas uma palavra:

— Vale a pena.

Decidido e categórico!

A expressão de Wang Fengyi suavizou-se um pouco: — Este preço é um pouco mais alto do que eu esperava; a IDG vai lucrar bastante.

— Diretor Wang, quanto ao diretor Xiong, creio que ainda há margem para negociar — disse Ma Huateng. — Além disso, eles provavelmente estão a disponibilizar 10%.

— Atualmente, há também uma empresa sul-africana em contacto connosco. Se possível, é evidente que preferiríamos que as ações fossem detidas por uma empresa nacional.

As sobrancelhas de Fang Zhuo ergueram-se ligeiramente, sabendo que aquilo era verdade; historicamente, as ações haviam sido compradas pela sul-africana MIH.

Ma Huateng continuou: — Cerca de 10% das ações que ainda temos em mãos também estão a ser ponderadas para troca de apoio financeiro. Embora a nossa cooperação com a China Unicom só tenha começado no final do ano passado, em apenas três meses os resultados já têm sido muito bons.

Ele afirmou com confiança: — Acredito que as perspetivas da nossa empresa são imensas e estamos dispostos a procurar parceiros de investimento que cresçam connosco. Diretor Wang, estou a ser extremamente sincero e posso mostrar-lhe a curva de crescimento das nossas receitas no primeiro trimestre.

Wang Fengyi assentiu levemente, sem se comprometer muito, ainda achando que aquele preço excedia de certa forma o seu orçamento.

— O desenvolvimento de uma empresa exige capital, assim como o meu Guahao — interveio Fang Zhuo. — Quanto ao Pony, os 10% que ele tem em mãos servem para continuar a atrair utilizadores domésticos. Já que a entrada da China Unicom tem gerado boas receitas, podemos continuar a observar.

— O velho amigo Wang, ao comprar os 10% da IDG, torna-se um dos nossos; entre pessoas do mesmo grupo tudo se resolve mais facilmente com o tempo. O valor da Tencent só se manifestará cada vez mais à medida que o tempo passar.

Fang Zhuo interveio para mediar e deixar claro o seu posicionamento.

Wang Fengyi sorriu, sem assumir um compromisso definitivo, e ergueu o copo: — Vamos beber, vamos beber.

A atmosfera à mesa arrefeceu um pouco, mas manteve-se dentro de limites cordiais; afinal, questões de preço nunca se resolviam em poucas palavras.